【CPP114】讯： 文/靳淑婷

编者按：就当我们在探讨胶印机的发展趋势时，就当我们讨论国内外胶印机巨头的盈利情况时，就当我们分析传统印刷与数字印刷发展孰快孰慢时，有这样一家企业突然让我们眼前为之一亮。这就是专注于数字印刷革新的全球知名品牌EFI公司——连续9个月实现两位数增长，2012年第1季度营业额为1.6亿美元，同比增长14%。这在相比2008年经济危机还要糟糕的今年是何等的难能可贵？EFI到底做了哪些呢？有没有受到经济危机的影响？有怎样的发展目标？
    值此2012上海国际广告展之际，笔者有机会采访了EFI全球副总裁Frank Mallozzi先生，来听听他的解读。

EFI炫酷登场  多种应用齐现身
       来到EFI的展位，你首先仿佛走进了首都机场，首先迎接你到来的是（模拟）空姐，还有其身边的（模拟）机舱，为什么会有这样的布局呢？原来这是EFI最新的应用方案之一，EFI的设备完全可以做到宽幅、超宽幅喷墨打印，并保持了很高的打印精度，非常适合与高端的户外广告、室内海报点广告的需求。
       随着工作人员的指引，我们进来看到了一幅由3万多张照片组成了高清晰度的巨幅画像，如果工作人员不告诉我们这幅图像是由3万多张照片组成的话，我们根本没有发现，这足以看出EFI技术的领先性。
       低头！站在方块上面别动，你们拿起相机，看看她站在哪儿了？……领奖台？哇，是真的吗？一群小编们还都不敢相信这是真的呢。原来这是EFI VUTEk设备打印出来的3D地贴，接下来，还有3D无光栅板灯箱、3D海报……
        在EFI的展位内，这里有众多与我们生活息息相关的数字印刷应用方案。当时笔者脑海里浮现的都是EFI，的确，EFI离我们太近了，几乎渗透到了生活的方方面面。
         这就是EFI成功的原因之一，从我们身边的应用出发……

执着于技术创新  引领行业发展
       模拟机舱、3D地贴、3D灯箱……这些无不凝聚了efi对技术创新的执着。“在过去，我们通常是根据客户的回馈以及我们对市场发展趋势的判断来研发下一代产品。以前我们通常是把欧洲市场、美洲市场非常成熟的产品带到中国。你可能会发现，这些在国外市场非常成功的产品，不一定能很好地满足中国市场的需求。如今市场格局变了，中国市场摇身成为了EFI全球最大的潜在市场，所以对下一代产品的研发，我们首先会考虑这些产品是否满足中国本地市场的需求。”Frank在谈到产品及市场的特点时说道。
      “EFI每年通常把营业额的20%投入到下一代产品的研发中，这个比例在行业中也是非常高的。正是对技术的执着追求与创新，才有EFI印领行业发展的今天。就像EFI口号那样，EFI助您实现向高端盈利业务模式华丽转身。” Frank补充道，“目前为止，我看到中国市场一个最大区别是，与过去相比，中国市场对品质的要求非常高了，同时对工作流程和工作效率的要求也与往年不同了。随着中国人工成本的增长，生产成本的增加，越来越多的客户对工作流程要求更加自动化，对软件的需求也越来越高，现在回头发现，EFI之前做的很多工作都为今天，乃至未来中国市场的发展埋下了一颗良种。”
      这就是EFI成功的另一大原因之一，执着于技术创新，引领技术发展潮流……

紧跟全球经济脉搏  EFI收获丰收果实
       正是从我们身边的应用出发，执着于技术创新，才有了EFI今天丰收的果实——在过去9个月内，EFI都呈现了两位数的增长。公司在2012年第1季度营业额实现1.6亿美元，同比增长14%。不按照美国公认会计原则（ GAAP）净利润为1420万美元，合每股收益30美分，而去年同期这一数字分别为1350万美元，28美分。如按照美国公认会计原则（ GAAP）净利润则为620万美元，每股收益合13美分，与去年同期数字保持一致。
      “首先，我觉得这个行业出现有一个很大的变化，比如像海德堡、HP等公司都在向喷墨印刷方向发展。其次，EFI根据行业的发展去制定我们下一步的战略和策略。”Frank分析道，“在过去的几年当中，与同行IT公司相比，EFI每年的增长率仅次于apple和google公司。所以，作为技术型的IT公司，我们的增长是非常显著的。同时这几年，我们不断地从传统印刷领域扩展到瓷砖打印领域、标签打印领域，以及其他各种大幅面打印领域，所以我们希望EFI的发展紧跟全球经济的发展方向来满足各行各业的需求。”
       那么EFI有没有受到经济危机的影响呢？“我们或多或少都受点影响，但这种影响不大。这主要是因为EFI全球市场的发展比较平衡。3年前，我在西班牙的设备销量远远超过中国，但到目前为止的2~3年内，西班牙没有卖出任何设备，与此同时，亚洲的市场出现了迅猛发展，所以这也是保证公司的整体销量基本不受影响的原因之一。” Frank说道，“在经济危机发生后，公司的内部管理提高了，每一笔订单是否盈利，内部是否会产生很大的损失或浪费，是否做好了高效管理等等这些都被公司高度重视。所以相应地，客户对软件和工作流程、自动化水平的要求就会随之提高，这就给EFI创造了市场商机，这也就是为什么EFI在经济危机的严重时期，反而业务会越做越大的重要原因。”

大幅面喷墨印刷  渗透生活无极限
       从EFI Fiery印刷服务器，到宽幅、超宽幅，还有瓷砖打印、标签打印，作为行业专家，Frank如何看待大幅面喷墨打印的未来呢？“目前，Fiery印刷服务器在全球的装机量大约为170多万台，这个数字还在不断地增长。EFI的核心技术仍然是Fiery产品，未来这个产品不仅仅服务于我们的OEM厂商，下一步我们还将Fiery服务器来驱动我们的喷墨产品。但是从EFI的发展角度来说，我们不太愿意EFI被认为只是一个印刷设备供应商。我们的目标是希望将来EFI的技术在生活中各个方面都被体现，当你在餐厅里看到地板的时候、看到玻璃的时候、看到瓷砖的时候，都时刻感受着EFI为生活带来的各种应用。” Frank介绍到，“我希望将来有一天，EFI能打印除了纸张以外的所有东西，比如在一个房间，房间里面的地板、墙壁上的画、墙纸、地毯、桌子、桌子上面放一本书，包括这本书以内的全部都用EFI的设备打印。我们相信，总有一天，传统印刷会被数字技术取代，但是这些数字技术是无法取代我们生活当中的实物的，这是我希望EFI大幅面印刷将来发展的趋势之一。”