【CPP114】讯：很多印刷企业常常对其不同于国内产品报价的地方产生困惑，甚至有时发生报价失误。本文将从多个方面对其进行简单介绍。

　　一、报价目的

　　报价是印刷企业的一项重要工作，对企业的正常生产和经营起到重要作用。其主要作用在于：

　　１．满足企业的最低生产成本；

　　２．赢得市场竞争，获得订单；

　　３．尽可能使期望利润最大化。

　　二、价格形式

　　出口报价形式主要有ｕｎｉｔ　ｐｒｉｃｅ、ｅｘｔｒａ／ｓａｖｉｎｇ　ｃｏｓｔ、Ｒ／Ｏ　ｐｒｉｃｅ等。

　　１．ｕｎｉｔ　ｐｒｉｃｅ（单价）：总价核算好后除以印刷数量，即为单价。

　　２．ｅｘｔｒａ　ｃｏｓｔ（额外费用）：要求增加某一加工项目的费用。比如增加封面覆膜的价格，增加护封的价格，增加烫金的价格，增加打印编号的价格等。

　　同理，ｓａｖｉｎｇ　ｃｏｓｔ（节省费用）指的是在基本参数不变的基础上，减少某一加工项目的费用。

　　３．ｒｕｎ／ｏｎ　ｐｒｉｃｅ（除去固定成本的加印价格）：这是出口印刷品报价常常遇到的项目，国内产品报价很少遇到这种形式。我们知道，产品的完全成本＝固定成本＋变动成本。固定成本指的是不随产品数量变化而发生变化的这部分成本，包括印前工序的设计制作费、输出打样费，印刷工序的印版费、上落版费、最低起印费用（如不足３０００张以３０００张计算印工费用），印后工序的后加工模具制作费用、最低起装费用（如不足１０００册以１０００册计算装订费用）等。变动成本是指随产品数量变化而发生变化的成本，如纸张费用、印工费用、装订工费等。所以说，加印价格也就是变动成本的价格，即纯用料费用和纯加工费用。比如，客户常常要求在原有数量的基础上，加印１０００份印件的价格。

　　三、价格术语

　　国际贸易常见的有ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ等价格术语。

　　１．ＦＯＢ（ｆｒｅｉｇｈｔ　ｏｎ　ｂｏａｒｄ，离岸／上船价）：是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。ＦＯＢ价格要求卖方办理货物出口报关手续。简言之，在加工价上增加报关费、货物至海运仓库的运费和港口杂费即可。

　　２．ＣＩＦ（ｃｏｓｔ＆ｉｎｓｕｒａｎｃｅ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋保险费＋运费，到岸价）：卖方必须支付将货物运至指定目的港的运费和费用，还必须办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的海运保险。ＣＩＦ价格也要求卖方办理货物出口报关手续。因此，加工价上需要增加报关费、货物运至海运仓库的运费和港口杂费之外，还要计入海运费和海运保险费。

　　３．ＣＦＲ（ｃｏｓｔ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋运费，运费在内价）：卖方必须支付将货物运至指定目的港的运费和费用，但不必办理海运保险。ＣＦＲ价格也要求卖方办理货物出口报关手续。因此，加工价上需要增加报关费、货物至海运仓库的运费和港口杂费之外，还要计入海运费。

　　ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ报价术语之间的互换：

　　ＣＩＦ价＝ＦＯＢ价＋运费＋保险费

　　ＣＦＲ价＝ＦＯＢ价＋运费

　　ＣＩＦ价＝ＣＦＲ＋保险费

　　当印刷企业通过中间商或外贸公司办理货物出口手续时，原则上不属于印刷国际贸易的范畴，常常使用的价格术语是Ｅｘ　ｗｏｒｋｓ（工厂交货，即出厂价），即当卖方在其所在地或其他指定地点（工场或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。该价格即加工价，必要时加上货物从工厂到指定仓库的运费。