在第二届国际标签印刷展览会上，作为世界最大的窄幅柔性版印刷机制造商，麦安迪展出了在国际上获得成功的LP3000窄幅卷筒纸印刷机，结合新型VSR300标签检测机，形成完整的“工艺流程”，吸引了众多的参观者。在麦安迪引人注目的展区里，记者采访了麦安迪全球市场总监Mary Sullivan女士。Mary Sullivan女士为我们就麦安迪如何选择中国代理商、在中国未来的投资策略、培训计划等进行了详尽的介绍，表示麦安迪将致力于在中国地区大力支持并推广柔性版印刷技术。

选择代理商美国联合印刷器材：售后服务经验丰富 


    为了开拓中国的销售市场，麦安迪在培训柔性版印刷加工商、推广柔性版印刷机上下足了功夫，这一点可谓“用心良苦”。Sullivan女士说，麦安迪将致力于在中国地区大力支持并推广柔性版印刷技术。 

    “麦安迪在中国已经活跃了多年，产品分布在全国各地，一直为客户所要求的印刷业务提供经济实惠的解决方案。关于如何选购柔性版印刷机，柔性版印刷业内人士已经达成了一种共识：除了机器本身之外，代理商售后的技术支持也显得至关重要。美国联合印刷器材有限公司在中国柔性版市场的销售业绩很好，特别是售后服务经验丰富，这正是麦安迪公司将大中国地区的销售代理权交给了美国联合公司的原因。

     最近，麦安迪公司携手美国联合公司在上海成立了“麦安迪•美国联合展示中心”，并第一次增加了完整工作流程的现场演示。利用LP3000窄幅柔印机和VSR标签检测机进行的工作流程设计将于2006年1月在“麦安迪•美国联合展示中心”登场亮相，亚洲范围内仅在中国的展示中心为观众演示完整的工艺流程。我们希望通过培训展示中心来支持中国地区的柔性版印刷技术，对该地区的标签印刷加工商进行培训；同时，我们也会和其他供应商合作，以确保整个行业供应链共同协助加工商取得成功。” 


认识中国市场重要性 在华生产只是时间问题 

    “麦安迪拥有近六十年的研制开发和生产柔性版印刷机的历史，有着十分成熟的设计和制造经验，更有着提供最优印刷解决方案的能力。随着中国柔性版印刷市场的扩大，这些解决方案将会被快速地应用于市场，为印刷商们提供专业的技术支持。同时，随着柔性版印刷市场的增长，麦安迪已经越来越认识到在中国地区拥有当地供应商的重要性，这样一来，设备进口导致的交货时间太长这个问题将不复存在。麦安迪曾与其他Dover（注：麦安迪为Dover控股公司）公司的成员商讨过，其中包括在中国设厂将可能带来的利润、要获取成功必须付诸的行动等问题。当对柔性版印刷设备的消费量及需求量的增长达到某个经济平衡点时，我们将考虑在中国地区设生产工厂，但目前还没有达到这个经济上的平衡点。在中国设立工厂只是个时间早晚的问题。与此同时，我们也会继续着力于售后服务及技术支持。” 


中国对柔版印刷的认同将与柔版印刷速度同步飞跃 


    “目前，柔性版印刷的推广越来越火热，但在全国的大部分区域，基础的支持体系并不到位，发展只限制在主要的几个中心地区。有趣的是，无论环境如何不良，这种印刷工艺还是在中国得到发展。现在已经有了很好的开端：印前、网纹辊、油墨和固化系统方面的最新技术都在不断改进柔性版印刷的质量。一直以来，凸版印刷和胶版印刷占据了中国印刷市场的大部分份额，但对中国目前的印刷商而言，柔性版印刷的生产能力、速度和效率已越来越重要，因为柔性版印刷的这些优势的可操作性越来越强了。相信随着中国柔性版印刷生产线的增加，人们对柔性版印刷的认同一定会像它的印刷速度一样飞速增长——中国的印刷市场已经开始意识到柔性版印刷有利于环保这一大优点，这对我们是一个很大的鼓励。柔性版印刷在中国会持续发展，我们相信在众多印刷工艺中，它会是一种非常好的选择。”


2006年：对中国市场进行培训 


    “今年麦安迪的投资主要是对中国地区的市场进行培训。柔性版印刷技术是一种高效地印制高质量印刷品的印刷技术，我们相信，花在培训印刷企业、让他们了解柔性版印刷的利润上的时间越多，成功的步伐就会越走越快。相信我们的投资是正确的，这也是我们如此热衷于给印刷企业进行柔性版印刷技术工艺方面的培训的原因。
另外，麦安迪投入了大量时间和精力去了解中国的印刷市场和需求：我们向中国印刷界的领军人物们了解中国印刷市场未来的需求，我们公司包括总裁在内的高层管理人员，都亲自到中国考察、参观工厂，并向这些领军者们了解柔性版印刷在中国发展的潜力。
让我们感到非常幸运的是，可以与那些迫切渴望学习柔性版印刷技术工艺改良的印刷企业一道合作，共同推动这个地区柔性版印刷的发展。要在中国站稳脚跟，我们知道麦安迪还有一个很长的学习过程，必须了解中国的市场、文化，并继续保持良好的信誉，为客户提供更好的服务。”

美国联合印刷器材有限公司简介 

    美国联合印刷器材有限公司是柔性版印刷设备和器材的专业供应商。该公司是较早将柔性版印刷引进中国的公司之一，总部设在芝加哥，并在北京、上海、广州设有办事机构。2000年，由于在柔性版印刷业的销售业绩和经验技术，被麦安迪公司授权为中国大陆、香港、台湾地区的总代理。


麦安迪公司简介 

    麦安迪公司是世界上最大的窄幅柔性版印刷设备制造商，其在标签及包装印刷市场具有悠久的历史，公司可提供全球领先品牌—康可柔性版印刷机、麦安迪柔性版印刷机和UVT固化系统，以及零配件的供应。为折叠纸盒、软包装和标签市场提供全系列的窄幅轮转柔性版印刷机，公司总部设在美国密苏里州的圣路易斯，在法国、瑞士和英国均设有子公司。