【CPP114】讯：在国际金融危机对市场的重新洗牌中，竞争激烈的印刷企业以挖掘自己的潜力和已有资源拓展新市场而立足。笔者在采访中将其新的市场开拓行为及理念归纳为3种状态：在印刷加工的基础上，向附以发掘文化创意内涵的全程服务延伸；向以印刷新技术、新创意的配套及独立细分市场深层延伸；向培育客户新理念、引导甚至引领市场新需求的一体化策划经营延伸。

　　印刷产业链延伸最初仅是企业在激烈的市场竞争中朴实的生存行为，但随着延展力度的加大，印刷市场边界越来越模糊，产业链延伸上升为一种转变经济发展方式的产业理念，亦即虽然一些设想还未能在深度、广度上得以实现，但构思颇具魄力、前景尤可期待。

　　印刷园区建设划入新盘

　　笔者从新闻出版总署印刷发行管理司了解到，以园区建设带动产业发展是我国印刷业发展3大战略（绿色印刷、园区带动、项目带动）之一。观察上海、辽宁两个具有产业代表性的地域性产业园可以发现，在新兴印刷园区建设的规划中，延伸产业链、沟通产业链的内容成为崭新的亮点。

　　上海金山绿色创意印刷示范园区是首个由总署颁牌的国家级印刷园区，其园区规划建设理念显示了印刷从狭义的印刷加工概念向当代印刷媒体概念的转变，园区规划将数字资产存贮、转换、管理和复制，广告设计和创意设计，国际离岸贸易，电子商务等印刷延展性科目列入建设内容。可以看到，数字信息化和电子商务、创意设计及产品研发、商贸和物流服务是该园产业链条延伸的方向性引导。笔者在采访上海市新闻出版局印刷管理处时了解到，首批入园的8家代表性企业中，有3家企业是以延伸产业链条的代表企业入驻的，其中上海四维文化传媒有限公司研发的数字资产管理系统即是作为今后印刷产业链延伸项目入园的，其项目资金额达数亿元。

　　辽宁省在其“十二五”产业规划中，将印刷产业放在上下游整体产业链中观察，并根据其业态边际属性称印刷为“产业链经济”，其4大包装印刷产业集群基地规划亦以此相应调整方向，着力于上下游产业链完善的印刷产业经济体系，支持有条件的印刷企业跨行业经营；结合城市经济群综合试验区建设，着力于促进与商业和群众生活紧密相关项目的发展。

　　印企具备天然外延潜质

　　近期笔者接触不少印刷企业，多数企业都或多或少地围绕印刷主业，凭借自己的天然优势延伸着经营范围。

　　鸿兴印刷集团有限公司是一家外向型港资企业，精装、玩具童书印制是该企业的特色，该公司在北京有两家小逗号儿童书店，销售的都是印制精美外单儿童书、玩具书。据书店负责人丁女士介绍，在印制外单中不少企业获得启发和经验，加上对国内市场、上下游企业的了解，开拓延长图书产业链显然正在成为部分出版物印刷企业的优势。

　　深圳星嘉艺公司也是一个以外单为主的印刷包装公司，但国际金融危机后其外单量减少，企业面临吃不饱的问题。企业拓展市场借鉴国外公司经验，成立自己的设计开发团队，开发出一系列的年节礼品印品。该公司负责人告诉笔者，逢年过节，他们自行设计的一些创意产品销售得都很好。一批商业印刷的小企业拥有在生活印刷领域延展的能力。

　　上海世博会给一批印刷企业带来加长市场链条的机会。上海世博会纪念邮册《集珍》是由广州市番禺艺彩印刷联合有限公司策划设计后获得认可而接受委托印制的，售价300多元的邮册卖出了10多万套。上海界龙实业集团股份有限公司的纸质桌游进入世博园销售，打通了界龙设计、开发到销售的桌游产品市场链条。为此他们专门成立桌游公司，半年实现销售额3000万元。

　　典型企业开拓的成功亮点，印刷业市场的拓展从天然到理性有一个成熟的过程。

　　上海柯创印刷有限公司在承接外单的过程中发现，国外出版低幼儿童动漫读物有着与国内方方正正的童书设计完全不同的做法，就是像玩具、需动手、异型印刷。从这个市场缺口入手，柯创尝试与出版单位合作出低幼动漫书，印刷、发行自己做。这条图书产业链打通一年，图书发行量达到1.2亿码洋。一个低端印刷加工的小企业，摇身变为具有图书定价话语权的高端全产业链经营者和独家品牌供应商。

　　虎彩集团有限公司董事长兼总裁陈成稳也谈到其商业模式转变的战略转型连锁之路。他们在最初设计制作销售贺卡、文具的过程中，选择市场稳定的学生文具市场，改变商业模式，采取连锁零售方式经营。如今，已经在全国开有87家文用连锁店，形成了学生文化用品印刷、制作、销售一体化的连锁品牌。“以印刷为核心的一体化、低度多元化产业集团”是虎彩对自己的定义。

　　雅昌企业（集团）有限公司的IT+艺术+印刷模式是印刷产业链延伸的成熟模板。其董事总裁潘建平在接受笔者采访时谈到，雅昌即是通过网络及数据库管理，实现产业链上下的结合，打破原结合点上的割据，打破印刷企业单一加工的格局，实现设计、印刷、销售一体化的。与简单的依赖于设计、销售延伸市场不同，雅昌采用的是通过数字资产管理的全媒体管理来增值创新的模式，因此形成了一个“买家依赖和满足需求的数字链模式”，对加固企业的可持续延展能力将起到不可低估的作用。

　　虽然印刷产业链整体在延伸，但在广度和深度上都有不小的空间需要拓展、历练。谁能获取产业链上最大的奶酪？此是转型关键。 



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