【CPP114】讯：30年来，东莞依靠惊人数量的品牌代工，海外市场，劳动密集型产业创造了中国经济的奇迹。现在，她已经走在自主品牌、内销市场、绿色科技产业的大转型路上，续写着新的奇迹，而她转型走过的经验、道路正在被外界研读。

　　收购海外品牌提高知名度和美誉度，将产品以更高的价格直接出售给认准这些品牌的消费者将成为东莞工业革命下一阶段的主要内容。

　　上货“阿里巴巴”等世界最庞大的商人社区和交易市场，借助最快捷的方式获取国内销售平台和熟悉市场。

　　通往转型的路上，抓住环保、科技型的战略性和新兴产业，转移消耗资源多的生产环节。

　　积极游说贸易制裁国智囊、裁决机构，用舆论影响,降低被动应对人民币升值贸易磨擦的风险。

　　收购知名品牌

　　通过收购品牌将产品以更高的价格直接出售给认准这些品牌的消费者，将成为东莞工业革命下一阶段的主要内容

　　东莞最受人诟病的是企业没有自主品牌，现在它们正以惊人的能量收购海外知名品牌，参与品牌游戏。

　　位于厚街的香港创科实业收购了Royal公司和Dirt Devil品牌。曾经创造出Dirt Devil等名牌的Royal，从1905年在美国克利夫兰的一个家庭作坊诞生起，最后发展成为制造真空吸尘器的Royal Appliance Manufacturing公司。

　　创科实业数年来一直为Royal和Ryobi两家公司代工生产品牌产品。这家公司由东莞市荣誉市民钟志平与德国籍的霍斯特·帕德威尔(Horst Pudwill)于1996年合资组建。钟志平中学毕业，从香港电子厂的仓货员开始创业生涯，凭着仓货管理的经验，由60名工人组成生产充电式电动工具。

　　钟志平欣喜地看到，公司前五年保持强劲增长，年增长率达到25%。东莞的加工企业在那个年代日子都过得不错。但是由于面临日渐激烈的竞争，创科实业的增势渐渐放缓，其产品价格以每年5-10%的速度下降。

　　现年57岁的他有些忧虑地意识到公司需要一个品牌，如果没有一个品牌，创科实业将永远只能依赖美国和欧洲公司的订单来提振销量。创科实业对这些公司的广告支出及定价策略都没有任何话语权。

　　代工企业的老板非常清楚品牌的影响力，东莞早期的美国订单外包服务的受益加工企业，只是苦于创建自主品牌的困难远大于代工生产带来的客观利润。

　　钟志平的创科实业抓住了难得的机遇。2002年，一家持有大部分Royal股票的投资基金公司意欲套现。Royal公司倾向于它已经熟悉的制造商，钟志平的德国伙伴帕德威尔因为与Royal公司高层熟悉，很快得到消息，他们意识到这是收购地板护养行业知名品牌的最好机会。他们很快就作出了决定。

　　1年后，钟志平又以1.06亿美元的价格收购了日本著名电钻品牌Ryobi，获得了Ryobi系列工具品牌在除日本以外所有市场的独家拥有权。Ryobi本是创科的客户，因遭遇大面积亏损急于出手。

　　钟志平将一个看上去俗不可耐的印刷标识改成看上去能像奔驰那样带有王者气息，这样他的产品售价提高了30%。2004年，创科总销售额达到163亿港元，于香港联合交易所上市。“这样我就有更多的资金收购更多的品牌和推广品牌。”创科实业的行政总监何柏林说。不过，东莞大部分企业并不热衷上市融资，也就不具备通过购买海外知名品牌走捷径的实力。

　　在一系列的品牌收购过程中，创科实业逐渐从开始时的一家没有品牌、低成本的中国制造商转变成为整合营销企业，发展成为全球最大的电钻生产商，赢取全球年营业额逾200亿元的电动工具市场。创科实业将投资10亿元，在东莞厚街创建企业总部，计划将原来在欧洲、美国等地80%以上的研发中心分步转移至东莞厚街总部。

　　东莞制造企业收购西方国家以及其他国家品牌的行动，是过去30年形成的代工与反代工之间的供应链发生重大变化。尽管到目前为止像创科这样的收购还不是很多，但是现在催生此类收购的条件已经成熟，通过收购品牌将产品以更高的价格直接出售给认准这些品牌的消费者，将成为东莞工业革命下一阶段的主要内容。