近几年，随着国内印刷市场的多元化和快节奏进程，印刷品向多品种、彩色化、小批量、高质量、高效率方向发展，国内印刷机市场的保有量和国外市场的出口数量持续攀升，刺激了小胶印机需求的增长，小胶印机炙手可热。

　　在激烈的竞争下，辽宁大族冠华刷科技股份有限公司脱颖而出，小胶印机年销售量130多台，客户遍及全国。作为大族冠华的忠实用户，也是南阳市的”十佳印刷企业”，南阳市冠华印务有限公司分别于2006年和2007年各引进一台大族冠华的GH524六开四色商务印刷机，2008年底又引进两台GH664四开四色商务印刷机，《今日印刷》记者采访到杨珂总经理，看看他们是如何通过冠华小胶印机来抓住自己的发展机遇的，大族冠华和南阳冠华和如何成功实现双赢的。

　　南阳冠华的成功 大族冠华的支持

　　杨珂最早是在电业局工作的，可以说是跟印刷一点都不沾边。杨珂从1998年开始一边学习一边做印刷设备的销售，当时也有接触过冠华的设备。看着身边的很多朋友办印刷厂都挣钱了， 2005年10月杨珂便和几个朋友合资创办了现今的南阳市冠华印务公司，注册资本800万元，主要从事产品包装装潢、期刊、杂志、高档画册、VI手册、POP招贴、海报、挂历、彩页等业务，目前已经是一家集前期设计、制版、印刷、后期加工于一体的综合性大型印刷企业，能为客户提供一站式的服务，并由此赢得了广大客户的认可。其实刚开始创业的时候南阳冠华也很艰辛，那时只有两台小单色机，也只有几个工人，处境也是非常艰辛的。现今能取得这么好的成绩，并在激烈的市场竞争中脱颖而出，这当然离不开大族冠华的支持。

　　大族冠华小胶印 南阳冠华大市场

　　随着单色小胶印市场的萎缩和竞争的恶化，传统单色小胶印印品质量较差，已不能满足要求越来越高的彩色短版快速印刷业务，运用大型印刷设备则会存在交货时间问题，直接上大版又会增加很大的运营成本，所以，公司将目光投向多色小胶印市场。相对传统单色小胶印行业，多色小胶印机对企业的资金实力和科研技术水平要求更高，进入门槛也高了很多。

　　凭着对印刷设备的销售经验以及对冠华设备的了解，杨珂毫不犹豫购买了两台大族冠华的设备GH524。当笔者问到GH524有什么特点的时候，不太善于表达的杨珂滔滔不绝，他说：“GH524是一款高档的六开四色商务印刷机，该机采用连续供纸的飞达进纸结构，纸张传递采用递纸牙排结构，除了保持原来自动装卸版系统，自动拉版的基础上，实现了数字化的墨色自动控制。这个系统采用先进的信息采样和数据处理方式，实时监测每一组每把墨刀的状态，真正实现的墨色遥控系统的闭环，使印刷效果完美。彩色液晶显示、机器及时调整等独特功能，保证了GH524高效快速印刷，同时实现了远程监控和全自动加墨，是真正的高自动化印刷。”

　　有了高自动化、高性能的好设备，南阳冠华印务的业务得到了飞速的增长，联通、移动、河南邮电等大型企业都选择和南阳印务长期合作，目前南阳市冠华印务有限公司已成为当地知名企业，并被南阳市人民政府评为“重合同、守信用”企业，被市文化局评为“十佳印刷企业”。
结束语

　　随着业务量的增长，原来的两台设备已经不够使用。2008年12月杨珂和合伙人商量再次引进2台大族冠华GH664四开四色商务印刷机，以扩充公司的规模和持续上涨的业务量。为了让员工更快的适用新的设备，提高工作效率，杨总不惜高价请来专业的培训机构对工人进行技能培训。通过培训进一步完善了公司的管理，提高了员工的素质，一举两得。

　　目前，南阳冠华印务正迈着稳健的补发迎接新一轮的挑战，杨珂相信“收回成本，产值翻番”这个目标很快就能实现。在小胶印市场风起云涌的形势下，大族冠华和南阳冠华就这样成功的获得了双赢。