【CPP114】讯：一位业内人士分析，东莞印刷产业的模式与东莞外源型经济模式有着密切的联系。为此，与广州活跃的商业印刷不同，东莞的印刷产业更加专长于境外出版物印刷以及产业包装印刷。
 

　　从产业发展时间延伸度来看，东莞印刷企业在初创阶段，大多是采取“三来一补”的形式。正是基于这样的发展背景，在苏州也建立了分厂的利奇文具董事长陈为坚比较了苏州、东莞两地的印刷行业，他认为，苏州虽然也是以小企业居多，但是产业的凝聚力较强，小企业之间能够形成产业集群，抱团发展，这就有了优势。
 

　　陈为坚认为，东莞的印刷企业要走出困境，转型是必然要选择的道路。一方面要通过先进设备的引进，进一步节省人力成本;另一方面，则要逐渐打开内销市场。
 

　　当然，东莞印刷产业这种模式也不能幸免于金融危机。危机的到来对东莞制造业带来了巨大打击，依附于制造业之上的印刷业也损失惨重。东莞长华实业公司总经理张华说:“环境所逼，没别的办法。转型升级成为不得不走的一条路。”
 

　　内外因交织之下，东莞印刷产业转型开始一番市场、产品和技术的多元化尝试。
 

　　主动拓展内销市场
 

　　同许多印刷企业一样，张华的长华实业公司于上世纪90年代初伴随着东莞产业发展的大浪潮而产生。“当时东莞主要做鞋的厂家比较多，所以我们的主要业务就是鞋盒包装印刷”。长华实业代表了很大一部分东莞印刷企业的特征，因本地产业而生，与本地产业同荣。
 

　　长华实业的客户中不乏宝洁、沃尔玛这样的全球500强企业。
 

　　“金融危机发生前，东莞的制造业热火朝天，基本上产什么都有生意，所以我们的订单也源源不断，基本上开门就有生意做。”但现在相对紧缩的经济氛围使得长华的客户资源不如以前随意宽泛，维持稳定的大客户关系，成为其重要策略。
 

　　与本地产业同生同荣的东莞印刷业已饱尝了机遇与风险的滋味，如今的东莞印刷企业正尝试将市场做大，将渠道拓宽，以此化解和规避风险。张华同许多的印刷业企业家深知，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的金玉良言，再怎么多说，也不为过。
 

　　长华实业的转型重要出路是出口转内销。从2009年开始，经过一年的努力，长华已经转成内资企业，内地市场的开拓成效显著。张华透露，公司的产品出口只占30%，而两年前，这个数字是100%。
 

　　尽管今年全球的经济已有复苏的迹象，但张华仍坚持将内地市场的开拓作为公司未来的发展方向。他说:“因为长远看来，人民币必然会升值，这对我们的成本控制是巨大的挑战。尽管出口已经在慢慢恢复，但我们只有抓内销，才是长远之计。”
 

　　这已是东莞众多印刷企业的共同战略考量。
 

　　摆在他们面前的路并不平坦。目前，中国内地市场并不能完全支撑走高端路线的东莞印刷业。因为东莞主要的客户是境外市场，他们对印刷技术的高要求使得东莞的产业技术在全球来讲都是先进的。而国内大多数制造业，对产品的包装印刷技术要求并不十分高。
 

　　在对市场的判断上，作为亚运会特许文具生产商利奇公司，也从几年前竞标北京奥运会的特许生产商时起，就开始重视提升企业的品牌形象。利奇公司的产品原先绝大部分出口欧美，近两年开始向国内市场转移。该公司总经理刘旭明说，不能总是做代样加工，要逐步打进国内市场。
 

　　2008年的金融危机过后，外销市场逐渐萎靡，主打欧美市场的利奇公司开始考虑转向内销。另一个考虑是，随着人民币逐渐升值，出口的利润率也逐步降低。
 

　　刘旭明认为，国内的印刷市场十分广阔。要打入国内市场，利奇公司需要开始重视企业的品牌建设。为此，利奇公司一方面开始着力打造“利特文具”商标，另一方面，通过成为大型活动特许生产商的方式扩大影响力。比如2013年上海将建起迪斯尼乐园，该公司意识到这是一个商机，于是竞标成为了迪斯尼的特许文具生产商，这对公司扩大产量和名气都很有利。