编者按：我要印的确是一个优秀的团队，在成立后这么短的时间内就开始运营收费模式，可以说，目前在国内这样的网站为此一家，而且在这半年来的时间内，却取得了广告收入近200万的好成绩，委实让人觉得惊叹。这样一个举动需要的不仅仅是勇气，更需要的是实力和魄力！而拥有这些实力和魄力的正是我要印的优秀团队，这次专访我们不仅邀请到了我要印的销售副总张磊先生，而且他还带来了他的两位得力助手，部门主管祝素芹小姐和优秀员工何姝薇小姐。在结束对张经理的采访之后，我们再来看看作为他的助手对我要印有什么感想？  

上图：我要印销售团队祝素芹

        祝素芹：将我要印的服务理念坚持到底！ 
        作为我要印的一员，我很能理解张经理为何在你们问到“经营我要印网站以来有什么感受”时，张经理为什么有一言难尽的感觉。真的，我要印这一路走来，也许在外人看来只是一个简单的网站成长过程，但其中的酸、甜、苦、辣只有我们自己心里能够理解。 
        就拿我要印的第一个转折点来说吧！2008年的9月1日是我要印正式实行收费模式的时间，而8月1日是我们开始实行预收费的第一天，可以说这一天是我要印模式转变的第一天，所以将它说为我要印的第一个转折点。8月1日，我们开展了一系列的活动来吸引注册用户的注意力，在众多会员优惠体验活动中，我印象最深的是就是会员抢购：第一名会员9元，第二名到第九名也都只需999元，当时那个情景真让我很难忘记，关注我们平台较多的客户都纷纷挣抢会员名额，场面非常火爆！可以说，8月1日我们打响了开头的第一声炮，到了8月2日的时候，正当大家都感觉有点松懈的时候，张经理又给我们开了一个简短的会议，那次会议持续的时间大约只有5、6分钟，但是有一句话却深深的印在我脑中：“你们千万不要被这小小的胜利冲昏了头脑，接下来战斗才正式开始，更多的挑战在等着我们”。
        我想说的是，我要印的确是一个很有发展潜力的平台，它为全国乃至全世界的印刷用户提供了这么好的一个交易平台，成功的实现了让印刷变得简单的口号，获得了很多资深的用户群体的认可；同时它也给了我们一个展示自我能力的机会，那么我们能否将自我的能力发挥到最高点，能否推进我要印走得更远？还需要我们团队每一个人的努力，用一句孙中山先生的话说就是“革命尚未成功，同志仍需努力”！
        我要印的核心理念是“让印刷变得简单”，这个理念又发展为“客户第一、简单至上、应用为王”的口号，这也是我们团队一直坚持的目标。 去年冬天很多企业都因为种种原因而走到了尽头，但是我要印坚持下来了，接下来还有更长更远的路要去走，谁也不知道会遇到多少荆棘坎坷，但是不管怎样，我们都会将我要印的服务理念坚持到底！ 

上图：我要印销售部何姝薇

        何姝薇：不是纯粹为销售而销售 
        我加入我要印团队的时候，刚好是我要印实行收费的时候，虽然我没有他们那样深的感慨，但是从我与客户的交流来看，我也有很深的体会。我的本职工作是做销售，在我来我要印之前我对销售的理解就是很纯粹的能将产品卖出去就行，但是来到我要印之后，我最大的体会就是不再纯粹的为销售而销售!
        谈到工作经验，我觉得最重要的还是要了解客户，只有不断的去和客户沟通、交流，真正了解他们心中所需要的服务，才能建立起我要印和客户之间的信任度，这样才能实现双方的共赢。我有一个客户，他本来是想在上海开一家分公司的，后来知道了我要印平台，就专门跑到我们公司来进行考察，之后他决定直接由我们给他做上海地区的全盘代理，分公司也不开了。这个客户和我要印的合作也快一年了，对我们平台的服务也一直赞不决口，说我们的平台不仅为他节省了成本，而且还带来了意想不到的宣传效果。还有一个客户，他的年龄比较大，有60岁左右了，刚刚开始接触我要印的时候，连电脑开机都不会，后来我们的客服一步一步教他，到现在他每天都可以轻松自如的打开电脑浏览我们平台的信息了，年头时节还给我们送一些小礼品表示感谢。能够帮客户解决困难，并让他们爱上我要印这个平台，是我们整个团队的最大心愿。
        我想我们每个人脑海中都对销售的理解在层面上有所不同，我认为销售不是一股脑的解说产品的功能，不是向客户辩论、说赢客户，客户要是说不过你，那他可以用不买你的东西来赢你啊！我们应该站在客户的角度上去想问题，真正能提供给客户一定的利益点，让他们看见加入我们之后确确实实能够赚到钱，然后给予他们最好的服务，并且这个服务我们会一直贯穿始终。
        另外，我对我们团队充满了信心，我觉得只要我们继续坚持我们的梦想，我们就一定会取得成功！ 

        编者后记：无论多好的业绩考核系统，毕竟还是会存在漏洞的，“有销售就会有错误”是业界的一句名言。所以，说到底，最后起关键作用的还是销售人员的执行力，这也是伟大的公司和平庸的公司最根本的差别。一个伟大品牌的建设，并不是仅仅靠几个广告的轰炸一蹴而就的，靠的是每一位销售人员的每天的努力工作，在销售中维护公司的利益，在销售中保持品牌的长期良性发展，在销售中不断健全正确的销售系统，才有可能建立起一个伟大的品牌，成就一个伟大的公司。“我要印”上线至今，从全国首家印务交易平台到今天全国印刷知名平台，它的成长离不开运营者对它的开发，离不开我要印销售团队的努力工作，更离不开众多客户的关注和支持！希望我要印在今后的道路上“会当凌绝顶，一览众山小”！(记者：覃丽妮   任蓓)