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消费者导向定位策略将代表我国会展营销发展方向

2007-03-08 00:00:00.0 来源：中国贸易新闻网责编：中华印刷包装网

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由于组办单位的办展宗旨、愿景、目标的差异性，其出发点、立足点不同，导致会展项目营销战略各有千秋，从而会形成不同的市场竞争力与盈利策略，这与会展项目营销本身的定位决策理念密切相关。会展营销从项目的定位开始，不同的定位策略反映出不同的竞争战略，根据展览产业链上相关环节的市场主体在项目营销中是否居于第一主导地位，可以采取“主办导向”、“展商导向”、“观众导向”与“消费者导向”来对会展项目进行定位。但随着我国展览业的不断发展和与世界展览业的逐渐接轨可以看出，消费者导向定位将是我国会展营销未来的发展方向。

主办导向定位策略

主办导向定位策略是指为以满足主办商的办展意愿为主而进行展会项目营销定位，具有一定的主观性、非市场化性、偏重社会效益性。这是因为任何展会都有创办的动机，比如为了促进贸易或者发展地方经济，或为追求市场高额利润，或者提供某方面服务等。此类意愿在所拟定的展会主题中都会加以明确的表述，从而成为办展的宗旨，成为号召参展、观展的鲜明“旗帜”。比如中国最大的展览会中国出口商品交易会，把出口商品交易和国际贸易促进作为其办展主旨，展会定位的各项决策均循此宗旨而展开、细化，在参展资格、地点、场地、时间和参展费用等方面做出相应的规定，这便是典型的主办导向定位策略。

主办导向定位策略因其办展宗旨往往是一种相对笼统的主观愿望，而主观与客观常常存在矛盾，在市场经济环境下往往与实践相冲突，这就要根据实践情况加以修正。多数展会不断地作微调，但原宗旨的基本方向不会有太大的改变，此类定位策略在政府展会的创办中常常被采用，例如９·８中国厦门投洽会，其办展初衷是一个以促进境外来华投资与贸易活动的全国性展览会，随着时间的推移，逐渐演变为“引进来”“走出去”双向交流的国际性博览会。

有的展会，其创办宗旨是宣传和成就展示，那么其定位决策就以主办导向策略为主，经济效益服从于社会效益，对这种展会，应给予政策和资金的扶持。也有一些特殊的行业按照此类定位展会项目，特别是那些还没有进入生命周期的展会以及具有垄断特征的行业性展会，如２００５年商务部主办的中国首届餐饮业博览会、由国家教育部主办的全国教育装备展、由中国衡器协会主办的中国国际衡器展览会等。