接力出版社从美国引进的风靡世界的视觉益智游戏“I SPY视觉大发现”系列图书中文版上市6个月销量便突破百万册。这枚世界童书领域的“重磅炸弹”之所以能够成功“引爆”中国市场，这与接力出版社相关编辑人员的准确市场定位与本土化的编辑手段密不可分。

       利用光和影制造的气氛，运用读者的心理定式与联想，让读者在图片中寻找需要解决的问题——据“I SPY视觉大发现”系列图书媒介主理马婕介绍，作为益智游戏图书，该丛书具有以下鲜明特点：

       独特的图书创意。由美国著名摄影家沃尔特·维克和儿童教育专家联手打造的该丛书曾荣获美国育儿类出版物奖、《父母杂志》最佳图书奖、纽约公共图书馆最佳百本图书奖等十余项殊荣。在这套书引进中国之前，国内类似的视觉发现游戏书还多以绘画为主，几乎没有实物的摄影作品。因为这类书构思设计和布景的工程量浩大——“I SPY视觉大发现”作者每拍摄一本书的图片需要6个月～8个月，完成一本书的制作需要9个月～11个月。

       奇妙的视觉冲击。“I SPY视觉大发现”系列每本书里包含让人目眩神迷的上万件物品和300项视觉发现游戏，每一张谜题图片都是一幅摄影艺术精品。无论是“怪物加工场”还是美人鱼的“海底世界”，漂亮的景物既可以吸引读者进行认知，又可以丰富读者的视觉经验，在欣赏的同时受到美的熏陶。

       实际的阅读价值。书中的照片上看似杂乱无章的物品陈设，其实都经过了精心的设计和摆放。不同发展水平的孩子都可以驾驭丰富的联想，躲避视觉圈套，在完成各种巧妙设计的找寻任务中体验发现的乐趣和顿悟的惊喜，获得成功的喜悦和自我激励。丛书能锻炼孩子观察更细致、反应更敏捷，培养他们遭遇挫折时更坚强的毅力。

       广泛的读者参与。孩子、家人、亲朋好友可共读本丛书。读者不仅可以按照书中既定的问题进行常规阅读，也可以根据画面内容和难易程度，随机设计一些探寻和发现的目标。读者可以为搜寻项目记时，即用更短的时间完成同等数量的游戏，或在同样的时间里完成更多的游戏。自主阅读的孩子能够自得其乐，几个读者也可以比赛，看谁能用更短的时间找到更多目标。每本书的末尾特别为观察高手提供了展示自我的空间，读者可以将书中没有提到却被自己发现的非常隐秘的各种东西记录下来，或者尝试为所发现的谜题编写神奇的故事……

       四步骤保障成功落地

       “其实，‘I SPY视觉大发现’系列这套在欧美畅销20余年的游戏书引进中国时也面临‘水土不服’的‘通病’。”该丛书责任编辑曹敏告诉《中国新闻出版报》记者，接力社为此对本丛书进行了一系列符合国情、有效的本土化改良——

       整合品牌，打造系列。“I SPY视觉大发现”系列的原版书有多个系列和多个版本。接力社经过比较和分析，确定将核心产品17本全部买下，进行整体的包装和运作，并对不同的开本做了微调，使其面貌更加统一，并有效地拉长了产业链，建起壁垒，以防止国内的盲目模仿跟风。

       适应国情，压低价格。丛书外版原书售价约为每本110元人民币，这样的价格让很多中国老百姓望而却步。在先期的市场培育中，接力社发现，中国读者对游戏的态度还没有从功利化阅读中完全转变，所以最初必须做平装版本。在开本方面，外版为特规纸，用中国的纸张印刷非常不经济；但考虑到原书照片的视觉冲击力，只能进行微调。经过调查走访，接力社最终采用了书店和读者都比较喜欢的方便陈列和携带且有亲切感的大竖16开。装帧和开本两项大约节省成本40%。由于丛书最吸引人的是绚丽的图片和鲜艳的色彩，接力社决定在纸张和油墨方面不惜成本，采用几乎是国内最好的太空梭157克亚光铜版纸，封面用硬度和挺括度都较好的300克卡纸，并配合进口油墨。他们还对每张图片都进行色彩和饱和度的严格监印，最大程度还原原书的精彩和视觉冲击力，这一项的费用比普通图画书成本增加了10%。印出来的中文版比国外的平装本还要精美，而所有的改动使整体成本降低了约30%。正因如此，才使读者能用买一本外版“I SPY视觉大发现”的钱，来买一整套的中文版本。

       挖掘知识点，提升含金量。“I SPY视觉大发现”系列外版原书里有很多中国读者感到陌生的外国民间游戏和事物。面对文化隔阂这一必须解决的难题，接力社将一些国内认知程度比较低或是读者有必要了解的物品在书后增加注释，并介绍相关的背景知识。这样一来，读者在找寻的过程中既扫清了游戏障碍，又增加了对事物的认识，开阔了眼界，也提升了图书的含金量和附加值。

       加深认知，增强互动。“I SPY视觉大发现”系列中文版专门为读者留出互动的空间，出版社专门建立了网上“I SPY视觉俱乐部”，让“I SPY”迷们有了交流的平台和分享的空间，增强了读者的参与性和互动性。鉴于部分中国读者对游戏价值的理解还比较粗浅，没有认识到阅读和游戏对孩子成长的价值和意义，接力社先后在全国的多家书店举办了“I SPY视觉大发现极限挑战赛”，让家长和孩子一同在游戏中认知和感受美，学会合作和交往，学会专注、坚持和克服困难。