【CPP114】讯：又是一个令业内人倍感振奋的好消息，上海紫光机械有限公司（以下简称上海紫光）首款数码印机——PM520喷墨数字印刷机将在全印展上正式上市。同时，上海紫光与国际喷墨巨头HP合作的另一款全彩色喷墨数字印刷机也将同期首发。这些信号无不传递着上海紫光进军数码市场的决心，一个传统的印机制造商如何实现到数码的华丽变身？于此，我们采访了上海紫光总经理蔡志勇先生。


        进军数码数码领域  “术业有专攻”

        传统印刷面对数码印刷的挑战，何去何从？作为国产印后机械知名厂商，上海紫光终于携手国内外IT巨头进军数码印机新市场。

        打破以往的收购、并购等模式，上海紫光选择的是“携手、合作”，正如上海紫光总经理蔡志勇先生所言：“数码印刷之路是必须要走的，而且我们要走得比别人快，我们是专业机械制造商、HP是专业的喷墨厂商，我们的合作就是要集各自之所长，制造出性能优越的产品。”

        与HP的合作模式打开了上海紫光进军数码市场的新局面。事实上，通过与北大方正的合作，上海紫光从去年底就已经开始进军数码市场，只不过此番与HP的合作模式更加深入。“这次合作是HP主动找到我们的，因为在三年前我们与HP就有过合作，只是当时的合作没现在这么全面，但HP对我们整个公司的制造能力、团队等各方面都非常了解，为我们这次合作奠定了基础。另一方面，上海紫光与这样的大企业合作，也能借助HP的品牌影响力，提升紫光的数码品牌形象。”技术开发部副总经理瞿维国介绍道。

       “我们的合作将是双赢的。HP作为国际品牌喷墨厂商，它已经拥有一套成熟的营销与合作模式，这对我们来说是最好的，在接下来的工作中，我们将强化我们的定位，全力加强合作，而我们所有的合作都是基于我们紫光公司过硬的技术、低成本高效率和广阔的市场空间。”上海紫光蔡志勇如此表示。

        与跨国公司合作，利用它们已经成熟的营销网络，对于跨国经营经验不足的企业而言，不失为一条低成本、高效率的进军目标市场的捷径。

       “现在的技术发展得越来越快，如果还是坚持关着门自己单独干，而要想超过别人是很困难的，我们就是本着开放的态度，跟进国际化发展潮流，不断调整企业的发展策略，逐步由中国制造向中国设计转型。”蔡志勇说。

        据悉，由上海紫光与北大方正合作的PM520将于11月份召开的全印展上正式展出，与HP合作制造的机器也将在全印展HP展位上展出。对蔡志勇而言，与这两家公司的合作，感受大有不同。一家为国内知名企业，一家国外知名企业，两者比较，蔡志勇认为：“双方各有优势，我们通过与他们的合作，能做全我们的产品，如果用户需要性价比高的产品，可以购买PM520，如果需要高要求的产品，我们也有高标准的全彩色数字印刷机。”

        “与HP的合作更能体现出紫光公司在数码领域进入的深度和速度，此外HP的本土化策略，也预示着中国的轮转平台、张力技术等已经能够达到国际水准，紫光公司目前已经确定了开拓数码这块市场，也得到了国内外知名企业的青睐，那么接下来就是要考虑如何在这个行业走的更深更远？怎样和国外的企业合作、引进新的技术及推广工作……我们的任务更重了，压力更重了。”