上海亚华:危中藏机 印后市场新博弈
2012-04-23 14:21:15.0 来源:cpp114 文/杨羽凡 责编:喻小唛
- 摘要:
- 作为印后产业的老牌国有企业,上海电气印包集团旗下-上海亚华印刷机械有限公司(简称上海亚华)华南区经理告诉笔者,这是自我警醒,更是自我加压。如何应对全国印刷市场“寒流”带来的生存、竞争和发展压力?唯有在危中寻机、敏捷应变,谋划乘势发展,方能取得显著成效。
服务中高端市场 产品技术决定市场营销
对上海亚华的销售人员而言,做服务比做销售还重要。但销售做的好,没有产品支撑也是不行的,所以关键还是技术。
精度、速度、稳定性、售后,这是购买模切机的四大因素。多年来,上海亚华也一直在为用户提供最满意的产品和服务。
“当你的产品在市场热销时,可以弥补很多销售上的不足。例如亚华在1992年的市场,30%的订金才可以排半年的生产计划之内,在这个情况下,销售人员跑出去也没什么用,几个电话就OK了,在那个时候,关键的还是技术领先。”胡纯玮说。
“民营企业不一样,东西要好,人情很淡,尤其是江浙地区,老板很少接触,该花钱就花多少钱。要么你东西比别人好,有很多附加值在上面,否则销售费用,产品在市场定位。常规产品如果翻不上去,超过别人,就很难维持市场。所以,一定要技术领先。现在的销售和以往的销售不一样,以前你看见印刷厂,可以一家一家的敲门进去,现在人家不一定给你开门了。此外,现在的机长流动性也很大,这对企业来说也更加松散,走掉一个机长往往会丢失一个部门的人员。”
“产品,决定亚华的发展”胡纯玮说,“如果没有一定的高度,在市场就没有说话权利。”
在即将开幕的德鲁巴2012展览会上,上海亚华也将展出两台设备,分别是模切机和烫金机。
对于今后的市场定位,上海亚华将注重于中高端市场,以高端为主。这与上海电气印包集团的战略步伐是一致的,要朝着高端市场不断进军。
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