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探寻湖南天闻新华防伪印刷有限公司品牌之旅

2012-11-16 13:55:57.0 来源：中国标签与贴标责编：王岑

摘要：: 标签印刷业的过度膨胀和同质化竞争，使得标签印刷业一直处于激烈的“红海”厮杀中，如何在这场战争中不被淘汰出局成为众多标签印刷企业决策者思考的重要课题。

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　　【CPP114】讯：编者按：标签印刷业的过度膨胀和同质化竞争，使得标签印刷业一直处于激烈的“红海”厮杀中，如何在这场战争中不被淘汰出局成为众多标签印刷企业决策者思考的重要课题。作为集团新业务体系拓展派生出来的一个子公司，湖南天闻新华防伪印刷有限公司从成立发展至今，虽有背靠大树好乘凉的踏实感，但这棵大树也像一根无形的辫子，令新华防伪这匹马不待扬鞭自奋蹄。且让我们在其总经理王铭的带领下走进新华防伪的品牌之旅。
　　
　　湖南天闻新华防伪印刷有限公司（以下简称“新华防伪”）于1998年注册成立，正如其名字一样，公司主要经营防伪标签印刷，数码印刷和后道加工等。在公司发展壮大的14年里，凭借着集团公司湖南天闻新华印务有限公司的支持，新华防伪立足湖南，辐射周边，以自身优势重点开拓防伪酒标市场；同时将低端的价格竞争向高端的配套服务竞争延伸，通过为客户提供全面解决方案来增加市场份额，实现了自我品牌的发展。
　　
　　背靠大树好乘凉
　　
　　经过多年的发展，标签印刷已成为印刷行业中发展速度最快的子行业，其年增长率维持在15%～20%左右。据不完全统计，全国目前有4000多家企业从事标签印刷，市场竞争激烈非凡。同时，随着产业的发展，市场环境面临着复杂多变，各大印刷公司都在相互博弈，抢占市场。
　　
　　据王总介绍，作为由集团业务体系拓展派生出来的子公司，新华防伪公司首先得到的便是集团在发展资金上的大力支持。“公司成立时的注册资金为200万，配备了德堡四开胶印机、Indigo平张数码印刷机等国内外一流的印刷设备，今年更是大手笔投资添置新设备，包括不干胶标签印刷机、Indigo卷筒数码印刷机，以及从英国引进的与标签配套的后加工设备等，使得公司总投入达到了近1600万。”有了如此的硬件支持，确保了新华防伪在技术上一直处于领先的状态，既保证了产品品质的稳定，又提高了效率，能够更好地满足客户的需求。
　　
　　目前，在新华防伪的三大业务体系当中，标签印刷是主营项目，包括防伪酒标（占70-80%）、其次是医药标签和食品标签等。此外，还有可变数据数码印刷以及为集团书刊印刷配套的后加工业务。“2011年，公司实现销售额1200万元左右，预计今年还会更好！”
　　
　　主动出击抢先机
　　
　　事实上，新华防伪还有另一重身份——国企。“国企最大的诟病就是市场观念淡薄，尤其是涉及到产品开发基本上都是被市场推着走的，客户需要什么样的产品我们才去生产什么，总是比同行慢一拍，企业竞争力从何而来？”技术出身的王总对公司发展初期的这种现状很是担忧。
　　
　　为了改变这一局面，近年来新华防伪积极转变观念，主动从产品研发和内部创新管理上下功夫，以期实现企业的跨越式发展。除了主动通过各种途径不断地学习积累标签行业的最新技术，“公司还组建了自己的研发团队，平均每年一到两次定期推出新品，经过不断的测试和实验后，为客户量身定制他们需要的标签产品，真正实现了引导客户应用引领市场发展。”只有这样，才能更好地为客户提供全面的解决方案来增加自身的市场份额，提高产品附加值从而提高经济效益。
　　
　　“国有企业的另一特点是，在内部管理方面，很多好的方案、措施却不一定能很快地实施。”王总指出，这也是外界对传统国企的评价。“因此，除了要改变外界的这种看法外，在管理上还要创新。”新华防伪通过引进企业ERP管理系统，全面实现企业管理网络化、数字化工艺流程；另一方面，“作为防伪标签供应商，客户关心的保密工作与产品安全均能得到有效保证，在其他层面上的保密措施和要求也是区别于集团公司。”
　　
　　而面对标签行业“红海”中的厮杀，王总表示弱市中短期即可见效的价格战是不可避免的，但不能盲目地参与进去。“我们有集团公司全方位的支持，加上先进的技术和工艺保证了稳定的产品品质，流畅的物流又保证了快速的交货，同时在前期沟通、后期发货等配套服务方面都有相应的有效保证”，这一切都确保了新华防伪能够更多地从公司长远发展的角度来思考应对之策，也因此营造了一个具有相对优势的生存和发展环境，将主要精力放在盈利能力强或是有盈利潜力的产品开发上，赢得更多主动出击的发展机会。