金融危机波及全球，经济形势日趋严峻，企业如何度过艰难险阻，获得新生？HP想让更多的企业CIO亲身体验全面文印管理解决方案带来的成本节省和高效管理，启发打印管理思路。全国首家HPIPG大客户部行业解决方案体验中心今天在北京开幕，为企业CIO提供了这样一个环境。这个体验中心集中展示了HP面向各行业客户的高端数码多功能一体机和激光打印机产品，可以演示HPWebJetadmin外设管理软件、UPD通用驱动程序、身份证验证打印解决方案、安全传输打印解决方案、文档防伪输出解决方案和传真管理解决方案等丰富解决方案，显示了HP在企业级市场的积累经验、丰富资源和强大实力。HP还计划在上海等地陆续设立这样的行业解决方案体验中心，加深当地用户对HP解决方案和打印系统管理概念的理解。

中国惠普有限公司打印及成像系统集团（HPIPG）高级副总裁，企业客户部总经理胡大刚说：“在这样艰难的经济形势下，惠普也希望能够贡献一份力量，帮助企业从系统管理打印的角度全面节省文印成本。惠普在企业级文印管理领域积累了多年的经验，采用我们的全面文印管理解决方案的国内外企业实践证明，企业的总体文印成本能成功节省10%-30%。更加值得一提的是，这种节省并不需要多年积累，而往往有立竿见影的效果。”

HP在几年前就在积极推进从打印机提供商向打印服务提供商的转型（即PrintertoPrinting），并一直致力于企业级客户市场的发展。在这一领域，HP不断提出创新思路，用于改善企业客户的打印应用体验，包括整体“平衡部署”打印设备，“全面文印管理”的外包服务，兼顾低成本与高效率的平衡。通过几年的发展，HP的打印服务理念逐渐获得了国内外客户的认可。

在国外，很多跨国企业都从HP的打印管理服务和解决方案中受益。世界500强之一的3M公司是一个典型的制造业企业，他们用HP的五年期打印管理服务取代了原有的个人打印机和老式复印机，全球打印设备数量减少了47%。3M使用HP打印管理服务的头两年就节省资金超过300万美元，每页打印成本降低90%之多。随着该项目在全球范围内的推广，节约的数额与日俱增，而且将在未来保持持续增长。

近日，行业分析公司Gartner在打印管理服务MagicQuadrant（领导者象限）报告中将惠普置于了“领导者”象限。各个全球厂商在Gartner领导者象限图中的位置是由其在打印管理服务（MPS）方面的“执行能力”和“发展前景的完备性”两个因素来确立的。Gartner在报告中对于“领导者”的定义是：能够服务于广泛的客户群，包括向规模最大、地域分布最广的客户提供打印管理服务的厂商。因此，这样的企业必须能够实现真正的全球覆盖。它们不仅需要具备在当前提供打印管理服务的能力，还需要具备成为未来打印管理服务领导者所需的洞察力、主动性和智慧。提供多种增值服务来拓展打印管理服务是“领导者”们共通的特征。

惠普打印管理服务能够帮助企业级客户简化管理、最大限度地降低成本和提升成效，并支持实现环境可持续性目标。借助惠普一整套完备的硬件、耗材、软件和服务组合，客户可以获得更经济、效率更高的打印与成像环境。

在中国，也有一些有远见的企业开始尝试HP的全面文印管理解决方案，包括制造、医疗和金融机构。无锡市人民医院就是一个突出的例子，全面实施HP文印管理方案一年多，不仅节省了购置总价，而且单页打印成本节省了22%，对医院的后期成本节省也有很大的贡献。医院打印设备数量减少50%，管理维护的工作量也减少50%，节约人力资源达20%。

积累了这些成功经验，HP可以总结出各行业企业客户的应用模式，进行行业化推广。这个解决方案体验中心可以为不同行业定制体验过程，以北京为核心的华北地区大企业客户都可以在HP销售顾问团队的带领下，预约体验最有针对性的HP行业解决方案。

该体验中心的设立显示了HP持续扩大企业级市场投入的决心，从目前已经使用HP打印系统管理解决方案的企业用户反馈中，我们也能看到这个市场的巨大潜力。