消费者从有购买意向到最后决定购买及购后感受的整个过程，夹杂着一系列复杂的心理活动。在这当中，消费者很易受外界偶然因素的刺激、诱导，引发购买冲动，同时也意味着很快改变主意。购买者为什么买这样，而非那样？除了广告、价格等因素外，包装也是非常重要的影响因素。成功的包装设计不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包括品质、档次、造型品味等，产生立即购买的冲动。

综合10年的运作经验和摸索，并结合多个成功案例：如东阿海龙胶、石药果维康含片、中金黄金月饼、路邦汽车养护、南街村面、御食园食品、碧生源茶、百灵睡茶等等。总结出包装设计的“三大纪律，八项注意”，与大家共勉。

三大纪律

纪律一：一切以策略为导向:

包装设计之初首先要弄清楚产品的营销FromEMKT.com.cn策略是什么！如果是新品牌，那么要考虑好品牌传递的销售主张以及品牌调性问题。如果是老品牌的新产品，则要思考好品牌的延续性，总之，要根据产品的创新、跟随、升级等策略，来制定设计方向。具体问题具体分析，策略性思考，才能有个好的开局。

2003年，福来服务的东阿阿胶集团重新将企业定位调整为：中国第一滋补品牌，启动从女性滋补到全面滋补的战略转移。承载战略扩张角色的是男性滋补佳品------海龙胶口服液。原包装设计只从视觉统一上考虑，采用了与阿胶极为相似的设计手法，结果适得其反，在终端销售上出现了视觉混淆状况。与福来合作后，我们提出“兄妹装”的设计策略：阿胶与海龙胶同出东阿，既有共性又有个性，既要区别又要统一。基于这个策略设计的包装，在上市后好评如潮，并且入选《2005年终端营销年鉴》。

        纪律二：一切以市场为核心

包装设计的首要目的不是包，而是为了产品的市场定位、市场推广、市场行销。市场其实就是个大学校，在这其中对手就是我们第一任老师，企业是我们的监考官，消费者告诉我们标准答案。所以包装设计应该围绕市场展开，很多时候设计师提出的种种设计方案总是遭受到经销商或市场一线人员的否定，但他们又很难提出清晰的概念，这就要求我们的设计师在创作前期要对市场进行科学系统的分析、研究、归纳，从而使作品是科学的、全面的、可实施的，用市场化的设计来说服企业、经销商和消费者。

七年专注于保健茶的中国知名品牌——碧生源，旗下的主打产品常润茶在排毒表现不俗，就是这个产品在2005年面临发展困境。

在福来升级策略的指导下，福来设计组深入市场一线，广泛听取经销商及一线销售人员的意见，得出一致结论：包装设计存在严重缺陷，包装陈旧、设计老土、缺乏品质感。老包装能变吗？经销商和销售人员有疑虑，老包装已经在市场上用了很多年，老消费者对它已经有了一定印象，贸然把包装改了是否会影响销售？必须改！不改永远不能突破。我们综合考虑各种因素，原包装基础上做这样的调整：放大品牌名称，突出草本药物成份，将主视觉精细化，加强茶的行业特征等等。新的包装设计提案得到企业及市场销售人员的推崇，碧生源赵总当时就示意取消与台湾包装设计机构的合作事宜。碧生源常润茶的包装设计为福来赢得了荣誉，也为中国本土公司争了光。

纪律三：一切以调研为依据

包装设计水平的好坏，除了取决于设计人员的自身素质外，更主要的是要按照科学的设计方法程序进行，前期要做好市场调研、市场分析、资料收集等工作，通常我们会用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。我们要花大量时间对产品设计的功能、造型、形态分析，以及目标消费者的需求，对产品的使用方法、使用时间、地点、环境进行研究，为包装设计提供有价值的依据，这样设计出来的包装才会有坚实的根基和持久的生命力。

包装设计有时正应验了一句话——“痛并快乐着”。在接受百灵睡茶包装设计工作后，为了达到好的效果，我们首先安排了一系列的前期调研工作：企业访谈、消费者调研、竞品调研、终端走访、媒体调研。我们反复调查、探讨、斟酌，深度分析竞争品牌，寻找差异化及视觉符号。综合分析制定了“传统风格现代化”的设计策略，根据老年人的喜好，我们把品牌字体用书法来表现，再结合国画的视觉元素使包装相得益彰。包装正背画面的横竖构图增加了产品在终端展示的生动性。百灵睡茶包装上市不久就有众多仿制者蜂拥而来，企业在忙着卖货的同时还得四处打假。