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简析数字印刷是应用题 而不是选择题

2012-08-14 09:07:03.0 来源:必胜 责编:王岑

摘要:
德鲁巴2012展会上我们都看到上百家数字印刷机供货商展出,其中喷墨技术就有九十几家,有为标签设计的,也有为按需印书设计,或是有轮转有平台式的,有宽幅的也有窄幅面的,看来想要从事数字印刷生意,要找个好的印刷设备一点也不难了。
  【CPP114】讯:德鲁巴2012展会上我们都看到上百家数字印刷机供货商展出,其中喷墨技术就有九十几家,有为标签设计的,也有为按需印书设计,或是有轮转有平台式的,有宽幅的也有窄幅面的,看来想要从事数字印刷生意,要找个好的印刷设备一点也不难了。问题是那一台数字印刷机合适呢?百中选一可是多么困难的选择题呀。
  
  我们知道数字印刷的投资门坎相对于传统胶印要低,如果你找到一个好项目,如果避免同行在你对面的开一家相同的数字印刷服务公司,买一台比你的版本新的同一款数字印刷机,开始访问你的客户?
  
  我们知道数字印刷是少量多样的解决方案,如何解决积少量少利润成就获利的难题,简单地问就是如何招来客户,而不是派很多人去找很多少量多样的活?
  
  今天数字印刷机的应用已经很普及?,不知道谁能回答以上两个问题?
  
  看来很少人能够会回答你的问题!不是没有这种同行,而是正在从事数字印刷而快乐生产做生意的同行不多,他也不想让你知道。
  
  显然数字印刷不是一个选择题,选择题必须在需求清晰时才有得选,你想买一部汽车,需求很清晰,那一厂牌、什么样的规格和价格,可以列个清单来选择,数字印刷应该是一个全新的应用题,先得找到如何应用才有答案。
  
  什么应用需要数字印刷机?
  
  你搬家后总想换换壁纸,为了选择自己喜欢的花色,到家具卖场发现事先印好的一卷卷壁纸排列整齐,本来就是卖场设计方便客户选择喜欢的花色,一眼看到所有的花色,但是你总想把墙纸摊开,才能想象一面墙同一花色的感觉,可能因为壁纸很重,店员的笑容越来越僵硬,“搬来搬去到底买不买呀?”
  
  店员态度不佳当然影响业绩;更严重的问题是壁纸生产时无法预测每一种花色的销售量,最畅销的壁纸老是缺货,最不受欢迎的总是存货最多。
  
  有一位大陆壁纸工厂陈老板被数字印刷机的业务员发现了,他被说服采用数字印刷来生产壁纸,各种花色只要先印少量的样本,供家具卖场先挑选好花色,才下单生产,实现了“按需壁纸”生产作业。既然壁纸已经数字化了,陈老板跑到不卖他的壁纸的卖场,去推销自己的按需壁纸,还进一步扩大物流系统,提供今天下单明天交货的服务,原来卖不到的客户都被数字壁纸征服了。
  
  陈老板投资了第二台的数字印刷机,幅面更宽,效率更高了。为了避免竞争对手的出现,陈老板推出更有效益的服务模式,卖场订货,陈老板把墙纸送到最终客户家里,陈老板在壁纸业成了龙头,他微笑地说,“这样的生意模式门坎已经很高了,你想再投入的机会很小了”。
  
  “我还打算,卖场卖了壁纸,我们到客户家里把贴壁纸的工程也包了。”
  
  “我们还想扩大生意到其它城市,还没有按需壁纸的地区,都是我的机会。”于是有人建议陈老板建一个网站来服务远程的家具卖场,下一届数字印刷展览会,陈老板已经是印刷人了,他要去了解更好的数字印刷设备和网络门户Storefront软件,以及ERP管理系统,当然也要去感受印刷行业的趋势信息,到了那时候有人会称呼陈老板为网络印刷新贵,印刷业界多觉得印刷生意供过于求太严重,生意难做,陈老板一直以为自己是壁纸业者,就还没有那个烦恼。
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