2.综合性门户网站盈利模式在哪里？

　　对于依托报业集团发展的综合性网站，如何转变思路走出独特发展之路？长沙晚报报业集团旗下星辰在线负责人潘显宏介绍说，“地方新闻网站，要吸引广告商投入很困难，广告商也没有这个意识”。

　　潘显宏表示，“大家都认为要以网络为平台运作公司，为什么不能以公司来运作网站这个平台呢？你会发现公司的注册业务可以做SP增值业务，也可以做商务直播、会展，开发软件产品、政府招投标项目，文化产业等。”在这一思路指导下，2008年星辰在线参加湖南省旅游局海外投放广告的招标，凭借创意胜出，获得经济回报。从此开始着力挖掘SP增值业务，以公司运营网络平台的模式使星辰在线，2008年第一次实现盈利。

　　实际上，网站亦可运作文化产业。据介绍，星辰在线开通“星辰影像”频道，网友上传照片，网站将其包装打造成文化产业项目，命名为“影像中国”，以此为平台将线上线下活动结合。

　　红网当前的主要收入构成也佐证了广告目前并非综合门户网站最主要的收入来源这一观点。据红网总编辑舒斌介绍，红网最大盈利点在于无线增值业务，包括订阅类如手机报、红网短信、红网彩信等。此外他们与湖南几十个媒体包括广播电视合作短信技术通道，获得技术输出服务收入。第三块是短信票选，“湖南主要全省性的分行业和区域票选通道，都在红网”。2010年9月红网成立了掌上红网，专营无线增值业务。

　　3.新媒体作为资讯平台的背后是什么？

　　虽然在中国以互联网为代表的新媒体主要凸显新闻媒体属性，但从经营角度看，长沙晚报报业集团社长龙钢跃认为，“现在新媒体还不是真正意义上的媒体，严格地说只是一个载体和平台，不仅传递新闻，更多是传达信息”。

　　理论上看传达信息给互联网和新媒体带来巨大发展空间。刘剑分析说，“信息能够满足人们安全性需求，资讯满足人的心理安慰。随着时代不确定性增强，在社会转型期，人的安全性需求更大，相应支出更多，这会使各式各样信息产品和信息数量继续增加”。

　　信息和资讯本质上是服务。有需求就会有市场，有市场就会有产品，这些产品归根结底是满足需求的服务，而服务意味着价值创造。从这一逻辑出发，要想提供优质到位的服务，必须了解受众需求，而相对传统媒体，互联网和其他新媒体手段在监测用户行为、了解其需求上有天然优势，并形成相应数据库，这是媒体提供额外增值服务的有效前提。下一步的设想是如果用户数据库系统与广告发行数据系统对接，形成对读者和用户的数字化管理，进行数据库营销，可提升传统业务运营能力，增加其抓手平台。

　　创新挖掘移动终端产品盈利模式

　　如果说，以互联网为代表的新媒体对报纸正在进行第一轮冲击，那么当前以手机、iPad平板电脑为终端、载体的移动媒体对报纸业已开始形成第二轮冲击，有业内人士预见，这一轮冲击的程度可能远远大于第一轮。

　　鉴于此，长沙报人纷纷表示发力重点在移动终端上，接下来的问题是，上线后如何维持自我生产和扩大再生产，对移动终端产品盈利模式的现有思路是收费和内置广告。刘剑坦言，目前iPhone客户端盈利模式有待深入研究，因为在有限手机屏幕内置广告效果不好，而一旦收费可能出现大量退订。他更看好iPad客户端，因为iPad屏幕优势显著，“如果有一万人下载并经常阅读，可带来不菲广告，iPad广告展示效果比普通电脑强，客户群更清晰，而且非常高端，广告目标清晰”。