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京东试水推电子书畅读卡产业链利益分配定成败

2012-09-14 09:33:35.0 来源：艾瑞网责编：陈培

摘要：

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小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：事件背景：

　　9月6日，京东商城电子书刊频道推出电子书畅读卡服务，用户通过购买三种类型的“京东畅读卡”，购买畅读卡的用户可以享受京东商城近20万册中文电子书的任意1000册，进行移动端和PC端的在线阅读。

　　艾瑞分析：

　　随着数字时代的不断推进，数字阅读已经成为广大人群主要的读书方式，作为实体书阅读的有效阅读补充。面对用户多样化需求，不同模式的数字阅读产品近几年来涌现市场，相应的商业模式层出不穷。数字阅读商业模式大致有以原创文学网站为代表的付费模式，以电商网站为代表的单本售卖模式，以新闻聚合类应用为代表的订阅+广告模式等等。

　　京东畅读卡服务的创新点在于，在传统的单本售卖模式基础上，打包销售电子书刊内容，提供在线阅读功能，不支持下载，因此更接近于电子书刊的租赁模式。

　　商业模式：用户付费+供应商分成

　　京东畅读卡服务的商业模式主要通过打包的方式将内容供应商提供的电子书刊以相对低廉的价格销售给用户，再将收入所得按照点击次数与内容供应商进行分成。

　　首先是畅读卡的销售，目前在售的畅读卡分为年卡、半年卡、季卡三种，对应价格分别为90元、50元、30元。其中，90元阅读期限为360天，50元阅读期限为180天，30元阅读期限为90天。同时，不论畅读卡的时间期限，只要是购买了畅读卡的用户都可阅读京东商城近20万册中文电子书中的1000本。用户在京东商城购买好畅读卡之后，找到自己喜欢的电子书刊，点击对应页面上的“在线畅读”按钮，然后就可以通过下载好的移动端或PC端客户端软件进行阅读。

　　其次是与内容供应商的分成，京东提供了一整套透明的“点击付费”系统，供应商可以通过这套系统获知分成收益。具体的分成方式是，京东将（当月收入/当月总点击次数）*单本点击次数作为该本电子书的当月总收入，然后在此基础之上按照供应商六京东四的比例进行分成，供应商提取其中60%的收入，京东方面获得剩下的40%。

　　对于一些深度阅读爱好者而言，打包销售的方式可以减轻他们的阅读成本，用户付费的意愿将会加强。因此，根据电子出版物的无限分发特点，这种模式可以在原有单本销售的基础上为京东和供应商提供额外收入，对用户而言也增加了实惠。

　　竞争格局：挑战电子书刊售卖平台和实体书租赁网站

　　当前，电子书刊售卖的主要平台有京东、当当以及淘宝。从畅读卡的功能设定上分析，在线阅读方式更接近于电子书刊的租赁，挑战实体书网络租赁市场。因此，从市场格局方面考虑，京东畅读服务在互联网行业中的主要竞争对象有两类：一是电子书刊售卖平台，二是以实体书租赁为主的网站。

　　首先是以当当网数字馆、淘宝电子书为代表的电子书刊售卖平台，以单本售卖为主要方式，这种方式模仿线上纸质书销售方式，相比实体书价格更低。用户通过安装客户端软件或应用阅读，京东畅读服务的阅读方式与其类似，价格和内容量都有优势，满足电子书用户对于数字阅读价廉物美的需求。

　　其次是以乐租网、书飞网、青番茄网为代表的实体书租赁网站提供快递送书服务，但是存在用户和网站自身的双重负担，会员费及押金高，网站购书成本高，以青番茄为例，目前图书50万种，每年的购书费用达到数百万元。而且实体书随着借阅次数的增加，价值逐步降低，但电子出版物不存在这样的问题。因此，用户的借阅习惯在信息化发展过程中会逐步从纸质化向电子化倾斜。