【CPP114】讯：深圳市福威智印刷有限公司（以下简称福威智印刷）是一家创建于1999年的印刷企业。自创立以来，福威智印刷以其现代化的管理、严格的工艺要求、不断创新的精神，不仅在竞争激烈的深圳印刷行业中站稳了脚跟，而且形成了一定的规模和影响力。从最初的商业散件印刷，经过不断的发展和调整，福威智印刷现在的业务逐步聚焦在包装材料和书版印刷这两大块业务上，福威智印刷已经成为这两大业务领域中领先的深圳本土印刷企业。为了深入探寻福威智印刷发展的奥秘，我们采访了福威智印刷的董事长丘应光先生。

深圳市福威智印刷有限公司丘应光董事长说：“我们购买的是mbo的万能折设备，
到目前为止，还没有遇到它做不了的。”

    
　　企业的发展源自专注

    
　　福威智印刷是一家私营企业。作为企业的老板，丘应光董事长有着一股执着的韧劲。“其实我们公司和很多企业一样，都是从很小的规模发展起来的。只不过我们不像别人那样，今天做印刷明天又去做别的了。我们对印刷行业非常专注，一门心思地做印刷的业务。而且，我们也不像别人那样有点钱就花掉、就去享乐，我们企业的全部赢利都用到设备投资上了。这些年，我们企业不断地进行滚动式投入、实现滚动式发展，企业的规模也因此越做越大。而在这个过程中，我们与客户的关系也变得越来越好。我们没有什么特色，我们的发展说到底还是因为我们专注印刷，心无旁骛，不断积累。”

    
　　福威智印刷的专注与积累是卓有成效的。从一家小型的商业散件印刷企业，经过11年的不断积累，福威智印刷积攒下了让很多印刷企业羡慕不已的丰厚家底：5台四色胶印机，众多的单色、双色印刷机；书刊印后使用的骑订龙、胶订龙等全套的装订设备；包装印刷需要的模切、烫金、粘盒机、过胶机、覆膜、上光、折页、裱坑等印后加工设备，一应俱全。

    
　　“我们的印刷设备在深圳这边也算是比较多的，印后工艺更是非常全的。我们提供给客户的产品全部是自己来加工的，我们通过提供全面的服务，来实现对产品质量的全面控制，这样更容易让客户满意。”丘应光先生表示。

    
　　跟上客户变化的节奏

    
　　丘应光先生介绍，福威智印刷的两大业务体系，书版印刷主要承接的是一些海外订单，而包装材料部分的服务对象主要是深圳本地的通讯电子企业，包括华为、中兴、康佳、同维电子、清华同方、金长城、美的等国内知名企业，都是福威智印刷的长期合作伙伴。在包装材料业务中，又有很大一部分业务是产品说明书。

    
　　“和别的企业的划分不一样，在我们福威智印刷，包装材料包括的范围是比较广的，不仅有产品的包装盒、包装袋，也包括产品的说明书等。我们现在每天生产的各种说明书达到60多万本……现在的客户要求的确在不断提高，业务也在不断地发生着变化。我们接触的这些生产通讯电子产品的企业，他们面对的是直接消费者，给我们最大的感受就是他们的产品调整周期越来越短，所以我们的业务也得跟着客户进行调整。”

    
　　提到说明书业务，丘应光董事长认为这部分的改变非常能够体现客户的变化。“我们知道，过去产品的说明书都是厚厚的一本，用骑马订甚至胶订的比较多。但是现在不一样了，很多客户的说明书都采用一张纸印刷，然后要求我们通过折页折得小小的，放到包装盒里。另外，现在的产品包装也越来越小、越来越精致。我觉得这可能是客户从成本控制的角度考虑，一方面减少印刷包装的费用，一方面也可以降低运输成本。”

    
　　“另外，现在的产品多样化、个性化的东西越来越多，对于时效性的要求也越来越高。由于产品更新换代非常快，说明书的内容总在调整。从我们这个角度看，我们的业务总量是不断增长的，但是单批次的数量却在减少，而且个性化的东西越来越多，这就要求我们具备快速反应能力。总之是客户改变了，作为为他们提供服务的企业，我们也得不断地进行调整，才能满足他们的需求。”