汉王降价促销背后的含义：电子书理念的坚持
2011-06-08 10:37:38.0 来源：IT商业新闻网 作者：高鹏 责编：陈伊超
- 摘要：
- 平板电脑大行其道，其他终端纷纷让路，汉王领衔国内电子书降价，一时间曾经风光一时的电子书，在人们眼里仿佛注定了悲剧的结局。国内电子书市场普遍不被人们看好。业内人士是怎样理解这样一种现状的呢？
【CPP114】讯：近来，平板电脑、智能手机不断换代更新，对电子书市场形成了一股强大的冲击，身为国内电子书龙头的汉王科技波澜迭起，电子书价格一降再降。一时间，困窘的阴霾笼罩在电子书市场上，业内人士纷纷发表议论，“困局”“末路”频频现于各媒体报道之中。
汉王科技作为国内首屈一指的电子书企业，被称为“中国的亚马逊”。面临国内电子书市场的现状，汉王对电子书是如何理解的呢？
平板电脑等移动终端的阅读功能对电子书的威胁
众多媒体报道，平板电脑、智能手机等，越来越多的移动终端具备了电子书的阅读功能，长远来看，这对电子书阅读器终端是一个巨大的威胁，也正是这样的威胁，使得电子书企业忧心忡忡，不得不寻求另外的发展模式。
记者对此询问了汉王科技董事长助理邢鹏。对于未来平板电脑等移动终端的阅读功能是否会取代电子书的问题，他表示“电子阅读器是一种移动互联网设备，这是很明显的，与平板电脑、最新的便携游戏机、智能手机等，都是移动互联网设备。
由于电子阅读器与数字出版、深度阅读是在一起的，并且其功能十分专注，因此其用户与平板电脑的用户有重叠，但更有独立性。”
“电子阅读器不同之处在于，其硬件平台为读书设计，电子纸屏幕不发光，不闪烁，适合静态阅读，可以降低眼部疲劳，以及减少电量损耗，达到长时间阅读。”邢鹏说。
关于“困局”
很多人把亚马逊当做电子书企业发展的标杆，可是，就目前中国市场而言，版权问题依然悬而未决，因此，要想实现亚马逊公司那样顺利流畅的由终端转向内容，国内的电子书企业还有很长的路要走。
除此之外，之前媒体报道的汉王之前推出的新开发的双控技术产品，并未在市场上引起多大的反响，市场反应的疲软让一种投资人对电子书兴趣缺缺，终于在6月3日，汉王第二大股东疯狂套现2.5亿，骤然抽身，不知这是否预示着电子书市场更加困窘的局面。
对于众说纷纭的电子书的“困局”，邢鹏表示“对于电子阅读器产业来讲，我不认为存在什么"困局"。”“即便从调研机构发布的2011Q1的数据来说，几个点的波动也很正常。这和不同季节的消费特点有关联。”他的字里行间透着对电子阅读器无与伦比的信心。
降价背后
日前汉王公司发布公告，对旗下电纸书产品的销售价格进行调整，调整幅度为在目前市场价格基础上下调了15%～40%。一名汉王经销商店的店员表示，汉王产品降价后，他们的销售情况并没有太多变化，不过他也强调，不单单只是电子书，目前整个数码卖场销售情况都不太好，“是淡季”。“如果有变化的话，就是降价后，很多个人用户来买，而去年和前年，最好的时候，很多都是单位来买，一单可以卖掉十几台。”另外一名店员告诉记者。
由此看来降价战略效果不是十分突出，并且，由此引发的毛利润的降低，或许会进一步给电子书商带来压力。
对于电子书市场的进一步推进，邢鹏说，还是应该考虑以下的问题：
电子阅读器的应用看电子书，在大众看来，是很多产品都已经具备的应用，例如电脑、手机、平板等等，所以，要让大众了解电子阅读器的优势所在。很多人没有体验过电子纸的魅力，这里存在一个门槛，也就是价格门槛，所以突破心理价位，是一个必经之路。
价格下降之后，更多的用户会拥有阅读器，这个数量增大后，会吸引更多的出版社将有竞争力的书籍放到电子阅读器上，从而又反过来提升电子阅读器内容的丰富性，形成良性循环。
不同产品用来提供不同内容的专业体验，是生活品质提高的一种体现，就像我们的厨房有不同的刀具、不同的厨具一样。在数码领域，电子阅读器就是阅读的最佳选择！
或许人们对点阅读器的了解还是太片面了，在大众眼里，人们只是将电子书阅读器当做一种简简单单电子书文字的载体，而忽视了其对阅读品质的体现。正如邢鹏所说，当更多的用户体验过后，才会知道那是一种怎样的感受。也许电子书降价并不只是简单单的促进产品的销售，那是对电子书所呈现的颓势的一种挽救，也是他们对电子书的灵魂“阅读生活品质”的挽救。
这样的一个陷入“困局”的行业，这样被所有人不看好的一个产品，有些人还在为此默默坚持。
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由于电子阅读器与数字出版、深度阅读是在一起的，并且其功能十分专注，因此其用户与平板电脑的用户有重叠，但更有独立性。”
“电子阅读器不同之处在于，其硬件平台为读书设计，电子纸屏幕不发光，不闪烁，适合静态阅读，可以降低眼部疲劳，以及减少电量损耗，达到长时间阅读。”邢鹏说。
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电子阅读器的应用看电子书，在大众看来，是很多产品都已经具备的应用，例如电脑、手机、平板等等，所以，要让大众了解电子阅读器的优势所在。很多人没有体验过电子纸的魅力，这里存在一个门槛，也就是价格门槛，所以突破心理价位，是一个必经之路。
价格下降之后，更多的用户会拥有阅读器，这个数量增大后，会吸引更多的出版社将有竞争力的书籍放到电子阅读器上，从而又反过来提升电子阅读器内容的丰富性，形成良性循环。
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