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MBO：提供盈利模式和折页

2010-03-11 07:30:23.0 来源：CPP114 叶窗责编：严影

摘要：: 针对业界有人将折页视为印后加工中一道辅助加工程序，MBO北京表达了不同的观点。在MBO北京参展的第17届华南国际印刷展上，MBO北京制作了宣传册，在《折页的自信》一文中认为“折页在‘印刷’成为‘印刷品’的蜕变中起到了决定性作用。一张巨大无比的纸张折成各种形态，因为具有了功能、创意、形态而具有了‘生命’。”同时，《折页的自信》的一文中认为“折页是一种创意，能够为企业带来增值。”

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【CPP114】讯：针对业界有人将折页视为印后加工中一道辅助加工程序，MBO北京表达了不同的观点。在MBO北京参展的第17届华南国际印刷展上，MBO北京制作了宣传册，在《折页的自信》一文中认为“折页在‘印刷’成为‘印刷品’的蜕变中起到了决定性作用。一张巨大无比的纸张折成各种形态，因为具有了功能、创意、形态而具有了‘生命’。”同时，《折页的自信》的一文中认为“折页是一种创意，能够为企业带来增值。”

3月10日，MBO北京中方执行总经理何勇在展位上接受了“我要印”采访时，认为可以从三个方面来理解，为何折页是一种创意。“其一，折页不是中间工序，折页可以完成成品。围绕着‘成品’，可以产生很多创意。”“其二，围绕着客户对印刷成品形态的需求，普通的折页机功能有待开发。”“其三，创意是朴实的创意，而不是‘over-desire’（过设计），即折页的创意是可以量化、产生效益的创意。”

随后，MBO北京的外方执行总经理巴莫尔在接受“我要印”采访时，则认为MBO北京销售的是盈利模式，不仅仅是一种产品。其讲话原文经MBO工作人员翻译如下：

“我们有几种销售的方式，提供的是整体的解决方案。我们卖的虽然是产品，但目的是让客户通过产品获得更大的利润。而销售只是我们工作的一部分，服务是更重要的一部分。像我们在展位上展出的联线方案。这种方案可以帮助客户提高产量和利润。”

MBO工作人员补充说明道：“（折页）联线的方式在欧洲很流行，现在MBO向中国推广这种比较新的产品，因为中国的印后装订现状要改善，这是一种（折页联线）非常好的方向。”

巴莫尔同时补充道：“我们现在在中国设立了子公司，但我们的技术和销售网络是全球化。只要某一个地区的客户出现了问题，得到的技术支持将全是全球化的。”

本网将在待后将本次采访更详细内容奉上。

背景介绍

根据百度百科解释：“折页是将印刷好的大幅面印张，按照其上所标页码的顺序和规定的幅面大小，用机器或手工折叠成书帖的工作过程，是成帖的主要工作。”折页的方法有：垂直交叉折、平行折、混合折三种，其中又分为正析、反折、单、双联折等。

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