• 用户名
  • 密码
  • 产品
供应
求购
公司
资讯
展会
评论访谈专题话题印搜动态
国内国际环保视频产品导购
活动展会设备印品世界
行业动态企业动态营销电子商务政策法规统计商机
印前印中印后包装器材耗材油墨
胶印数码标签CTP纸箱创意丝印柔印其他
展会专题企业专题资讯专题技术专题
文化人物社会
展会预告会议预告展会资讯国内展会国际展会推荐展会
印刷包装丝印
印刷包装丝印
印刷包装丝印
您当前位置: CPP114首页> 独家频道> 访谈> 正文
胶印油墨
胶印材料
丝印材料

昌昇杨明:印刷机械经销商要做好的两件事

2012-10-25 09:46:16.0 来源:cpp114 文/江佳 责编:江佳

摘要:
“作为印刷机械制造商,我认为在印机产、供、销和使用的过程中,经销商需要做好两件事:一是选好供应商,同时要维护好自己的客户关系。制造商和经销商之间应该是一个经过慎重甄别和选择后形成的‘夫妻关系’。”2012年10月10日,在2012年首届全国印刷机械经销商联谊会上,江苏昌昇集团董事、副总经理杨明先生发表了精彩讲话。
  【CPP114】讯:“作为印刷机械制造商,我认为在印机产、供、销和使用的过程中,经销商需要做好两件事:一是选好供应商,同时要维护好自己的客户关系。制造商和经销商之间应该是一个经过慎重甄别和选择后形成的‘夫妻关系’。”2012年10月10日,在劲豹、华岳、华威、正润、启迪、炜冈、三鑫等7家温州印机企业联合主办的2012年首届全国印刷机械经销商联谊会上,江苏昌昇集团董事、副总经理杨明先生作为同行嘉宾出席了会议,并向到场的行业嘉宾及来自全国各地的80多位经销商代表们发表了精彩讲话。
  

江苏昌昇集团董事、副总经理杨明先生发言 

  “夫妻”三部曲 巧解产销关系
  
  “在成为夫妻之前,我们需要谈对象、找朋友。中国古话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。经销商与生产企业同样如此,双方都需要非常慎重地寻找合作伙伴。那该如何寻找呢?”杨明首先向观众抛出了一个疑问。
  
  杨明认为,制造商与经销商成为夫妻关系,主要有以下三点:
  
  其一,作为印刷机械设备销售,首先应以产品为导向,选择性价比高、具有可靠质量的产品。同时经销商在选择代理产品时,不光要看到产品当前市场,还需看到产品存在的未来发展潜力,从众多产品中,选择更具有生命力的产品进行销售。
  
  其二,如果说选择产品是看硬件,那接下来则是看对方的“内在”。要做到“情投意合”,就应该选择诚信可靠的“好人家”。经销商在看好产品的同时,也应对供应商企业的文化及发展理念有所了解。
  
  最终,在制造商与经销商达成“夫妻关系”后,双方都应珍惜这种来之不易,花费了长时间甄别、选择后建立的宝贵合作关系。合作中遇到困难、矛盾时,双方更要抱持荣辱与共、同甘共苦的心态共同去解决困难和矛盾。
  
  杨明诚恳表示:“中国离婚率蛮高,但我们不希望发生在企业与经销商的合作之间。我们花费了那么多的时间去甄别、选择所建立起来的战略合作关系,应该是一生一世,大家可以荣辱与共、共同往前走的关系。”
  
分享到: 下一篇:海口开展环境整治查处102家违法印刷厂

版权声明:本文系cpp114独家稿件,版权为cpp114所有。如需转载,请务必注明出处(中华印刷包装网)及作者,违者必将追究法律责任。

  • 【我要印】印刷厂与需方印务对接,海量印刷订单供您任意选择。
  • 【cpp114】印刷机械、零配件供求信息对接,让客户方便找到您。
  • 【我的耗材】采购低于市场价5%-20%的印刷耗材,为您节省成本。
  • 【印东印西】全国领先的印刷品网上采购商城,让印刷不花钱。