【CPP114】讯：3D 打印机可以用各种原料打印三维模型，使用3D 辅助设计软件，工程师设计出一个模型或原型之后，无论设计的是一所房子还是人工心在瓣膜，之后通过以色列Objet Geometries公司，Organovo医学公司或者Z Corp公司生产的3D打印机进行打印，打印的原料可以是有机或者无机的的材料，例如橡胶、塑料、甚至是人体器官，不同的打印机厂商所提供的打印材质不同。

　　高速成长行业

　　3D打印机的应用对象可以是任何行业，只要这些行业需要模型和原型。以色列Objet公司认为，3D打印机需求量较大的行业包括联邦政府、航天和国防、医疗设备、高科技、教育业以及制造业。Objet公司指出，Burton Snowboards公司(美国的防雨防雪用具品牌)，Radio flyer公司(美国生产四轮车,三轮车,脚踏车及其配件等的公司)，耐克和New Balance(新百伦公司，美国顶级跑鞋生产厂商)都属于他们的高端客户。

　　理由1：快速市场增长

　　谁会料想到，3D打印机市场的增长速度是如此的快呢。在经济低迷的时期，公司希望以最快的速度生产产品，以便尽快将产品推向市场，这样能够保持资金的流动保证更好的创新。根据分析师的统计数据，在2008年企业共花费了156.4百万美金在3D打印机技术上，并且预计这个市场将会在2015年翻番。点评：这个理由很容易理解，在经济低迷的今天，快速生产——快速推入市场——快速消费——快速回收成本，3D打印机恰好满足了企业这一迫切的需求。

　　理由2：热门技术带动优秀企业

　　3D打印如今是一个很火的技术，现在越来越多的工程，建筑专业的学生在实验室里使用3D打印机制作模型，并且在走入工作岗位之后也需要用到3D打印机，这一市场需求在未来十年间会显得尤为迫切。此外，随着技术的发展，3D打印机的体积越来越小，并且价格也便于接受，所以3D打印机将逐步走向市场用户，慢慢将第三方印刷公司取代。这就意味着，3D打印机将会有很大的市场前景，也能为增值转销商提供更多机会。

　　点评：这是一个典型的“习惯带动消费”，消费者的需求是可以培养出来的。设想如果我是一名学习建筑设计的学生，在大学里用惯了3D打印机，当成为设计师的时候，我是多么的希望我的企业能有一台3D打印机啊！

　　理由3：增加经营收入

　　消费者无法轻快的跳着华尔兹到史泰博(全球卓越的办公用品公司)买人体组织模型，或者是打印所需的专业印刷树脂材料，这意味着消费者还需要不断从供应商那里购买3D打印的原料，来保证3D打印机的工作。换句话说，3D打印机所带来的利润是源源不断的，在销售了3D打印机之后，3D打印机所需的原料也会成为厂商的一项经营收入。

　　点评：这个理由让我想到了“捆绑式的销售”，你买了我家的3D打印机，既然你无法从史泰博这样的地方购买打印用的原料，那么只好继续从我家买，这样我家的生意就是“源源不断”了。虽然也是属于“捆绑式”，但这样的“捆绑式”让人更加容易接受。

　　理由4：市场是开放的

　　以色列Objet Geometries公司是少数几个从事3D打印机生产的供应商，并且拓展了络绎不绝的分销商，比如马萨诸塞州CADD Edge，一个领先的Solid Works经销商。发展的机会是显而易见的，经销商是没有办法打价格战的，因为在这区域他们也许是唯一的经销商。

　　点评：3D打印机市场还属于一个新兴市场，所以是开放性的，对于3D打印机厂商，分销商而言，机会都很多。正所谓“倚天不出谁与争锋？”，“大哥”还没出现，大家的机会多的是。

　　理由5：补充解决方案

　　3D打印机可以帮助带动其他高利润的产品线销售，比如计算机辅助设计软件。Tim Preston，CADD Edge公司的拥有者，起家是靠经销Solid-Works解决方案，之后，和Objet公司的打印机业务相结合，对业务的发展产生了积极的效果。“这两种技术(3D打印和CAD技术)是相辅相成的，它能帮助我们更好的满足客户的需求。” Preston说，“我们销售的产品是客户想要的，并且是切实满足他们的需求的。

　　点评：3D打印的发展是3D CAD市场发展的写照，如今 3D CAD 系统已成为典范，在所有已安装的 CAD 系统中占有很大百分比，这个比例还在不断增长。快速原型技术的发展过程非常相似，并以如今的 3D 打印系统而达到顶峰。


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