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文印市场全面进入到“应用为王”时代

2012-03-13 10:11:12.0 来源：电脑商报责编：江佳

摘要：: 当打印机市场从过去的“以产品和厂商为中心”真正转向“以客户和应用为中心”后，在应用开发、市场营销、增值服务乃至商业模式等领域都会出现全新的变化。只要市场存在变化，就蕴含着无限的商机，那些聪明的渠道商一定可以从中嗅出属于自己的机遇。

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　　【CPP114】讯：当我在1998年刚踏入IT渠道媒体大门的那个年代，打印机是典型的“以产品为中心”和“以厂商为中心”的产品线，核心技术就掌握在几家主流厂商手中，市场营销大多围绕产品做文章，而其渠道也是比较典型的“搬箱子”模式。忙时打打价格战、闲时卖卖兼容耗材、坐着无聊时数数钞票……是那时很多打印机渠道商的真实写照。
　　
　　进入新世纪，在我的印象中，打印机市场的的新鲜东西似乎仍不多产品价格越来越低，厂商的耗材越来越便宜，渠道利润越来越少而怨言越来越多，以前接触过很多家知名渠道商都在喊着业务转型，如此而已。
　　
　　直到去年，有机会与惠普一起合作出版这本《文印方略》，学习到惠普OXP平台、云打印、行业文印应用解决方案、企业文印资源管理等方面的最新理念和发展，关注和了解到活跃在行业市场一线的打印解决方案开发、服务商的创造力，才发现商用打印市场也与时俱进地已全面进入到解决方案时代。
　　
　　原来，企业级的文印应用需求和文印服务管理的内容竟然如此丰富和专业；原来，银行、电信、政府、制造、公安、教育等不同行业的打印需求，竟然有那么多迥异的个性化特点；原来，打印安全可以牵动企业决策者的神经……
　　
　　打印应用解决方案的层出不穷、日益丰富，正在使传统的商用打印市场产生了根本性的变化在方案主导的市场需求下，打印机产品本身日益“配件化”，产品只是解决方案的一个固定组件而已，而加入丰富应用内容的打印解决方案却可以千变万化、形态各异，从而服务于不同的客户群体。可以说，文印市场真正赢来了“应用为王”的时代。
　　
　　当打印机市场从过去的“以产品和厂商为中心”真正转向“以客户和应用为中心”后，在应用开发、市场营销、增值服务乃至商业模式等领域都会出现全新的变化。只要市场存在变化，就蕴含着无限的商机，那些聪明的渠道商一定可以从中嗅出属于自己的机遇。
　　
　　对于媒体工作者来说，我们乐见更多来自打印渠道、营销和技术领域的新创意、新思维、新模式、新实践不断涌现，我们希望为广大商家、读者搭建一个优质的沟通交流平台，与大家一起繁荣这个市场。
　　
　　

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