——访济南利达尔装订机械有限公司总经理孙玉华

　　【CPP114】讯：济南利达尔装订机械有限公司是专业生产中高速装订机械的制造企业，其研发始于1998年，成立于2002年。公司现有员工八十人，技术人员十六人，平均年龄在三十至四十岁之间。公司拥有多个配套厂家。 2003年公司开发的数控椭圆胶订包本机被认定为济南市高新技术产品；2007年经全国印刷标准化技术委员会审核为2007年度会员单位。

 

济南利达尔装订机械有限公司

　　一个有故事的人

　　笔者有幸采访了该公司总经理孙玉华（以下简称“孙总”），他在电话里给人以沉稳淡定的感觉。当笔者让他谈谈个人经历时，他的语调变得舒缓，似乎勾起了曾经的回忆。

济南利达尔装订机械有限公司总经理孙玉华

　　孙总是从文革那动荡岁月过来的人，受文革影响，他才读三个月书就不得不辍学了。他十五岁进了济南新华印刷厂，且一呆就是三十多年。他在厂里时做的是印刷装订机械维修的工作，刚进厂时，由于没读过多少书，他在工作中碰到不少困难。但他毫不气馁，坚持学习，每天至少学习一两个小时。厂里由于技术人才少，也十分重视对他的培养，并给了他充分的锻炼机会，最后，他终于成材。在文革年代，当时是不提倡技术革新的，但他不受影响，坚持技术钻研，后来还考出了工程师证。由于工作表现突出，他还光荣加入了中国共产党。

　　1997年对于孙总来说是具有纪念意义的一年，那年他不到五十岁，却毅然选择内退，在改革开放的大好年代，他决定通过创业，闯出自己的一片天地。由于之前他在印刷厂做过工程师，对国内装订业的落后情况有很深的了解。同时，1991年上海上订厂仿制美国“哈利斯”装订机，总共生产了三台，当时他所在的济南新华印刷厂也订了一台，派他去学习操作机械达半年，使他得以熟悉先进装订机械的构造，为他以后自己研发打下了良好的基础。

　　1998年，孙总正式投入创业。他本着为社会做点事的心态，先进行市场调查，发现国内装订机械设备需求很大。但孙总作为搞技术出身的，并不急于成立公司生产，而是先研发适合客户的产品。他先了解了国内的几种进口机型，仔细研究外国的先进技术。同时，结合自己的经验进行大胆创新。新产品的研制并不是一帆风顺的，其间也有坎坷，但他一直坚持着。2000年，公司推出了TB系列椭圆胶订包本机，相关技术均申请了专利。孙总看着自己研制的产品就像看着自己刚出生的孩子一般，十分高兴。当时生产的第一台设备很快被一家威海公司买去了。有了客户的支持，他信心更足了，于2002年正式成立公司，开始批量生产，产品在市场上供不应求。2007年，经全国印刷标准化技术委员会审核，公司成为2007年度会员单位。同年初在TB系列产品基础上，孙总带领技术人员经过努力攻关，又开发出了一机三用的新型LDPJ4000型配胶联动生产线，该联动生产线配页机组和胶订机组可分别单独使用。此外还可根据各印刷企业的要求协助印刷企业根据原有配页机进行联线改造，以节约生产成本。

　　管理之道的探寻

　　在公司成功的背后，我们看到了创新的力量。而创新离不开公司团队的合作，孙总在管理公司上也有自己的一套。孙总得意地告诉笔者，他管理公司，靠的是一套有效的创新奖励机制。在孙总的公司里，不管哪个员工，只要提出合理的建议，根据建议价值的大小，都会给予相应的奖励。而客户的改进建议孙总也很重视，只要经过实践证明有效的，都会一一酬谢。通过这些方式，公司产品的技术和性能得到了不断的完善。据了解，公司今年还有一新专利在申请，暂还没批下来。

　　公司产品的性能及优势

　　谈到公司的产品，孙总顿时兴奋起来，为笔者娓娓介绍。公司生产的设备最大的特点就是简单方便，客户容易上手。其次，款式多，性能优良。针对不同规格的书刊印刷品，小到最小，大到最大，薄到最薄，它全都可以装订，这是其他厂家生产的设备做不到的。且调整时间短，可大幅提高生产效率。此外，其独到的上胶技术，解决了上胶不实等问题，不管书籍厚薄情况如何，装订后都能做到方方正正。经专家检测，产品性能综合指标已超过国家制订的相关标准。再次，价格低廉。一台公司生产的设备售价一般在五十万元人民币左右，仅相当于国内同类产品一半的价格，且产品的性能也差不多。至于和国外同类产品相比，价格优势就更明显了。最后，售后服务有保证。公司承诺产品三年保修，但事实上卖出的产品质量都很过硬，几乎没有返修的现象发生。

 

LDPJ4000型配胶联动生产线

　　正因为如此，公司的产品在国内十分畅销，基本上是产一台销一台。目前公司主攻长江以北市场，产品已经打入北京及周边市场，未来也会当作重点来发展。公司长江以南只涉及四川市场，产品卖得也很不错，光卖给成都新华这一个厂家就有两条联动线和一台单机。上半年公司已卖出十几台设备，此外已有客户预订并正在安装的设备有六台，而等待销售还未安装的还有五台。

　　对未来发展的规划

　　面对良好的市场前景，孙总意气风发。鉴于公司产能不足的状况，他决定明年投资几十万扩大厂房，争取产量翻番，达到年产设备四十台左右。同时，他打算拓展海外市场，明年下半年可能会有产品出口到俄罗斯、印度、东南亚等国家和地区，届时，公司高性价比的产品一定会在国际市场上产生一波冲击。


　　回首十多年的创业历史，孙总感慨万千，对于未来，他仍然充满信心。现在国家对国产设备制造这块十分支持，借此东风，他决定在创新的道路上继续前进，为国产装订设备业的发展多做份贡献。



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