——访西美国际有限公司总经理吴忠辉先生 

    西美国际作为目前国内主要的行业咨询机构，已经成功为多家企业提供了国际合作发展的机会。西美真诚的服务赢得了客户的信赖。如何让更多的企业认识西美国际，使其找到开发国际市场的突破口，CPP114（中华印刷包装网）记者采访到了西美国际有限公司总经理吴忠辉先生。 

    初见吴总，热情洋溢，温暖的问候，如沐春风。和商人相比，吴总身上散发的更多的是博学儒雅的书生气，让人在其商业成功的背后，品味一份厚重与深邃。  

    CPP114：吴先生，您好！非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访！ 

    我们知道，行业咨询业目前在国外已经很成熟，但在国内才是刚刚起步。目前国内的情况是这样的，很多企业虽然想了解行业现状和发展趋势，但是害怕咨询机构泄露了其商业秘密，所以不肯与咨询机构合作。西美国际作为目前国内主要的咨询机构，已经与很多国内外知名企业有过成功的合作，但还有很多国内企业不太了解，您能否在这里首先为我们介绍一下西美国际的具体情况？ 

    吴先生：好。非常感谢中华印刷包装网给我们这样一个让更多的国内企业了解我们的机会。您刚才说到的行业咨询业在国内的情况的确是这样，但是这恰恰预示了这个行业在中国国内的巨大发展潜力。 而且企业是咨询业务最大的受益方，他们往往能够通过行业讯息，赢得未来五年到十年的发展优势以及潜在的商业利润。西美国际的宗旨就在于通过我们的专业服务，为国内客户开发国际市场做好导航员。 

    西美国际有限公司成立于2001年，在近五年的发展中，我们始终坚持"以信誉为生命,以质量为根本,以服务为保证"的经营方针。经过全体员工的辛勤努力，在各界同行和广大客户间树立了良好的信誉。 公司业务主要包括市场咨询，行业展会，新闻简报和技术转让等等，我们的合作对象已经遍布全国各地。公司重金聘请的都是一些经验丰富的行业专家和学者，他们的专业积累以及行业信息是我们为客户提供专业、权威服务的根本保证。公司的成立开始到现在，主要合作伙伴一直都是欧洲著名的咨询机构和企业，在国际上的成功经验为我们为国内企业开辟国际市场提供了充实的信息资源。目前公司在印刷包装、生物医药，汽车等多个行业的市场报告，行业展会和新闻报道在珠三角地区已初具影响力。  

     CPP114： 通过您的介绍可以看出，事实上西美国际是为国内企业了解市场，寻找合作伙伴拓展商机而服务的。您能具体介绍一下这方面的情况吗？ 

    吴先生：咨询机构的本质就是以专业权威的信息资源为客户服务。当然这些信息资源不是从一个厂家得来用来服务于另一家，咨询机构不是靠窃取和买卖商业秘密来运作。那很明显是非法和不义之举。西美国际的信息资源来自公司内部强大的数据支持，通过所聘专家学者科学权威专业的分析和预测，作出服务于客户的市场报告或者行业新闻。我们严格把握质量关，坚信激烈的竞争下，只有诚信才能持续发展。可以这样说，每个选择西美国际的企业都是明智的。 

    西美国际将工作的重心由国外转向国内，说是出于对国家的一份责任感一点也不过分。这是由目前国内很多行业发展的特点和国际大环境来决定的。随着中国与世界联系的日益紧密，经济全球化日益加剧，国际竞争愈演愈烈。国内逐渐出现了几个方面的现象。一方面，国内较大企业已经不满足于只占领国内市场，他们开始开发国外市场，寻求国外发展已经成为很多企业的发展策略。即便是一些小型企业，也开始努力争取国外资金和技术的支持，实施所谓“走出去”的战略。另一方，国内行业信息闭塞滞后，而这种情况导致的结果往往是盲目的竞争。购买国外已经淘汰的机器设备还以为是先进设备，大批量生产国外已经过时的产品还以为是新产品，这样的事情已经屡见不鲜，实在令人扼腕叹息。 

    西美国际在与国外机构合作的过程中，对国外一些工业行业的发展情况有一些了解和认识，这些可以成为我们为国内企业提供帮助的坚实基础。西美国际可以利用其自身拥有的高端客户的市场资源，专家组成以及强大的网络资源，引领国内企业看清楚国际市场，寻找到发展的正确方向。我们就是国际合作的桥梁与纽带，可以说，我们愿意做国内企业开拓国际市场的导航员。我们今年12月份将组织一次包装印刷业的交流研讨会，目前正在做着紧张的前期准备工作。我们把欧美几位权威的印刷包装业专家邀请到国内亲自做报告，传授和讲解产品技术和国际发展的主要趋势，我想这样就解决了以上提到的国内企业发展最致命的信息滞后问题。要知道，方向错误，满盘皆输。  

    CPP114：既然信息这么重要，而且国外专家亲临指导的机会又这么难得，我想很多企业领导者一定也和我一样非常感兴趣。那么关于这次研讨会，您能给我们多透露一点信息吗？ 

    吴先生：您说的非常对。我想目前国际竞争，更多的不是财力物力的竞争，信息竞争才是关键。我们这次研讨会主题就是印刷技术的未来，为期三天。具体包括针对商业印刷市场和针对包装和标签市场两场独立的研讨会，分别为期一天半。两场研讨会侧重点各有不同。比如商业印刷专场研讨会主要涉及短版彩色印刷，宽幅数码印刷以及无处理CTP等一些技术问题，而包装标签市场则侧重于例如柔版印刷，伸缩延展标签，转轮影印包装以及包装印前处理技术等等。我们所邀请到的40位演讲者都是欧美著名印刷包装企业的技术顾问，高级管理人员以及销售商，我想他们见解的价值不用我做更多的推销。另外这次研讨会形式比较灵活，除了专家演讲之外，还有生产技术的实际展示，新产品展览以及学者听众之间的直接交流。我想这次会议的另外一个重要一一就是，我们的参会企业家们不仅可以直接面对国外行业的领头羊，而且可以直接面对国外潜在的合作伙伴，一举两得。我想西美国际为国内企业的服务应该是诚心诚意的，我们的努力也一定会做到竭尽全力。希望参会人员都能够感觉满载而归和不枉此行。  

    CPP114：从您话语的字里行间都可以感受到您对国家发展的这份责任和真诚，我们在这里首先预祝这次研讨会能够圆满成功。那么公司国内业务有什么远景的规划？ 

    吴先生：我始终对西美国际在国内的发展充满信心。接下来会采取更大的动作。一方面加大为国内企业服务的力度。从明年开始，公司将利用现有的人员，网络资源，开展新的业务。我们会推出企业策略支持以及技术转让等业务项目，为企业发展提供更多的便利和帮助。我们始终希望客户能够认识到，西美国际和客户是一种双赢的关系。 

    另一方面，我们的努力得到了广东省政府的大力支持。我们的简报业务也将拓展到国内，将国内企业的讯息宣传到国外的同时，也将国外企业的情况报道到国内，努力构建国外国内的双向选择，并在此范畴内实现双赢。  

    CPP114 ：非常感谢吴先生能够接受我们的采访，希望能够经常从您这里获得更多的好消息。 

    吴先生：谢谢你们对我的采访，也希望你们能够报道更多的国内企业的好消息！