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吕理哲：印刷机不说悄悄话

2011-10-27 09:10:09.0 来源：崭新资讯责编：王岑

摘要：: 广告为厂家找来生意，所以大公司做的生意大，主要的手段是广告预算比小公司大，以往透过电视、报纸、广播，杂志和路旁的大海报，加上各种促销活动，让消费者从“知道”到“有兴趣”最后被说服“买单”，让几个人知道比较容易，让许多人多买单就需要许许多多的广告预算。

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　　【CPP114】讯：广告为厂家找来生意，所以大公司做的生意大，主要的手段是广告预算比小公司大，以往透过电视、报纸、广播，杂志和路旁的大海报，加上各种促销活动，让消费者从“知道”到“有兴趣”最后被说服“买单”，让几个人知道比较容易，让许多人多买单就需要许许多多的广告预算。
　　
　　当今最会投资赚钱的公司当属华伦·巴菲特（Warren　Buffett）的伯克夏（Berkshire　Hathaway）公司莫属，查理·蒙格（Charles　Murger）是该公司的副董事长，和巴菲特一起创业的伙伴，他的《穷查理的普通常识》书里，提到伯克夏为何长期投资可口可乐公司时，说了一段发人深省和广告有关的故事，大意是可口可乐以一瓶瓶黑颜色的糖水，居然开创了世界最知名的品牌和百年的基业。
　　
　　同一篇章节里，他提到心理学很重要，当他这个哈佛法学院博士了解一些心理学以后，发现自己原来根本就是个傻瓜。接着他提到曾经得过诺贝尔奖的俄罗斯科学家巴甫洛夫（Ivan　Petrovich　Pavlov）“条件反射”的实验，这个实验是每次喂狗食物前先响个铃声，狗有东西吃就会流口水，到最后只要响铃声，狗就会流口水，查理蒙格在提到可口可乐成就的文字前后，提到了销售可以是心理学的成就，不只是促销的创意，又提到这一段大家熟悉的心理学实验，似乎提醒了我们什么？
　　
　　对了，当我们到处看到各种媒体上王力宏快乐的唱歌跳舞，停下仰头喝光某一品牌的饮料；蔡依林挥汗如雨地练舞，停下来回头吃一口某品牌的饼干，我们好像听到了让我们流口水的铃声。（注：听不到铃声的人就和穷查理还不懂心理学以前一样。）
　　
　　现在，广告的形式随着技术的发展演进，不再只是大公司才能放送无远弗届的铃声，台湾有三个平均50岁的妈妈，在脸谱（Facebook）拥有9万个粉丝，她们卖的“小阿姨午后咖啡”创造了每个月70多万（约17万元人民币）的业绩。
　　
　　最初，她们开了一家咖啡厅在台北市热闹的辽宁街，四周就有好几家咖啡厅，咖啡厅没有资源广告，只能等从门口经过的客人转进来，老板之一的蔡美冠说“那时候就像坐着等死一样。”
　　
　　在脸谱上有了粉丝团以后，“现在只要发发短消息就好了，有时候电话会接到手软呢。”
　　
　　小阿姨午后咖啡的脸谱粉丝页，都是温馨的文章，让粉丝想和小阿姨聊天，粉丝当小阿姨是朋友，就会帮忙分享各种产品信息，朋友之间说悄悄话，自然不觉得带有广告色彩。有这么多粉丝就像有这么多不用付薪水的业务员一样，小阿姨只要限时限量的铃声摇响，每天的午后咖啡一瓶一瓶都能如数卖光。
　　
　　社群网站免费提供同好聚集，让被现实生活或精神压力逼得呼吸不过来的人们，有了心灵的归属，不用见面，利害关系不复杂，更能在粉丝之间引出心里的悄悄话。能让悄悄话在某一共同属性的社群中发酵的话，有效广告的比例胜过任何其它强势媒体。
　　
　　嘻游纪数字信息是一家在台湾的网络商务服务公司，为店家提供购物车、店家后台管理，并且和银行金流联机，等于建立了一个商场，帮店家店面装潢、配好水电和电话的购物中心，专为脸谱打造的开店平台，上线才半年，就帮脸谱的用户成立了1154家商店，他们的“魔客集脸谱在线开店平台”赢得了微软BizSpark创新企业大赛，嘻游纪数字信息公司也因此吸引了许多风险投资基金的最高评价。