【CPP114】讯：走访各地报业市场，听报人们谈及最多的问题之一就是盈利模式的开拓，这不论是对传统媒体，还是各种新媒体，都最具实际意义。随着媒介形态多样化、传媒产品多元化，旧有单一的新闻媒体“二次售卖”盈利模式已不能完全描述当前的丰富性和复杂性，媒体盈利模式正在走向多元化，并亟待深度开发。

　　理性异质开发提升抗风险能力

　　几十年前，麦克卢汉为我们分析出报纸“二次售卖”获得经济回报的模式，随着传媒市场化程度不断加深，报业集团资源聚合能力的加强，报业已不满足于依靠报纸广告获取利润的单一方式，谋求更多元盈利模式。在这个问题上，《潇湘晨报》董事长刘剑主张，报业未来发展要“异质立体化，同心多元化”，指出“报纸要紧紧扣住影响力，利用诚信度和品牌做产品，对媒体价值链产品进行深层开发”。据介绍，《潇湘晨报》连续几年举行长沙国际车展，单次直接会展收入可达3000万，利润超过1500万，将已形成的传统媒体影响力转化为会展品牌。

　　在多元化思路引导下，各个报业集团正从单一经营报纸广告、发行、印务等报业主业，到逐步涉足网络、物业管理、房屋租赁、会展、房地产、旅游等相关产业，以求增强报业整体竞争力。湖南日报报业集团副总编辑姚子珩认为要在优化平台优化手段上下功夫。“要不断探索经营方式理念的转变，由经营报纸到经营媒体，再到经营文化产业，用企业化公司经营。”

　　诚然，报业涉足其他相关文化领域可获得相应回报，提升抗风险能力。但实践证明报业投身其他产业绝非屡试不爽，报业异质开发首先要有充足资金支持，有相应国家政策允许和扶持，更要能打通产业渠道，并有专业人才和团队运作实施。行业的选择既要有市场契机，又能与集团自身实际情况结合，取己之长，避己之短，有效规避投资风险，才能达到预期收益。

　　互联网盈利模式三题解

　　截至2010年12月底，中国网民规模达到4.57亿，手机网民规模达3.03亿。网络购物用户年增长率为48.6%，网上支付和网上银行增长率分别为45.8%和48.2%。这些数字一定程度反映出中国民众媒介接触习惯的改变，也反映出互联网蕴含着的巨大商机。但机会不会不请自来，有待传媒人士在了解抓住各媒介传播规律的基础上找准方向，运作实施，实现盈利。

　　1.什么样的互联网站能赚钱？

　　有别于报纸、广播、电视等传统强势媒体，互联网的一大优势在于使用者对内容选择的自主性。然而这给互联网经营模式带来挑战，即互联网传播的去广告化特性。红网执行总编辑隆国东认为，“互联网对广告有一种天然瓶颈，无论是其传播技术的屏蔽，还是网友点击习惯的屏蔽，在互联网上的硬广告，几乎是没有传播效果的，网友就算看到了也会视而不见，很难给商家带来实际回报，因此互联网的广告价格一直非常低廉。”以红网为例，每天红网的用户流量至少比《潇湘晨报》读者量多一倍以上，但《潇湘晨报》每天的广告量基本是红网一个月的广告量。隆国东指出，从这个角度讲，报社经营部门很难真正把精力投入到网站经营上来，更多的报纸是把自己的广告分流一部分到网站，实行捆绑式营销，但这样很难树立起独立的网络品牌。

　　对此，有业内人士呼吁，广告不应该也不可能成为互联网的主要盈利模式，虽然广告几乎是传统媒体唯一的盈利模式。传统媒体做互联网，有先天思维束缚的弱势，必须进行转型。

　　隆国东认为，互联网最大的盈利模式，是以工具存在的，“互联网中能挣大钱的，都是工具性网站，腾讯挣钱不是靠腾讯新闻，而是靠即时通讯工具QQ、游戏等，像当当、淘宝一类的电子商务网站，百度谷歌之类的搜索引擎，都是实用性、工具性的网站”。

　　基于上述认识，刘剑表示，目前不打算新开新闻网站，而是开辟其他领域并形成工具网站集群。他们计划2011年一季度推出母婴网站，与报纸母婴板块整合，二季度推出票务性网站，与娱乐新闻整合；此外推出旅游性网站，与报纸“湖湘地理”板块整合。一个出发点是“利用现有媒体影响力，力争覆盖读者，满足读者需求，为其提供服务方案，作为服务性工具创造价值。”