【CPP114】讯：经过2008年和2009年的经济危机，电子商务已经成为广大中小企业最为看好的推广渠道，而且无容置疑的是，电子商务必定成为未来企业最主要的推广方式，这使得专门为中小企业提供网络推广和产品展示的B2B企业谷应运而生，面对目前这个无比巨大的电子商务市场，如何打造独特的B2B企业谷平台，吸引更多的中小企业加入B2B企业谷事业群，成为B2B企业谷思考的首要问题。

　　第一、必须要有符合中小企业实际情况的推广渠道。

　　一个B2B平台必须有适合中小企业的推广渠道，这个很重要，就是你要靠什么方式帮助会员推广产品，目前阿里巴巴和慧聪网的主要方式是网络推广，文笔天天网的主要推广方式是采购刊物和展会，对于中小企业来说，他们会根据自己的产品选择适合自己的推广方式，例如服装企业，他们会选择网络推广，因为服装相对网络推广好一些，而汽摩配件、五金工具、化工原料等企业，则会采用采购刊物和展会来推广，因为这些东西实体的采购刊物、展会推广效果更好些。鉴于以上特点，B2B企业谷推出线上和线下一体化推广服务，既有网络推广，又有采购刊物和展会推广，并且会针对企业的特殊性做相应的专业的推广。

　　第二、必须有吸引买家来到B2B企业谷的独特模式。

　　评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到哪几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是靠长期积累来的，每家平台都会建立买家数据库，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的，鉴于以上几点，B2B企业谷除了常用的网络平台以外，还设置了展会平台，并且建立了几十万的买家数据库，目前这个数字还在不断飙升，而新的独特模式也会在为广大中小企业的服务中逐渐诞生。

　　第三、必须要有详细准确的市场定位。

　　B2B企业谷要先弄清楚自己的服务目标，是以内贸平台为主，还是以外贸平台为主，这样才能因地制宜，根据自身市场定位研究目标群体，制定最为专业的推广服务政策，有的平台主要是做内贸的，比如慧聪网，海外宣传基本没有，有的平台主要是做外贸推广的，如文笔天天网，他们几乎国外的大型展览都会参加，而B2B企业谷主要是做内贸的，目前主要服务中国的中小企业，所以要针对中国的市场，具体到一个地区，一个城市来具体定位，这样详细的定位才能使B2B企业谷办的越来越好。

　　第四、必须要有合理的、有竞争力的价格优势。

　　目前市场的竞争力优势很大一部分体现在价格上，价格过高让中小企业望而却步，价格太低自己的运营都难以维持，所以必须有合理的、有竞争力的价格优势才能在众多的B2B平台中脱颖而出，成功吸引更多的企业。环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业望而却步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合，目前B2B企业谷 推出的是年费1998元的服务，对于中小企业来说性价比相对比较高。

　　第五、必须有自己专业的、强势的产品服务平台。

　　经过分析，各大B2B平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和慧聪网，看起来似乎各方面做得都比较好，其实不然，每个B2B平台都有自己的强势产品。比如阿里巴巴在轻工业产品、家具用品和化工产品方面特别强势，而文笔天天网在纺织面料、五金工具、玩具礼品和汽车配件领域有独特优势，环球资源网在电子产品、成衣方面占据了大部分市场。只有从一个点切入，才能更快更好的获得成功，起到事半功倍的效果，所以B2B企业谷目前锁定的市场是建材、塑胶行业，在这个两个行业要打造自己专业的、强势的服务平台。

　　总之，B2B企业谷要做大自己，就一定要在产品推广渠道、买家数目和买家信息、市场定位、价格优势和专业优势等多方面，去打造属于自己的经营之道，这样才能在B2B丛林中傲然崛起。


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