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中国惠普新财年计划 PC与打印机市场兼得

2012-12-15 10:17:40.0 来源:再生时代 责编:王岑

摘要:
12月13日,惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区新领导团队集体亮相,并宣布了惠普PPS中国区2013年的新财年的计划:提升在中国的PC市场份额,进一步保持在打印市场的领先地位。
  【CPP114】讯:12月13日,惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区新领导团队集体亮相,并宣布了惠普PPS中国区2013年的新财年的计划:提升在中国的PC市场份额,进一步保持在打印市场的领先地位。
  
  惠普PPS(打印和信息产品集团)中国区总裁仪晓辉首度与媒体见面。仪晓辉表示,经过数月的内部调整,惠普PPS中国区业务已取得了小步提升,而惠普总部也给了惠普中国足够的自主权。在上任6个月之后,他也理顺了PPS中国区的策略,其中涉及渠道、服务、市场、产品等多个方面。
  
  具体而言,惠普的新策略是:1、整合研发、设计体系、统一市场、销售、渠道团队,打破以前团队分散的情况:2、针对中国市场进行定制产品研发;3、稳定渠道的信心,扩大渠道的覆盖;4、市场宣传方面将同时重视消费和商用市场;5、建立新的质量监管和服务体系,严控产品质量,并扩大服务网点。
  
  过去两年,由于受到产品质量问题和全球策略不稳定的影响,惠普在中国的业绩受到严重影响,惠普在中国PC市场的份额持续下滑,一度下滑至5%左右。
  
  仪晓辉希望借助上述5项政策解决困扰惠普中国的问题。
  
  仪晓辉表示,在短期内,惠普PPS中国区的首要任务就是提升PC市场规模。为了使得PC规模能够提升,仪晓辉决定将打印机渠道和PC渠道进行整合,以前者带动后者。
  
  在内部管理上,仪晓辉也将原来不同业务部门各自为政的做法,改为统一的市场、统一的销售和统一的渠道。在制度上,仪晓辉通过考核,来激励每一名销售人员兼卖PC和打印机,以此发挥二者渠道的协同。
  
  仪晓辉表示,上个季度,惠普的新团队开始着力恢复渠道信心,目前在中国PC市场的份额已经回升至7.3%。“这给了我们信心,说明我们的策略是正确的。”
  
  在中国市场,除了PC业务相对比较弱势之外,惠普的其他产品依旧保持领先地位。
  
  数据显示,2012年第三季度,惠普中国的PC市场份额是7.3%,排名第四;工作站市场份额是42%,排名第一;喷墨打印机市场份额是30%,排名第二;激光打印机市场份额是38.3%,排名第一。

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