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工具书利润最大,但那不是联合书店要做的事情

2013-03-22 09:18:24.0 来源:新快报 责编:江佳

摘要:
●为了确保盈利,联合书店与其他实体书店类似,采用了多元化经营的方式:引进咖啡厅、研制专属联合书店的产品,诸如明信片、笔筒等文具用品。联合书店内的咖啡厅,位于三楼阅读长廊一端。在这里,你可以用一杯咖啡或者一壶好茶,伴着书香度过一个安详的下午。
  基本不用交店租,
  
  只交少量管理费用
  
  说到书店的运营问题,主管联合书店的罗志强有太多需要倾诉的苦恼。“书店真的很难经营,因为书籍的利润本身就小,但是运营成本、管理成本又很高,所以想要保持书店持续盈利,实在难上加难。”
  
  据联合书店经理麦颖怡介绍,书店进出的价格一般是书面销售价格的六七折,如果是购买联合集团内部出版的书籍,价格略为偏低一点点,但也仅仅是一点点。问及书店的盈利状况,麦颖怡说:“前年是略有盈余,去年是出入产出基本持平,今年是什么状况,就真的不好说了。”
  
  同处北京路的歌莉娅概念店,也是利用古老的骑楼来传播优质的生活理念,但负责运营的Ben曾接受采访时,直言一直处于亏损经营状态;去年4月,学而优书店总经理陈定方向广州相关部门提交拨款申请;就算是人气颇高的方所书店,顾问廖美立在周年庆时,也高声呼吁政府立法规范电商对图书的赔本经营状态……在众多书店、生活概念店都岌岌可危的时候,同样定位为“人文、艺术、优质生活”的联合书店,又缘何能够盈利经营?
  
  罗志强在解答这一疑问的时候,脸上洋溢的并非胜利的笑容,而是一丝难解的苦涩:“我们之所以能够持续经营,是因为集团给了很多优惠政策,譬如,这座骑楼如果按照市场价格租给书店使用,那我们恐怕早就倒闭关门了。集团只是象征性地对我们收取一些基本的管理费用,这省去了我们很大一块支出,日常运营才得以正常进行。”
  
  利润70%来自卖书,
  
  30%来自非书类产品
  
  就算是再阔绰的亲娘,也不能保证亲儿子永远衣食无忧。联合书店究竟能走多远,终究还要靠自己。
  
  方所卖咖啡、卖衣服、卖植物;歌莉娅概念店卖花、卖创意;就算是面积狭小的唐宁书店,也摆放些工艺品可供选择……在面对同样的经营困境时,联合书店也不可避免地选择了多元化经营的这条路。
  
  “除了售卖书籍之外,我们还做了其他努力,尽量保持书店的盈利。譬如,我们引进了一家咖啡厅,也尝试自己做一些诸如明信片、笔筒等创意文化产品。”麦小姐在介绍书店运营时,这样说道。据了解,联合书店的利润70%来自图书,其余的30%则由非书类产品填满。
  
  尽管经营状况并不乐观,但联合书店还是坚持一些原则不动摇。首先,在选书上面,坚持选择人文关怀类别。“工具书是书籍中,利润率最大的,但是我们不做,那是新华书店要做的事情,联合书店不会去做。”
  
  基本不接商业展览,
  
  创意人士可免费使用
  
  罗志强在介绍联合书店的差别性时说道:“联合书店在成立之初,意在主推人文艺术类书籍,目的是提高读者的人文艺术修养。但考虑到书店的主要客户群都是30岁以下的年轻人,加之公民社会的概念逐渐加深,目前书店更多地推一些热门公知的书籍,如梁文道、陈丹青、包括最近很火的李承鹏、柴静等。之所以推广公知们的书,是因为他们以更接地气的方式,表达了很多讳莫如深的启蒙思想,年轻人更容易接受,也更容易因此产生更多的社会责任感。”
  
  除此以外,联合书店也乐于免费为读者提供一个交流的平台,梁文道来过,蔡澜来过,本土的一些知名设计师也来过。“曾经也有一些商业项目找过我们,想要利用我们五楼的展览室做一些商业展览。在尝试过一两次之后,发现这样的展览很容易让书店变味儿,所以我们现在基本上都不接受商业项目了,而是免费的提供给一些真正有想法、有创意的爱好文化艺术的人士,让他们有一个好的展示平台。”麦小姐对书店定期的交流和展览,作出如上陈述。
  
  采访最后,记者问罗志强,既知生存困境,为何又如此坚持原则。他的回答是:“书店作为一个文化空间,它实际上是对文化的一种承担,所以应该是有理想的。就算活得再艰难,也要活得有尊严。”
  
  谈资
  
  喜欢阅读,是否可去书店上班?
  
  喜欢阅读与在书店上班并不完全画等号。
  
  首先,书店的工作人员工资并不高,书籍引导员的收入为2000多元/月,你要确定自己是否接受不太高的工资待遇。其次,不允许利用工作时间私享阅读,所以不要想着来书店上班,就有大把时间看书了。此外,书店属于服务业,要上晚班,晚上10:30,别人都在家享受欢聚时光,你却披星戴月往家赶,这样,你是否适应得过来?
  
  书店标识UN是什么意思?
  
  这是联合出版集团长期合作的设计公司,专门为广州联合书店设计的。
  
  字母UN是联合出版集团英文的前两个字母,即代表“联合”。UN中间的星星点点,是中文汉字中的标点符号。标点符号是书籍内容的组成部分,联合书店也希望自己是读者生活中不可分割的一部分。
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