【CPP114】讯：打印耗材是什么?“是指打印机运行所要耗费的墨水、碳粉、硒鼓等材料，是我们日常工作生活的重要用品。”如果你觉得这样的说法过于严肃，那么下面的说法或许能让你耳目一新：“打印耗材就是让你在“耗财”与憋屈之间二选一的IT产品!”一位从业人员打趣地向记者说道!

　　在信奉消费者是上帝的今天，我们很难想像耗材消费居然面临着诸多“潜规则”侵害!选原装那意味着：忍气吞声承受高昂价格；不选原装则意味着：原装声色俱厉的威胁、兼容令人堪虞的品质、假冒无孔不入的侵蚀。

　　这是耗材行业的最好时代：技术昌明、市场增长。这亦是耗材行业的最糟时代：潜规则当道、假冒猖獗、格局畸形。到底是最好的时代还是最糟的时代?行业无奈垂首!消费者一声叹息!

　　囚徒困境 “潜规则”为害多深?

　　用“囚徒困境”来形容中国打印耗材行业犹为贴切。消费者是“囚徒”：被“原装、兼容、假冒”三面夹击。要么忍气吞声地接受原装高价，要么提心吊胆地承受“兼容品质”。并且无论你选择原装还是兼容都顶着被假冒侵蚀的巨大风险。

　　格局畸形的耗材行业是“囚徒”!在以“原装、兼容、假冒”为划分标准的当下，竟形成了5：4：1的畸形格局。原装占半壁江山却裹足不前，假冒得四分天下且极为猖獗，兼容处灰色地带而苟且存活。面对上百亿元的市场容量，面对空前的发展机遇，你却陷入泥淖举步维艰。耗材行业你究竟怎么了?

　　自视甚高的原装厂商是“囚徒”。从你踏入中国市场的第一天起，便有假冒恶梦般如影随形。假冒通过街边回收与简单灌装，轻易就乔装改扮、登堂入室、无本万利。当喊打声四起时又与兼容勾结，摇成变为“兼容耗材”而躲避制裁。甚至市场上打着“原装专卖”的销售商也多做着“挂羊头卖狗肉”的生意。你视为性命的“品牌”，遭此践踏却束手无策。原装耗材你究竟怎么了?

　　行走在“灰色地带”的兼容厂商更是“囚徒”。你曾倍受期待，甚至视为原装耗材掘墓者，但你的上场表现却令人跌破眼镜。截至2007年底整体市场份额不足10%，毫无品牌意识，只以低价吸引，而形成了低价低质、无专利、无品牌、无秩序的整体形象。你要么自甘堕落沦为假冒品藏污纳垢之所!要么奋发图强，却难奈何环境而腹背受敌!曾被视为“明日之星”的兼容耗材，你究竟怎么了?

　　阶级出身 谁是“潜规则”的始作俑者?

　　看到这里有些人问：既然同处囚徒困境，何不不携手打破“潜规则”?回答这个问题，不能不了解困境的成因与背后的利益背景!

　　故事开始于上世纪90年代。原装作为市场最早的开拓者与教育者，在市场处于萌芽状态时仍以销售打印机为利润来源，而那时假冒耗材也少之又少。到了90年代中期，随着技术普及而带来的自动化办公潮流打印市场进入井喷时期。而此时的原装厂商却发现打印耗材市场的利润空间远远大于打印机。

　　正是在这样的市场背景下，由原装厂商亲手打开了耗材行业的“潘多拉魔盒”：原装厂商低价甚至赔本出售打印机，而赚取只适用于自身机型、价格昂贵的耗材暴利。耗材暴利的血腥味也致使了假冒耗材的大量繁殖。而假冒耗材无需成本却又卖原装价格，也使其利润堪比毒品交易。正是在巨大利益的吸引下，原装的疯狂与假冒的嗜血同时并发，形成了黑白两道的市场格局。


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