【CPP114】讯：从QQ(即时通讯)到新浪(门户网站)，从土豆(视频网站)到傲游(浏览器)，从百度(搜索引擎)到360(杀毒软件)……国内互联网兴起的十几年来，“免费”所到之处几乎是片甲不留寸草不生，其威力已为众人所周知。

　　由此，我们不难理解，为何中国电子商务网的B2B电商免费模式一经推出便引发了业内人士的集体恐慌。恐慌从何而来？地球人都懂的。

　　“吃螃蟹的”中国电子商务网

　　“3Q大战”之后，360一夜之间成为倍受关注的明星，其免费模式成为行业专家和各类媒体研究互联网经营模式的范本。而其大获成功，更是刺激了许多互联网人的野心。在免费模式还未萌芽和生长的一些互联网领域，一些创业者开始了精心的谋划。

　　在历经长达8个月的酝酿之后，中国电子商务网(www.ecchina.com)成为全球首家实行会员终身免费的电子商务平台，成为全球B2B电子商务领域第一家“吃螃蟹的”企业。

　　据中国电子商务网CEO蔡治营先生介绍，该网推出的免费服务包含如下内容：免费注册会员、免费发布产品、免费询盘、免费VIP会员认证、免费查询采购信息等等。

　　在会员费稳居B2B平台收入来源前三位的背景下，惊恐之余的同行们多少有点幸灾乐祸的意思：中国电子商务网点的“螃蟹”太大了，搬上餐桌也未必啃得动。

　　事实上，在不少B2B网站运营者看来，取消会员费无异于“自取灭亡”，中国电子商务网此举是现实版的“狼来了”。

　　不过，蔡治营坚信，中国电子商务网走免费这个方向是对的。他认为，免费会在不久的将来，成为B2B电子商务市场的趋势和主流，走得越早、走的越快的企业将在竞争中占据先发优势。

　　“免费模式”来袭，你准备好了吗？

　　显而易见的是，中国电子商务网突然宣布免费，超出了许多人的心理预期。

　　参照奇虎360等互联网公司依靠免费模式横扫大半壁江山的案例，我们不妨做这样一个推断：假如B2B电商免费模式奏效，那么势必会导致一个结果——会员和流量的重新分配，而B2B电商原有盈利模式将被打破，新的营销模式和盈利模式将会诞生，B2B行业或将掀起一轮洗牌，行业格局也将因此而改变。

　　目前，对于未来B2B行业的发展模式走向，大家都还在观望。毕竟要改变当下的盈利模式对于众多B2B平台来说，无疑将是极为痛苦的一个过程。

　　有专家分析认为，目前B2B业内的状况与两年前360宣布杀毒软件免费的时候非常相似，行业内看好的人并不多，就连最乐观的分析师也不敢说这种模式有多好，更别说会有敢于效仿、亲身尝试这种模式的企业了。

　　对于大多数B2B网站的会员来说，在习惯性地向B2B平台支付会员费时，忽然发现身边多了一家不需要支付任何费用的平台，干嘛不试试呢，何乐而不为呢？

　　在中国电子商务网委托第三方机构开展的一项调查中显示，83.6%的企业主表示愿意使用免费B2B平台，而在目前的B2B收费会员中，33.4%的用户明确表示如果免费平台效果好，到期后将不再与目前的平台续约。

　　据此，分析人士指出，虽然目前效仿和跟随的平台还不多，但是在B2B电商这块市场里，免费的大潮将会越来越汹涌，并成为B2B平台抢夺会员和流量的“杀手锏”。


　　【点击查看更多精彩内容】
       
　　相关新闻：

　　浅谈B2B电子商务的几大诚信困局
　　行业垂直B2B电子商务融资渠道等分析
　　“B2B2B2C”能否撬动电子书赢利
　　2011年1月份中国B2B电子商务市场动态监测