【CPP114】讯：“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”这是国内兼容耗材企业——赛纳科技有限公司总裁汪东颖与“狼”共舞的生存技巧。
 

　　几年来，经过在美国、日本、欧洲连续的打印机耗材专利大战，在同国际跨国大公司等垄断大鳄的亮剑过招中，汪东颖旗下的公司不断脱胎换骨发展壮大，成为全球最大的兼容耗材制造企业，其中主营激光打印机耗材业务的赛纳科技与主营喷墨打印机耗材业务的纳思达电子均成为全球兼容耗材的领跑者，而赛纳科技拥有的品牌"格之格"也成为了中国著名的兼容打印耗材品牌。
 

　　专利战争的幸存者

　　“一家走向国际市场的企业，如果没有打过专利官司，那说明你的生意做得并不成功，因为你还没有威胁到你的竞争对手。”汪东颖阐释了打专利官司的真正含义。
 

　　早在2003年，当时创业仅仅两年的纳思达刚把生产的墨盒产品销往日本市场就收到了一纸诉状，产品被扣在了日本海关。原来日本的国际跨国大公司跟日本海关签订了一份协议，一旦有外来企业的耗材产品进入本地市场要先通知他们，由他们认定是否存在专利侵权。如果被认定为侵权，海关就要先扣货，只有打赢了官司才能把货提走；如果输了，货就被没收了。回想起这第一场官司，汪东颖承受了极大的压力，但他认为，打官司不仅是为自己，也是为了国内通用耗材行业，是为大家争取一张通往全球耗材市场的通行证，从另外一个侧面来讲这关系到我国兼容耗材行业的前途。
 

　　在日本的专利官司最终胜利带来了公司出口销售额的突飞猛进。
 

　　2006年2月，美国爱普生公司就喷墨打印机墨盒产品向美国国际贸易委员会(itc)提请337调查，中国24家耗材厂家成为被告，纳思达电子是唯一应诉的企业。在美国与日本爱普生开展了一场阔日持久的专利官司（在近4年的诉讼中，纳思达花费了1500多万美元）。虽然itc最终裁定纳思达侵犯一项专利权并颁布了普遍排除令，但是纳思达不服判决，目前已经上诉至美国巡回上诉法院，诉讼还在进行中，鹿死谁手尚未有定数。
 

　　汪东颖强调：“付出代价不要紧，最主要的是要能够在与跨国公司的专利战争中成长起来，不要成为烈士。”
 

　　在专利战争中壮大起来的汪东颖旗下公司逐步完善健全了自己的专利体系，在原装厂家的专利丛林中取得了一定的生存空间。从全球第一个无海绵技术的墨盒问世，到在全球首家推出行业最全面的at88激光加密芯片解决方案和unismart万能芯片复制器技术，从十年前创业初期的零专利，到现在累计申请自主专利近500项。凭借强大的专利技术，汪东颖旗下公司跨越式的发展演绎了中国民族耗材品牌崛起的传奇。
 

　　通过耗材“养”打印机已是业界不争的赢利模式，但技术出身的他深知耗材并非打印行业的核心所在，能够生产自主知识产权的激光打印机，取得完整的打印机行业产业链才是企业长久持续发展的保证。
 

　　“做人要走正道,做企业要选择正确的发展方向”，汪东颖规划着旗下的企业成为打印机行业的独特的“第三极”（即做原装打印机及耗材，又做其他原装品牌打印机的兼容耗材），业内原装品牌打印机耗材厂家为第一极，兼容耗材厂家为第二极。
 

　　今年下半年，赛纳科技将推出中国首台自主专利技术的民族品牌激光打印机，为我国的信息安全系统的完善添砖加瓦。
 

　　低碳环保 格之格产品被列入政府采购名单
 

　　怎么跑过“饿狼”？如何进入市场核心领域，并逐步占领，进而走向市场最前沿？
 

　　“环保、节约、创新是我们走入政采市场的‘三大法宝'，也是‘格之格’近十年成长为中国民族耗材知名品牌的原动力。”汪东颖给出了答案。
 

　　环保——“格之格”贴合高端用户需求。“少开一天车、关灯一小时、节约一滴水”，在倡导低碳生活的今天，环保、绿色、节约已越来越受到消费者及用户的关注，尤其是在建设资源节约型和环境友好型社会的今天，低碳、环保无疑成为高端用户选择产品的必然要求。 我们通过使用无海绵体技术墨盒、易加粉硒鼓、绿色再生产品的技术，所生产的耗材“是可以多次填充的，并且我们还可以把一部分原装的耗材拿过来改造、填充，就是用户用过的，我们又把它改造、填充，就是避免用过的产品对环境的污染。”汪东颖说道。
 

　　“绿色办公、节约40%”，“我们的耗材的价格较原装耗材价格大概有40%左右的优势，就是我们比别人低40%左右”。财政部、环保部联合下发的2010年《环境标志产品政府采购清单》中，“格之格”以200多款产品成功入围，且在30多个省市中标政府采购。经专业检测，“格之格”产品在实际使用中，已完全可以和原装打印耗材相媲美，而价格却只有原装的六成左右，即以目前全国打印耗材的消耗量来计算，仅此一项每年就能为国家节省开支数十亿元人民币。
 

　　擎起社会责任 成立“纳思达天使爱心基金”

　　2007年，在全球著名的耗材“remax展会”上，在全球耗材行业同仁的见证下，纳思达同中国红十字基金会合作成立了首家以企业冠名的主要救助中国白血病儿童的基金——“纳思达天使爱心基金”。用于救助中国贫困家庭的白血病儿童，将长期持续地推动此项社会公益事业的发展。到目前为止，“纳思达天使爱心基金”善款已近280万元，已救助了四十二名中国贫困家庭的白血病儿童。
 

　　涓涓细流，汇成江河。汪东颖深信随着旗下企业的壮大，这些真诚的善意一定能够汇集成长为一股强大的力量，为更多的患病儿童的提供救助。
 

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