【CPP114】讯：微博如果有条件成为一种营销工具，必须以它的受众规模为基本条件。中国微博营销规模化发展的时间并不长，不过一年多，但它的受众增长数量已经让我们惊讶。截至2010年10月底，单单新浪微博上的注册用户数就已经有5000万，新浪微博用户平均每天发布的微博内容超过2500万条。有了这样一个基本条件，回复“微博可以用来做营销吗？”就有意义了。

　　企业为什么要加入微博？

　　我对营销的理解是，企业借助某种载体或者方式，告诉受众自己的产品信息或者品牌信息。广告能够做到的是一种单向传播的方式，这种方式依然有效，但是它在传播力度上无论表现得如何强势，在技术上表现得如何辉煌，都不能掩饰自己属于单向传播的致命弊端。

　　现在的受众，对产品和品牌信息的摄入已经有了自主选择，他们更多希望的是参与，是体验，是对话，是平等沟通。而对于产品特别是品牌，他们不再是一种仰视，更希望的是平视，允许他们互相讨论，在讨论中决定自己是不是跟随，是不是对你有粘性。因此我认为对受众的这种不可逆转的变化，企业不是抗拒而是需要顺应。

　　实际的情况是，无论你是否介入，微博上每天都已经有大量的和你相关的对话内容出现，它们是海量的，有的是评论你的行业，有的是评论你的产品，有的是评论你的品牌，有的是评论你的同行。和这些对话内容相对应的是聚集在新浪微博和各种微博上的大量活跃用户，如果你不及时加入，你就会失去他们，同时也失去许多机会。如果你加入了，并且学会了和他们平等对话，他们就会成为你的粉丝，有的会成为你的宣传大使，点击转发按钮，帮助你转播企业信息，这其中还有很重要的一点就是他们都是免费的，是无偿的为你服务的。

　　实践“市场即对话”

　　1999年，互联网时代的一本开创性著作问世，它的名字叫《线车宣言》。它的出名在于它的那句预言“市场即对话”。它意味着，任何组织在在当今社会的关键技能不再是市场营销，而是对话交流。

　　我们还无法判断这句话在什么阶段可以称为真理，但是我们可以看到的是有越来越多的企业开始这样做了。在微博上，更多有悟性的企业在摸索和创新，他们用话题、搜索、群组、私信、关注，耐心地从海量的碎片信息里寻找属于自己的客户；用对话、知识、问候、奖励、活动黏住自己的客户；他们学习数据挖掘和数据梳理，有效提升忠诚客户对微博营销的参与能力，鼓励他们用口碑、跟帖、转发、聊天等工具，像意见领袖一样影响更大范围的受众。

　　对话正在成为一种新的营销模式，学会对话正在成为企业文化和员工优秀素质的内涵。“市场即对话”正在成为事实，互联网已经进入一个对话的时代。

　　每个企业的微博营销模式都是不尽相同的，但它们的共同点都是在寻找适合自己的对话模式。也许，目前还不是微博营销的最佳时机，或者，微博营销的最佳模式还没有成型。但是可以肯定的是，这是企业的免费午餐，它能够让你在不花钱或少花钱的情况下提升企业的品牌知名度和发现潜在用户，以及和已经拥有的客户保持紧密的联系。

　　企业如何加入微博营销？

　　那么企业如何加入微博这个对话平台呢？目前还没有成熟的模式，但是已经有了第一批吃螃蟹的企业，在微博营销上试验他们的创意做法。这些做法虽然不能算轰轰烈烈，但它们却能够告诉你微博营销的春天已经到来了。

　　直播式的微博营销

　　利用微博可以直播企业线下的各种活动，比如直播公司的旅游活动、新年联欢会、大型会议、互动活动等，这种直播活动一定需要一个策划小组来完成，而且需要图文并茂，如果有有创意的奖品作奖励，会更刺激。