【编者按：在博汇，杨延良有一句职工们耳熟能详的口头语：我们要像战士一样去战斗！正是这种“战士”的果敢，使杨延良和他的团队敢为他人之不敢为，才造就了博汇的成功。】

       【中华印刷包装网】没有速度就没有效益，企业的发展必须保持一定时速。

　　市场从来不同情弱者，行业“老大”才有市场话语权。

　　博汇集团总裁杨延良对此深有体会。他说，博汇的成功经验就是抢抓机遇，加快发展；还有就是勇于向“冠军”目标冲刺，占据行业制高点，确立市场“霸主”地位。

　　在博汇，杨延良有一句职工们耳熟能详的口头语：我们要像战士一样去战斗！正是这种“战士”的果敢，使杨延良和他的团队敢为他人之不敢为，才造就了博汇的成功。

　　近年来，博汇一年一个大台阶，实现了超常规大发展。2006年，增加产值13亿元；2007年，增加产值17亿元；2008年，增加产值19亿元！现已实现年造纸能力85万吨、生产氯碱50万吨、环氧氯丙烷20万吨、已二酸15万吨、发电30万千瓦，环氧氯丙烷、已二酸、高档白卡纸分别居国内产能第一位，文化纸居全国第二位。

　　“在争取金融支持、证券市场融资、吸引外来资金、利用国家政策等方面，我们没有错过任何一个发展机遇。勇于上大项目、高精尖项目，坚持速度与效益的统一，博汇才有今天。博汇人有‘硬骨头’精神，越是困难的时候，越是干劲冲天！这次破解金融危机，也多亏了我们超出常人的果敢！”杨延良深有感触地说。

　　敢为人先快发展

　　博汇人是不断地变换起跑线的人，更是巧于在弯道中超越他人的健将。他们时刻准备着第N次腾跃。

　　1991年，刚起步的博汇集团前身马桥造纸厂突遭严冬。当时适逢国家紧缩银根，国内造纸厂一哄而上，加之管理等原因企业濒临破产。如何走出困境？如何从“群小”丛生的造纸行业中脱颖而出？成为摆在博汇人面前的天大难题。

　　生死抉择面前，杨延良挺身而出，拿出借来的10万元购置纸机、锅炉，企业摆脱困境后，又对马桥造纸厂进行整体搬迁，购置4条1092纸机生产线，实现当年建设、当年投产、当年见效。

　　达到规模才能避免被淘汰。决心一下，杨延良充分发挥领导班子成员的带头作用，四处求亲告友，用一月时间筹集到5000万元资金。抢时间，争速度，仅用两个月新项目就上马，扩大产能3万吨。也正是凭着这种思路，在随后国家实行关停地方小造纸的宏观调控下，才为博汇争得了发展的一席之地。

　　从那时起，博汇的发展步子没有停歇过。坚持困难时期上项目，变困难为机遇，变压力为动力，始终坚定发展的信心，艰苦创业，奋发图强，年年都上新项目，一年一个新台阶。

　　聚集力量巧发展

　　博汇人做事精明，善于聚集力量快速壮大自己，这是当地群众和同行对博汇众口一词的评价。

　　说到博汇的聚集力量，有两个显著特点：一是资本聚集，二是技术聚集。

　　“借钱——赚钱——还钱——再借钱——再赚钱——再还钱”，这种焊接式的举债经营理念，是博汇集团跨越式发展的特点之一。博汇人凭借诚实守信的做人、做事原则，吸引了各银行、财团的大力支持，实现了银企共赢，推动了企业跨越式的快速发展。

　　如今，不少企业都羡慕博汇与银行的关系，最重要一点就是博汇人的诚实守信和良好资本运营。比如，2002年，博汇投资11亿元上20万吨白卡纸项目时，许多人为博汇捏了一把汗，人们担心巨额贷款会成为沉重包袱拖垮企业。但是，由于项目选得好，进展速度快，2003年项目投产后，迅速产生了良好效益，为博汇按时还贷奠定了坚实基础。

　　利用资本市场的力量，撬动企业发展，也是博汇的特点之一。2004年6月8日，博汇纸业在沪成功上市，融资7.84亿元，成为桓台县第一家上市公司，为企业长足发展奠定了雄厚的资金支撑。

　　与同行业相比，博汇还有一个过人之处，即是众多的国家级火炬计划项目云集于此，这些火炬计划为何偏爱博汇？

　　早在2000年，博汇就成立省级工程研究中心，专题负责新产品、新工艺、新技术的开发、引进、消化、吸收和创新。该中心成立后，迅速整合造纸、化工行业的人才和科技资源，建立起融产、学、研于一体的运行机制，成为山东省造纸化工行业的技术研究、信息交流的中心和科研成果孵化器、产业化开发基地。

　　借助这一平台，博汇沿着科技空白地带走，加速新产品开发，企业核心竞争力大幅提升。2002年开发的环保健视纸，改变了传统学生课本用纸白度过高易患近视眼的弊端，引发了一次用纸认识上的飞跃，投放市场效益奇好。2008年与天津天辰设计院等科研机构共同研发世界领先的环已酮生产工艺，即将上线投放市场。

　　在资金投放、决策支持上，博汇始终将技术创新放在首位。从2002年开始，每年拿出年销售收入的3%作为科研经费，加速产品深度研发和新品研发。近几年，先后完成鉴定的新产品和研究项目32项，通过省级以上鉴定的新产品、新技术项目15项，获得国家级成果6项，获得省部级科研成果15项。新产品吸收收入比例年均达到45%以上，科技贡献率达到36％。

　　技术转化为生产力的巨大威力在博汇得到充分验证。

　　规模经营大发展

　　杨延良说：“现代企业，有效利用资源是经济健康发展的重要标志，而实施规模经济才能达到资源整合的目的。在博汇，规模化建设集中体现在纸业做大、化工做强上。”

　　独木难称春。过去文化纸一直是博汇纸业的主导产品。2000年，博汇投资2亿元新建了10万吨牛皮箱板纸项目，结束了一直以文化纸生产为主的局面，实现了销售收入、利润、税收和安排劳动力四个全县第一。

　　做行业龙头老大，必须在规模上寻求破题。在稳健经营、注重运行“风险性操作”的同时，博汇坚持上项目就上大项目，勇于与国际市场接轨。2003年他们投资11亿元，建设年产20万吨卡纸项目，该项目的造纸主机价值6500万美元；投资约3亿元新上20万吨化机浆项目，成为当前世界上自动化程度最高的制浆生产线之一，有效地推动了集团公司“林、浆、纸一体化”的进程，带动了周边村镇20万亩速生林原料基地建设。

　　2006年博汇再展发展“大手笔”，先后投资7亿元进行年产15万吨石膏护面纸、年产9.5万吨化学木浆等技术改造项目。今年投资建设的35万吨/年白卡纸项目，投产后将进一步巩固在高档卡纸行业中的龙头地位，集约效益充分显现。

　　纸业在扩大规模的同时，化工的集约效应也紧随其后。随着总投资35亿元的16万吨氯碱、20万吨环氧氯丙烷、15万吨已二酸等项目的陆续投产，拉开了博汇集团向精细化工发展的序幕，并且在行业中占据绝对的主导地位。
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