艾利（中国）有限公司是艾利·丹尼森公司在中国的全资子公司，是世界知名的压敏胶材料供应商，凭借一流的涂布加工设备以及专有技术，其法森牌不干胶标签材料已成为国际国内各大名牌产品精致标签的首选材料。最近本报记者采访了艾利中国区市场总监徐磊先生。请他对全球标签市场发展和中国标签市场情况发表看法。

　　记者：作为国际知名品牌，艾利是如何看待全球的标签市场以及中国标签市场？

　　徐磊：全球的标签市场发展迅速，中国的标签市场潜力更是巨大。在欧美国家，不干胶的市场的增长一般是 GDP 的增长 2.5 倍－3 倍。在中国情况有些特殊，中国的 GDP 增长快速，但是基础建设的增长占很大比例，这部分的 GDP 增长与不干胶的使用是没有多少关系的，所以说中国的不干胶市场不能按照欧美的理论计算。我们来计算出口产品以及消耗品的增长数量，去年中国出口增长 28%，消费品增长 12%，平均下来，不干胶的使用量在以 20%的速度增长，这个速度是惊人的。然而，早在三年前，美国的人均不干胶的消费量已为 16 平方米，但中国不干胶使用量在 10 亿平方米左右，人均不到 1 平方米，所以说中国的发展潜力还是很大的。

　　记者：作为国际知名企业，艾利是如何拓展中国市场的？

　　徐磊：艾利从 1994 年开始进入中国，之前经过一年的市场调研。调研结果表明，当时的竞争对手都集中在南方，艾利决定要避开这些强势的竞争，在潜力巨大的华东区建厂。事实证明，当时的决定是正确的，艾利在华东区快速成长，等到 2000 年去广州设分厂的时候，艾利已经有雄厚的技术基础以及熟练的技术工人全力支持分厂的建设了。自进入中国以来，艾利发展迅速，到 2005 年仍然可以以 30%的速度快速增长，这也充分说明了中国的标签市场的巨大潜力。

　　记者：有一种说法，国内标签企业还在做低端产品，高端产品仍然集中在外资企业手里。您怎么看待这种观点？

　　徐磊：我不同意这种说法，恰恰相反，中国才是世界最高端的标签市场。我的国外同行到中国来，往往惊讶于中国标签的细致与精致程度，标签印刷企业的操作者竟然要一个一个地检查质量，这在国外是无法想象的。国外的标签，特别是在消费品领域的标签，是真正的快速消耗品。标签的作用仅仅是标签而已，然而中国的标签更像是一种工艺品。甚至国外供应商也逐渐明白国内的标签企业才是最严格的使用者。这反而是一种不成熟的表现──盲目追求高档包装，对标签的关注程度甚至超过了产品本身。当然中国市场对防伪的高要求也促使生产企业对标签精益求精。

    记者：艾利在营销领域方面有哪些优势？

　　徐磊：艾利作为材料供应商不只是为标签印刷厂服务，艾利的市场营销策略更看重与终端用户的沟通交流，直接为终端客户服务，做到未雨绸缪。当听说百威啤酒打算进入中国时，艾利的营销部门已经开始做相应的工作，直接与百威总部联系，给他们建议使用不干胶标签的好处，中国不干胶市场的形势，以及使用不干胶标签将会出现哪些问题，如何解决等，使百威在进入中国之前，已经对中国市场该使用何种标签有了一定的认识。而且，艾利积极配合百威技术员工的培训工作。

　　记者：在国内市场上，艾利在价格、技术、服务等方面的竞争优势有哪些？

　　徐磊：在价格方面，艾利为客户考虑更多的是综合成本的降低。所以说，不能简单地认为价格高就会导致成本的增加，艾利产品的质量稳定性有目共睹，而且注重在生产过程中节约时间，减少消耗。比如普通标签材料如果运行速度只能达到 200m／min 的话，艾利的材料完全可以达到500m／min。对于高档标签的使用，特别是卷筒式自动贴标，要求材料有良好的适应性，艾利更能保证其连续性。

　　在服务方面，艾利以专业的形象为企业服务。拥有经验丰富的专业印刷人才与贴标人才，分布全国的天津、昆山、成都、广州、香港分切服务中心，也为售后服务提供强有力的保证。昆山培训中心拥有全球最先进的机器，每次的引进都会购进世界上最先进的仪器，终端客户可以直接来培训。

　　记者：2006 年的艾利在技术发展方面有何新趋势？

　　徐磊：2006 年艾利将在广东投资建立大型幅面的打印涂布线，明年年初将试运行。

　　记者：艾利如何看待专业标签展？

　　徐磊：作为艾利来讲，参加展会更多的是为了展示形象，会有选择地在国内的标签展上会会老朋友。艾利发展到今天，已经不再需要在展会上向客户介绍艾利、介绍艾利的产品，更多的是跟业内的朋友见面联络感情。