【CPP114】讯：为“面包”而变通创新

    
　　无论是如今的大牌上市企业上海界龙实业集团股份有限公司（以下简称界龙），还是由传统中小型包装印刷企业转型而来的上海金汇通创意设计发展有限公司（以下简称金汇通）和上海柯创印刷有限公司（以下简称柯创），都谈到了印刷包装加工企业长期以来创业的艰辛。印刷业一直是为别人做嫁衣，加上过剩的生产能力，令行业竞争非常激烈，一些企业“饥一顿饱一顿”，更使得上游环节掌握了强势定价权，对印包加工利润层层盘剥。例如，某国外连锁快餐公司，让多家印包企业同时报价，企业为拿到订单互相压价，兄弟相残，工价低微，而那家大型连锁快餐商甚至就此一年能够少花一亿元的加工成本。

    
　　在拥挤的竞争市场中挣扎打拼的管理者们意识到，依附于纯粹的传统制造业而不升级转型，就无法从根本上改变企业的饥饿状态。“面包会有的”，面包之有源于转型。

    
　　界龙的益智桌游

    
　　世博会在上海隆重上演，界龙也凭东道主的身份优势，将自己设计生产的纸质桌游产品拿到世博园内销售。按界龙总经理沈伟荣的话说，这次行动是“微转型”，是形象、观念、理念上的转型。沈伟荣讲话向来低调，他介绍，由于对世博会国际观众数量估计过多，产品设计与实际购买需求有一定距离，此次销售，除去企业库存、进入园区的资格费用、标贴费用，销售业绩平平。但这次转型让他感到“蛮有意思”。这是界龙从单纯的加工转型向纸制品设计开发、产品制造、产品销售的全链条市场尝试。

    
　　界龙目前拥有专业创意团队，并与有设计专业的高校建立合作伙伴关系，已经有了自己的一些创意产品，其中一项比较成功的开发就是“桌游”产品。所谓桌游，是一种起源于欧洲的面对面交流游戏，近年来颇受我国白领族追捧。界龙正是在创意制造的基础上走入终端，建立自己的销售网络，并在这方面已经有相当规模。

    
　　金汇通的核心创意

    
　　金汇通转型的最早契机是策划一家中低档茶叶品牌。由于缺乏好的品牌包装和对市场缺乏了解，不少中小品牌的茶业产品“‘茶’香却卖不出好价钱”。金汇通从中发现了市场机遇，承诺让这家茶店由原来的年销额500万元达到两年后的1500万元……

    
　　第一次的成功为金汇通打开了创意之门，他们改变发展策略，将原来的包装印刷加工，由经营主业变为了经营手段，而“创意”成为其真正的核心产业模式，其制造环节也仅仅成为技术的制造和输出。

    
　　至今，金汇通已为诸多中小企业打造了市场推广品牌。而金汇通开辟的“合伙人式”创意平台，整合了海内外一大批优秀的创意人才，吸引了100多位创意设计师加盟。金汇通副总经理彭克表示，企业预期于明年上市。随着创意平台的成熟加大，金汇通感受到：创意的确是“面包”。

    
　　柯创的低幼漫画书

    
　　柯创董事长徐伟亮是数家公司的法人、老总。最初三人合伙的小印务公司，目前已成为活跃在出版、印刷、发行整条产业链上的连环企业，特别是柯创与上游出版单位合作，在少儿动漫读物品牌开发销售方面创造了晃眼的业绩。