20世纪90年代中期，世界经济发达国家的人均函件量已达到200-700件之间，商函已占信函总量的60%以上，而美国达到了91%；中等发达国家人均函件量在20-30件之间，其中商函占50%左右。1998年，我国人均函件量接近6件，而商函业务量仅占函件总量的50%左右。与发达国家相比，我国商函业务发展还有很大差距。

    在我国，过去的直邮广告主要由邮政经营。目前，我国已出现几十家以刊载直邮广告为主要内容的媒体，而邮政领域过去主要为电信、银行、保险、供水、供电、煤气等公用事业提供各种帐单、收费单的打印、封装、投送的一条龙服务、邮寄企业明信片，近年宣传册、销售函、产品目录、邮购目录、杂志等各类邮政广告形式投放的直邮广告逐渐出现。
２００３年１～９月份，以商业信函、广告明信片和邮送广告为主的邮政广告，全国共完成业务量４６．３３亿件，占函件业务量的５９％，同比增长１２．４１％。（2003-10-31 中国邮政报） 据有关数据统计，截至2004年9月底，国内邮送广告业务收入累计完成4．74亿元。（2003年中国媒体市场投资分析）

    目前，平均每个中国人每年收到7次邮件，而在欧洲，这个数字是85次。因此，直邮业务在中国拥有巨大的成长空间，而且目前中国快递和直邮业务几乎尚未对外资公司开放，这必将成为未来一块人人争夺的“大蛋糕”。 

    在谈到TNT直邮业务时，彼得·贝克说：“中国是TNT集团的一个重要的业务增长市场。可以预见，中国将成为推动我们集团全球业务发展的关键驱动力！”

    欧洲最大的快递公司TNT中国首席执行官肯.迈高说：利用我们的专业知识和优势，以及通过和中国邮政的合作，重新激发这个市场，提高人均邮件数量，探索更大的直邮市场的机遇。在欧美一些成熟市场，现在平均每年每人要接受85封邮件，而在中国这个数字仅仅为7。所以，中国市场在直邮方面拥有很大的潜力。

    这些直邮业务发展成熟国家的消费者普遍认为，产品可选种类多是DM的一大优势，并且倾向于尝试这种优势。

    大龄消费者更喜欢在家庭购物，因为可以不用开车去买东西，DM媒体在这方面给他们提供便利。

    消费者认为直邮广告能够带来有效信息、具有较强说服力、明确告知购买地点的优点。英国权威直邮研究机构DMIS对直邮广告的受众的调查表明，47%的人认为直邮广告给他们的消费带来“方便”，而且直邮广告销售的产品比较“便宜”（43%）。接下来的几个因素分别是：直邮广告的产品不容易在一般场合买到（9%）、方便付帐（3%）、产品邮寄到户（7%）、产品质量有保障（5%）、多种产品可供选择（4%）。

    DMA的发展基础是经济环境，但是与区域文化氛围也是息息相关的，随着我国经济的发展，消费者时间价值增加，生活方式的变化，直邮广告提供的便利性将越来越被接受。