小森印刷（北京）有限公司（以下简称“小森印刷”）继2008年6月购买mbo的经典折页设备——k660-efficiency高效型混合式折页机之后，短短半年时间，再购mbo高端设备b30全栅栏式折页机，如果按照小森印刷2008年定下的“从印刷制作商转型为印刷服务商”的战略目标来看，在充分感受到全球折页专家mbo所带来的高效、专业的折页设备之后，再次选择mbo的确是顺理成章，但是在经济寒潮呼啸，中国印刷业哀鸿遍野的今天，小森印刷大举投资印后折页设备，让很多人无法理解，而在小森印刷总经理杨彦军淡定的微笑中，透露出商战智慧。

　　停下来思考　　

　　而立之年的杨彦军在印刷圈摸爬滚打多年，小森印刷一步一个脚印，目前拥有多台印刷机，承接多家出版社和广告公司的印刷活件。但当小森印刷进入到稳定发展期的时候，杨彦军不再跟风去购买更新印刷机，而是决定“印刷消停一下”，在杨彦军看来，印刷机的制造技术已经进入到锦上添花的阶段，而对于印刷机本身的生产能力及效率而言，已经进入到了一种稳定期，印刷企业如果想跨越式发展，再次紧盯印刷环节，显然会造成重复投资。而印刷从来就不仅仅是印刷，相对于早已经着手打造的设计及印前部门，印后依然是小森印刷的短板，“印后是我现在最为担心，也做充满期待的部分”，杨彦军说。　　

　　于是在2008年5月小森印刷开始全力打造印后部门，不仅先后购买了胶钉龙、骑钉龙等生产线，更购买了mbo经典折页设备——k660-efficiency高效型混合式折页机，强大的自动化生产能力使得小森印刷在确保印后生产能力不断提高的同时，印后部门工人从高峰的80多人减少到了40人，人工成本的降低换来了更高的生产效率。　　

　　但2008年12月底，小森印刷再次投资印后折页设备时，低迷的经济环境让很多人对小森的逆势而动产生疑问。“首先经济危机对于我们的影响十分有限，小森印刷的业务类型是以商业印刷和书刊印刷相结合的，国内书刊印刷及商业印刷市场均未受到相应影响。其次，多数客户希望与印刷企业保持长期合作关系，整套加工能力及生产规模成为客户最为看重的，印后加工能力的不断加强将使得小森印刷获得更为稳定的客户，同时也提高了加工附加值。最后，在大家都在迟疑投资的时候，一定要坚定信心把握机会，尽快完成升级转型的战略目标”， 小森印刷总经理杨彦军淡定的话语中透出沉着。

　　买车的哲学　　

　　身为总经理的杨彦军自然有辆属于自己的车，但不同于很多买车的消费者，杨彦军一旦认定某款车型，并不会刻意去寻找降价机会和等待促销期，而是选择最方便的途径立即购买。在他看来，汽车和他的印刷机一样，都是用来产生价值的工具，只有当你真正需要的时候才会去购买，而使用的同时也就是产生价值的开始，时间和单位时间产生的价值才是杨彦军最为关注的。也正是在这种“价值观”的指导下，“物尽其用”是其坚持的信条。　　

　　而这种“买车哲学”也同样贯彻到小森印刷选购折页机上，在考虑了众多折页机品牌之后，杨彦军终于选定了位列高端的mbo折页设备。　　

　　“首先我知道德国mbo是折页机领域最好的品牌，无论是在技术还是在质量方面，我坚信mbo折页设备都能让我满意；其次我喜欢专业的产品，小森印刷一直对于小森印刷机情有独钟，就是看重其专业生产印刷机这样的种专业性，同样，mbo立足折页设备这么多年，其专业性我非常欣赏；当然mbo折页设备质量非常好，活件比较多的时候，性能稳定，生产效率非常高，大大缩短了我们的投资周期。”

　　而在谈到半年前购买k660-efficiency高效型混合式折页机之后，此次选购mbo高端机型b30全栅栏式折页机的原因时，杨彦军算了这样一笔账：　　

　　首先，尽管单台mbo折页设备价格较高，同样的价钱甚至可以购买3台国产折页设备，但对于生产效率而言，mbo体现出的绝对优势十分明显，仅仅所配置的循环上纸单元就可以提升50%的生产效率，再加上其本身无法逾越的超高生产效率，一台mbo折页设备完全可以与多台国产折页机媲美，而还需要算到的是，每台折页机至少需要一个机长和一个助手，一台mbo折页设备所节省的人工成本也是相当可观的。最后，相比较国产设备，mbo折页设备的耐用性非常强，即使满负荷运转也可以用很多年，这就比几年就需要更换的国产设备相比，减少了相当的重复投资。　　

　　而之所以投资号称“万能折页机”的mbo全栅栏式折页机b30，是考虑到今后小森印刷除了普通折页外，也会有大量特殊折活件，全栅栏式折页机b30可以很好完成风琴折、宝塔折、阶梯折等更为多样、复杂的折页生产，再配合已经购买的k660-efficiency高效型混合式折页机，不同类型的折页活件都有照顾。而mbo印刷设备系统（北京）有限公司也将持续为客户提供折页解决方案，这让小森印刷后顾无忧。

使用mbo折页设备大度对开折成32开小册子，速度高达14400帖/小时的惊人速度

　　算账期间，杨彦军展示了小森印刷正在使用mbo全栅栏式折页机b30的情况，循环上纸单元上放置的一张张大度对开印刷品经过b30全栅栏式折页机轻巧迅速的操作，马上折成了32开的小册子，而在一旁的记速器上分明写着14400帖/小时，据杨彦军介绍，满速的时候可以达到15000帖/小时，“要想想，这哗哗的运转声都能产生价值，这个数字是多么令人兴奋！”杨彦军说。

　　转眼间，我们挥别2008年，迈入2009年，面对寒冷的冬天，更多的不应该是担心与焦虑，而是思考与改变，小森印刷用印后书写新的篇章，寒潮来袭，他们看到的是春天，就在不远处。

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