【CPP114】讯：薄薄的新闻纸上，孵化出一家年营业收入达180亿元的大型综合集团。这家位于山东的华泰集团，如今涉足领域之广，源于其十年前开始实践的多元化若不是围绕纸业的上下游产业进行拓展布局，这家地方企业如今可能还印着造纸厂的标签。

　　1976年由造纸起家，2001年开始涉足新闻纸，2006年成为全球最大的新闻纸基地，2011年，建成全国最大的氯碱盐化工基地，而后又进军新能源……华泰集团的规划是2015年缔造一个营收达到千亿元的综合型商业王国。

　　华泰的野心始自新闻纸领域，依靠密集的资本投入和项目布局，华泰在中国新闻纸市场做到了“三分天下有其一”，而今又在多项产业内推动重资产项目，谋求化工、新能源等多个领域内的商业版图。但是，这种发展的路径也发人深思：依赖大量资金投入的多元化扩张，且投入的业务板块有一定周期性，过往的成功能够复制吗？

　　波士顿咨询公司董事经理潘杰明（Benjamin Pinney）提醒说，任何进军新领域的举动，都要考虑潜在风险，思考公司是否具备将战略成功执行到位的要素，不仅仅是资金或者其他有形资源，还包括是否具备响应能力，比如业务体系、流程、客户基础，要从各个维度进行一体化的考量，具体到华泰的案例，他认为，成功并非不可能，但战略过程中同样存在一定风险。

　　“华泰纸”扩张

　　1999年，李建华出国考察铜版纸项目，一个设备供应商给了他消息：有家德国公司正准备停产一条新闻纸生产线，将设备出售，问有没有兴趣去看一看。李建华一看，设备运转正常，要价也不贵，有意买下来。

　　对方高层是一位常务副总裁，见到中国客人都没起座，只是抬眼看了一下李建华他们。那时，常有中国企业打着出国考察的名义旅游，他以为这是“第19个商务旅游团”，没准备认真做生意。于是，李建华邀请他来中国看看，表示诚意。德国人还真来了，特意见识了一下华泰“最落后”的生产线。不过，纸机整洁干净，车间闻不到强烈的异味，让德国人留下深刻的印象。德国人告诉李建华，“你有一流的员工和现场管理，就是设备太落后了。”而后，买卖成交。

　　德国人的所见不是偶然，华泰股份副总经理迟玉祥评价他的老板属于“完美主义者”，“过道就是掉一块磁砖都看着不舒服，肯定要去拾掇拾掇。”这之后，华泰派出了50多人次去德国学习新闻纸制造，并将生产线所有设备编上号、照相，然后拆了运到中国再进行组装，用最简单的办法把年产16万吨的生产线搬回了家。

　　“那个时候，如果没有进入新闻纸制造领域，华泰或许就不存在了。”李建华说。1976年建厂的华泰，彼时年收入在数亿元规模，集中在文化纸等低端品类，效益不错却没有产业地位，不少类似的企业后来都因竞争、环保政策被清洗出局了。而2000年前后的当口，中国平面媒体正处于高速发展期，大量都市类媒体崛起，新闻纸一度“洛阳纸贵”，大量依赖进口，华泰刚好赶上进口替代的时机，一吨新闻纸能有上千元的纯利，引进的生产线不到两年时间就收回了全部成本。

　　2001年-2006年，李建华先后投入80多亿元，引入了年产40万吨和45万吨等4条高档新闻纸生产线，在新闻纸领域奠定了其龙头的地位。截至2010年，华泰集团造纸年产能已达到300万吨，其中新闻纸年生产能力为200万吨，成为全球最大的高档新闻纸基地、中国最大的新闻纸制造商。

　　“我们前后用100多亿的投入，完成了中国新闻纸的进口替代，现在几乎所有大报都采用华泰纸张，中央文献出版社等重要文献资料也都用的是华泰纸。”李建华说。

　　除了不断扩充产能，华泰近年来在造纸业不断推进行业整合，完成并巩固了在黄河、长江、珠江三角洲的“三点一线”战略布局。

　　之所以进行区域布局，为的是降低运输成本，进而推动行业整合。迟玉祥解释说，“广东市场新闻纸年消费量超过100万吨，加上香港和澳门地区，需求量相当高，从山东运到那边，一吨就是400块钱的运费。当地建厂成本很低，华泰所到之处，其他企业都面临强大的竞争压力。”而华泰新闻纸产品成本较低，因为其在国内首先采用废纸脱墨制浆设备，原材料全部采用废纸，其他企业原材料中一般要添加20%左右的木浆，在纸浆价格昂贵的情况下，华泰就有低成本优势；其次，造纸所需化工原材料、电力等资源大量由集团子公司提供，成本相对降低。