无疑，印刷和文化始终是紧密相连的。而湖北地区目前推出的长江经济带的打造，无疑将为该地区的印刷市场的必争之地，因为每一块地区的发展对印刷包装都有很大的需求。沿着整个长江顺流而下，上电印包在市场和销售领域都拥有较大的占有率。上电印包作为一个国有大型企业，对地区的选择也透露出一个集团的市场进取攻略。

　　“作为供应商，我们特种注重每一个企业，我们也愿意为他们提供更加全面、优质的服务。集团还有一个更大的优势，这个优势也是国内同行其他企业所不具备的条件，那就是我们拥有自己的融资租赁公司，能为企业提供资金方面的方便。租赁公司很多，但没有一个像我们这样既是供应商又拥有提供融资租赁能力的公司，通过我们在资金方面的解决方案，能促使我们更好地为客户提供从设备到资金的服务模式。”

　　“湖北销售分公司成立后，首先，给客户直接的支持力度加大，尤其是服务的支持力度。第二，对成套设备订单的客户来说可以提供全方位的服务，以前需要很多家企业，光华一台、紫光等，现在只要从一家公司就可以解决了。以前要和各个公司相互沟通，现在只需要和销售公司联系就可以解决了。整个湖北的大客户，会提供一些大的新的优惠或者营销方面的支持政策。最重要的核心就是买机器简单了，服务简单了，费用也简单了。节省了很多成本。”

　　湖北地区的发展规划时有目共睹的，上电印包湖北销售分公司的建立将为湖北地区印刷包装企业带来一股春风，新一轮印刷包装行业的营销模式也必将随着湖北销售分公司的建立而有所转变。

　　三化战略 铸就领军企业

　　去年，上电印包就提出要走三化战略，“三化”是指：国际化、现代化、一体化。如何整合集团的各种优势资源形成一个具有现代化国际化的印刷包装机械集团，是上电印包人首先要考虑的问题。

　　“关于集团的三化战略，我们所讲的国际化是指充分利用上海电气的品牌优势打造印刷包装行业的航空母舰，这其中的重点是对全球优势资源的整合。去年集团收购了美国高斯，拥有了具有国际一流水准的卷筒纸技术等方面的核心技术，而之前在2002年的时候收购了日本秋山。未来集团的销售目标要达到一百亿。将上电印包集团打造成为国际知名的印包供应商。其次，讲现代化即成为一个拥有现代化管理水平的企业，在成为国际化产业集团的前提是必需具备国际管理水准。其三，一体化就是将整个集团的重要资源进行整合，包括销售、财务、管理、人力等等，我们在全国设立六大销售分公司，是实现集团销售资源整合的“破局”之举。”

　　海阔潮涌正当时，风劲扬帆启新程。“整合营销”战略决策给国有上电印包注入了新的活力，随着一个个销售分公司的成立，整个上电印包集团已经在经济发展的大潮中扬帆起航。目前，上电印包旗下企业所生产的产品已经覆盖了印刷包装整个产业链，从印前、印刷到印后，根据各区域市场的不同需要，上电印包已经完全能为客户提供成套的设备，真正实现为客户实行“一条龙”服务。

　　[注：本文所有引号内容全引自董正平先生的口述。]


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