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入世十年印刷企业走出去的艰难蜕变

2011-12-29 13:36:43.0 来源：中国新闻出版网/报责编：江佳

摘要：: 2011年，入世10年，走出去和引进来再次成为热议话题。在这10年中，从单纯地承接外单到直接在海外建厂，本土企业在海外跋涉中艰难蜕变；从建立办事处到大规模并购，外资企业在克服水土不服后快速增长。

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　　【CPP114】讯：2011年，入世10年，走出去和引进来再次成为热议话题。在这10年中，从单纯地承接外单到直接在海外建厂，本土企业在海外跋涉中艰难蜕变；从建立办事处到大规模并购，外资企业在克服水土不服后快速增长。记录10年，有很多值得回忆的企业和事件；盘点10年，让我们共同见证这10年印刷企业的变化。
　　
　　中国入世已经步入了第十个年头，在与国际接轨中，走出去是极为关键的一步，到2010年，我国对外加工贸易额已达662亿元。面对国际印刷大鳄，我国冲在走出去第一线的印刷企业正在怎么走，又打算如何走下去？在12月22日召开的全国新闻出版走出去工作会议上，4家印刷企业获新闻出版走出去先进单位，北京华联印刷有限公司（以下简称华联印刷）总经理朱敏更是作为印刷企业代表作了演讲。回首自己走出去的足迹，他们有话要说。
　　
　　一说：拓展市场
　　
　　提到这个话题，朱敏从两家公司谈起。第一家是俄罗斯车里雅宾斯克的出版商乌拉尔出版社。在公司进行基础建设时，一个偶然的机会，华联印刷与这家出版社建立了联系并得知其希望能在中国印刷他的图书。“因为我曾在香港中华商务接受过一年的培训，关于报价、合同、出口报关、卡板熏蒸、运输、检验检疫、信用证、对方清关需要的资料准备等都能详细地提供给客户。可能就是因为比较专业的解释得到了客户的信任，华联印刷开业之际，对方就送来了订单，2003年仅这一个客户就达到将近2000万元人民币的销售额。”谈及此，朱敏感到很骄傲，华联印刷由此也开始了在北方的海外印刷之路。
　　
　　第二家是日本昭文社。昭文社在日本地图市场占有70%的市场份额，之前曾到深圳的一些印刷企业试印但都未获认可。2008年年初华联印刷与之商谈地图印制项目，要进行250网线试印，装订要求也很高。“从测试到大批量生产仅仅用了一个月的时间，这么短的时间内就能拿到日本的订单对印刷企业来说简直就是奇迹。”朱敏说，“后来公司针对地图的印制周期短、质量要求苛刻的特点，又重新对各工序进行梳理，优化生产流程，优化时间管理，强化质量控制，最大限度地提高劳动生产率，使生产有序进行，提高印件运行效率。尽管困难重重，我们这个项目还是实现了500万元人民币的销售额。”
　　
　　朱敏告诉《中国新闻出版报》记者，其实这样的客户案例还有很多很多，正是在迎接一次又一次挑战中，华联印刷有了好口碑，在口口相传中，逐渐赢得了越来越多的客户。从开业到2011年年底，华联印刷累计外单销售额预计将达到2.7亿元人民币，超过4000万美元，仅今年一年的海外业务就将达到800万美元，比去年增长56%。客户来自俄罗斯、哈萨克斯坦、美国、日本、英国。“我们的主要客户来自俄语区，所以从2004年起，我们就一直参加每年的莫斯科国际书展，借此宣传公司。”朱敏补充道。
　　