如何有效运用电子商务平台，拓展商机
2010-03-19 09:01:51.0 来源：CPP114 陈运荣/整理 责编：陈运荣
- 摘要：
- 企业能否正确的利用网络，充分合理的运用电子商务平台来推广自己的产品，便在一定程度上决定了一个企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地！那么企业要做到哪几点才能充分的利用电子商务平台来进行产品及网站的推广呢? 下面是个人实践中找寻到自我感觉有用的方法，在这里给大家分享下，希望对您有用！
【CPP114】讯：现在的商业是一个信息化和高科技化的商业，供远远大于求，任何一种产品或者原料动辄就有上百家企业在竞争，如果你要为企业寻找一种原料，随便一搜索，你就可以在网上寻找到数百家甚至数千家供应商。因此企业能否正确的利用网络，充分合理的运用电子商务平台来推广自己的产品，便在一定程度上决定了一个企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地！那么企业要做到哪几点才能充分的利用电子商务平台来进行产品及网站的推广呢? 下面是个人实践中找寻到自我感觉有用的方法，在这里给大家分享下，希望对您有用！
1、利用行业性网站进行推广
知名的行业性网站往往比较容易得到需求方的青睐，通过在这些网站上发布供应信息可以让用户快速准确地找到目标信息，从而更有效地促进产品/服务的销售，企业应该充分了解客户在网络上搜索产品及服务的常用方法，然后有针对性的进行推广，比如：您的产品是包装设备，您就可以在一些具有影响力的网站（中华印刷包装网，中国包装机械网...）上建立商铺，进行广告宣传以及产品信息的发布，这样更有利于产品及网站的推广，达到网络宣传的效果。
2、搜索引擎的优化
一个网站的命脉就是流量，网站的流量除了自然流量之外就是通过搜索引擎而来的流量。如果搜索引擎能够有效的抓取网站内容，那么对于网站的好处是不言而喻的，关键字优化是指用户在搜索某关键字的时候，网站的相关网页能够尽量排在搜索结果的前面，通过关键字优化的方式，让网站能够在任何一个关键词搜索的结果中排在前面，这样可以带来大量的流量。关键字的优化主要体现在页面、图片、地址等几个方面，在关键字的构造上，需要破除繁缛，使关键字真正的合理。当然，如果资金宽裕的话，还可以通过竞价方式来获得流量。
3、 及时的更新产品库信息
不管是在行业网站上建立商铺还是在自己的网站上发布产品信息，产品信息的及时更新都是十分重要的:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前（当然，有时候也可以通过支付一定的费用来实现）,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会被淹没,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品！
4、焦点法
不定期的在网上开展一些优惠活动可以形成“眼球效应”，招揽更多的潜在客户。如借节假日之名，举办各种活动，产品打折等等，以吸引人气。这种方法能够使网站在短期内迅速赚得流量，而且如果操作得当的话，还会赢得很高的关注度，然而它也有它的致命伤，那就是不适合长期发展，如果想要获得长期发展，它的投机性过强带来的风险自然很高。
5、论坛推广
这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好。可以将一些有用的资料，做成链接，放到有针对性的论坛上，如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高了,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时自然会有客户主动找上门的。
6、友情连接
公司及产品的网络推广方法很多，但我们要善于寻找相关行业性网站对其分析对比，在一些流量及排名都不错的网站上建立友情连接，当然有些连接是需要出钱的，但对你的网站的流量及推广有很大的帮助！
7、Email推广
虽然发邮件已经没有几年前那样好的效果，但如果设计得当，内容真实，有吸引力，还是可以带来巨大的流量的。做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会, 对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪。一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率。
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1、利用行业性网站进行推广
知名的行业性网站往往比较容易得到需求方的青睐，通过在这些网站上发布供应信息可以让用户快速准确地找到目标信息，从而更有效地促进产品/服务的销售，企业应该充分了解客户在网络上搜索产品及服务的常用方法，然后有针对性的进行推广，比如：您的产品是包装设备，您就可以在一些具有影响力的网站（中华印刷包装网，中国包装机械网...）上建立商铺，进行广告宣传以及产品信息的发布，这样更有利于产品及网站的推广，达到网络宣传的效果。
2、搜索引擎的优化
一个网站的命脉就是流量，网站的流量除了自然流量之外就是通过搜索引擎而来的流量。如果搜索引擎能够有效的抓取网站内容，那么对于网站的好处是不言而喻的，关键字优化是指用户在搜索某关键字的时候，网站的相关网页能够尽量排在搜索结果的前面，通过关键字优化的方式，让网站能够在任何一个关键词搜索的结果中排在前面，这样可以带来大量的流量。关键字的优化主要体现在页面、图片、地址等几个方面，在关键字的构造上，需要破除繁缛，使关键字真正的合理。当然，如果资金宽裕的话，还可以通过竞价方式来获得流量。
3、 及时的更新产品库信息
不管是在行业网站上建立商铺还是在自己的网站上发布产品信息，产品信息的及时更新都是十分重要的:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前（当然，有时候也可以通过支付一定的费用来实现）,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会被淹没,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品！
4、焦点法
不定期的在网上开展一些优惠活动可以形成“眼球效应”，招揽更多的潜在客户。如借节假日之名，举办各种活动，产品打折等等，以吸引人气。这种方法能够使网站在短期内迅速赚得流量，而且如果操作得当的话，还会赢得很高的关注度，然而它也有它的致命伤，那就是不适合长期发展，如果想要获得长期发展，它的投机性过强带来的风险自然很高。
5、论坛推广
这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好。可以将一些有用的资料，做成链接，放到有针对性的论坛上，如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高了,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时自然会有客户主动找上门的。
6、友情连接
公司及产品的网络推广方法很多，但我们要善于寻找相关行业性网站对其分析对比，在一些流量及排名都不错的网站上建立友情连接，当然有些连接是需要出钱的，但对你的网站的流量及推广有很大的帮助！
7、Email推广
虽然发邮件已经没有几年前那样好的效果，但如果设计得当，内容真实，有吸引力，还是可以带来巨大的流量的。做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会, 对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪。一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率。
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