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用标签战略“画出”企业未来的蓝图

2013-04-25 09:32:57.0 来源：标签与贴标责编：王岑

摘要：: 天下所有的生意都会经历相同的生命周期和发展轨迹，即启动业务、获得成长、开始盈利、收益扩大后再扩充规模，变革，最后是退出市场。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：天下所有的生意都会经历相同的生命周期和发展轨迹，即启动业务、获得成长、开始盈利、收益扩大后再扩充规模，变革，最后是退出市场。如果企业家足够幸运，更确切的说是他具有一定的前瞻眼光，”退出市场”的时间表就真正由他掌握。每个人的一生都会制定无数的实施计划来实现个人理想和抱负；而放眼全球各大私营业主，却鲜有人会真正静下心来研究企业的未来发展方向，并依此制定出切实可行的计划。没有计划，等于没有目标，也就等于无序发展，结果可想而知。
　　
　　作为一名企业并购咨询师，经常会有一些企业主向我诉苦“他们还不打算考虑出售公司，因为‘还没有玩够’”。世上没有一个现成的官方版战略规划供世人参考，也不会为某些里程碑式的事务安排好时间表。人们在成功时往往会洋洋自得，享受着签约新客户带来的一时快感，也有很多人所追求的事业目标也就是如何完成1～2天范围内的工作。然而，在资讯发达的今天，可以说瞬息万变、世事无常，客户的忠诚度犹如“孙悟空的脸”——说变就变。所以我会经常接到来自同一个企业主的电话，要求帮助他们完成出售企业的心愿，同样的想法可能在几年前就探讨过，可是时移世易，多数情况下都为时已晚。
　　
　　因此，在与客户和潜在客户对话时，企业正式制定的“战略发展规划”里的内容和主旨会经常被引用。企业的执行人员、各部门经理，甚至是财务负责人已经意识到积极的、有前瞻性的战略规划会将企业带向何方，因为它是那么的关键。尽管制定一个可实施的“战略发展规划”不难，但更需要有不同的侧重点和一份决心。“战略发展规划”不仅仅是企业内部对未来的一个展望，它还需要帮助企业负责人了解外部环境，如：哪些因素会影响到消费者采购标签？终端用户的需求是什么？竞争对手又采取了哪些新举措？企业所具备的哪些实力在市场竞争中是独一无二的呢？他们是否能转化成商品？通过深入了解近期的企业并购案例，您将对行业现状有一个清晰的认识，这将帮助您制定出明确的企业发展计划，如：市场上是否出现机会了，如果是的话，我是否该出手，何时出手？如何出手？
　　
　　得益于过去几年所操作的各类型的并购案，我与标签加工企业、包装印刷商、私募股权投资人、银行家、协会负责人以及相关人士有了更多的接触和深入的了解，因此我可以站在一定的制高点上对此进行观察。作为一个总结，本文将就我经常被问到的问题进行仔细梳理，并一一作答。希望它能对您有所启迪，以帮助您制定属于自己的发展战略。
　　
　　问题：我们经常会听到社会上对印刷品未来发展出路的争执，那么标签产品的出路是什么？是看涨还是看跌？
　　
　　答案：我个人总是认为标签业将是世界上最精彩、最具有活力、也是最有必要存在的一个行业。的确，标签业在某些领域的应用出现下降趋势，有部分企业在艰难度日，又或许早已关门大吉。
　　
　　这也许只是特定经济时代的一个缩影，但我相信标签业的未来趋势将逐步走强。从全球范围来看，标签的年增长率为4%～6%，然而技术的创新、应用领域的不断突破将为标签业的发展持续创造新的增长点。来自薄膜、塑料材料，以及胶水等领域的技术创新，特殊的加工技术、可持续发展的特性都将使得标签成为一款“独树一帜”的产品。
　　
　　标签业是为其他行业提供服务的行业，标签作为一种产品，可直接贴在其他产品或产品的外包装上，将起到产品识别、信息参考，可视化、产品追踪、产品防伪、物流支持等多种用途，因此，其他产业的兴衰必然影响到标签业的发展。人们通常对一个产品获得的第一认识是来自货架上产品的标签，经验告诉我们，好的标签设计会“刺激”销售。所以说，标签的存在价值毋庸置疑，无论是过去、现在，还是将来。