【CPP114】讯：初见蔡福生是在上海光华印刷机械有限公司2009年产品演示会上，因为来自全国各地客户、代理商等齐聚一堂，作为华南大区经理的他一直围着客户而忙前忙后，谦和而没有一丝不自然。

        2010年励华国际彩盒展上，笔者在展会现场再次见到了蔡福生。除了对本次展会的讨论之外，笔者还和他就上海光华印刷机械在华南地区的销售情况、营销思路、用户反馈及售后服务等问题和他进行了深入探讨。

　　深耕 技术创新是基础

　　印刷机是印刷产业链（印前——印刷——印后）的主体，而“单纸张胶印机”是印刷机的主体。目前，我国印机制造业生产的设备基本上中小幅面的单张纸胶印机。

　　2002年，上海电气收购日本秋山以后，大力推进光华—秋山联动进程，把秋山先进的设计理念、核心技术、以及设计、工艺、检验、质量、制造等五大标准全面贯穿到新产品开发和老产品改进等各方面，使光华快速提升了胶印机制造水平，最为重要的是，公司借此契机，实施技术定位战略转移，确立以中高档胶印机为长期技术发展目标，并在先进的制造装备和检测装备上加大投入。

　　据蔡经理介绍，上海光华目前在华南地区销售较多的机器就是光华-秋山（即Bestech系列）系列。Bestech系列极力缩短了印刷准备时间，获得了“适应多品种、小批量和高品质印刷机械”的高度评价。“这个评价恰恰也体现到了换版的工序中，它还有预设值功能、墨量遥控、胶辊自动清洗、斜拉版等功能，正是有了这些功能的保证，换版的速度才会达到最快。另外，它是采用大背径滚筒，3-4-3的排列方式可以印厚纸，在包装领域可以印580克的厚纸。现在国家大力提倡环保，而再生纸就是一种环保型的纸张，但是这种纸张并不是每台印刷机都能印刷，但是我们的机器可以印刷。像在日本等国家，用于印刷的再生卡纸很多，这也将是中国印刷原材料转变的一个趋势。”

　　在上海光华生产的BT系列里，还拥有一个很核心的专利技术，那就是同相位快速换版。与其他品牌胶印机相比，BT机的自动换版系统无需按各色机组分别装版，而是可以在同一时间为各色机组同时进行自动装版，整个装版过程只需45秒，再加之先进的预设功能，墨量遥控、胶辊自动清洗、斜拉版等功能，换版的速度才会达到最快，大大缩短了印刷准备时间。

　　“我们在技术上一直坚持着创新升级不动摇。现在，我们的机器已经覆盖了书刊印刷、包装印刷、商业印刷等方面，现在流行的PVC印刷、胶片印刷等都有应用。有的客户在用了国外进口的机器和光华的机器后就称赞，光华的机器在胶片印刷方面要强于国外进口机。例如现在年轻人都喜欢的一种印刷方式，叫热转印，将一些自己喜欢的图案或者文字等印到杯子上、衣服上，而且一般服装公司这样的销量还不错，那我们的BT机照样能印，而且据客户反映，效果很好。再譬如2008年奥运会上那些舞动人心的小国旗，其中北京友谊印刷有限公司就是采用了我们的BT440机器来印刷的，这些小国旗的印刷要求直径大、反弹力就小、墨量均匀，而且颜色鲜亮。奥运会的小国旗就是采用BT440的大色块（实地）印刷。”

　　目前光华公司主导产品单张纸胶印机有PZ650、PZ740、PZ1020、BT40、BT28五大系列，具有电动控版；遥控墨量；自动换版等不同功能配置的胶印机产品，在国内同类产品中突显出高技术、高效率、高品质的优势，主要技术指标达到国内领先，国称先进水平，列入国家替代进口重点培育产品。
　　
　　竞争 比速度不如比效率

　　“在追求时代要求的高品质和省力化的同时，环境问题和IT革命也是印刷产业的当务之急。我们的BT系列给客户带来了意想不到的效果，尤其是在商业化印刷颇多的地区，例如广东、香港等地，客户要求换版速度快，工作效率高，事实证明，上海光华的机器就能为客户提供这样的解决方案。”蔡福生肯定的说，“我们为客户带来的是更高的效率。”

　　目前国内的印刷界，不论是商业印刷还是包装印刷，由于经济的复苏，短版活件越来越多。在这个前提下，就要求印刷机械换版的时间越快越好。请看以下几个案例。