如果说日常运营可以理解为战术的话，那么商业模式就是做战略——印企转型时如何定位，确定进入哪个细分市场的问题。做哪一类客户，如何根据印企现有资源循序渐进达成这一目标？相对于设备销售和软件销售层面，传统印刷和数码印刷客户，更需要的是一个完善的有针对性的解决方案。经过深层次的思考后可以看到，单一的产品绝对不是解决方案：解决方案是帮助用户解决自身问题的一个业务系统，它能够帮助用户减少生产成本，更好地制定与执行市场计划，加快企业转型适应数字化，提高业务效率。

    拿网络印刷来讲，网络印刷表现形式已经多元化。诸如：在港台很成功的网络合版印刷模式、在欧美很成功的网络数码影像印刷模式、在欧美日渐成熟完善的网络按需商业印刷模式、在欧美学术专业领域有成功案例的网络按需出版模式、在国外大型印刷厂和大客户间运营多年的在线打样输出模式、多种多样，每个故事都很精彩，只是成功战略在确定过程中惊心动魄和艰辛抉择很少被大家关注。这就需要印企更加谨慎，根据印企自身的实际资源状况，选择如何决定发展方向，以及顺利实施。

    中国上世纪末改革开放，造就了印刷业30年高速增长的奇迹，使得印刷业完成了第一轮的资本积累。往往老一代印刷管理者传统印刷经验丰富，但同时这些成功企业的决策者们普遍的情形是在数字网络技术日新月异的今天，对于数字网络印刷商业模式不很了解。这也是目前国内印企数字化网络化转型的最大难点。而做正确的战略之后，我们还需明白，因为实施环节才是真正决定一件事情成败的关键。源自欧美的很多印刷行业内软件，在国内水土不服，其实很大原因就是解决方案层面过于照搬欧美模式，缺乏实施的入乡随俗导致的。

    如果是报业印刷用户转型，那么如何利用现有的传统传媒优势、配送物流优势资源、形成自身独特的网络印刷竞争力？如果商业轮转用户和书刊印企转型，那么如何利用地域分布优势和设备优势，成为覆盖全国的印刷网络服务商？如果出版集团转型，如何能发挥出版资源优势最大化、在电子书和传统印刷、数码印刷间左右逢源，如鱼得水？


    印刷行业很少有咨询公司，这和印刷专业领域特征以及印刷行业特点有关，但处于转型期的印刷企业，的确最需要专业的解决方案。在全能印厂中，解决方案将不仅仅是硬件，软件，流程简单相加，而是如何在网络营销和商业模式方面获取业务印量。商业模式，是全能印厂的盈利方向和精髓所在。

    如果说数字化是印企运营和生产练内功，网络化则是业务外延。两者结合，形成对客户透明的业务运营生产流程。想像一下：如同我们在淘宝和京东购物一样，客户可以通过网络印刷系统，知道自己的活件在印厂哪个环节、什么时候完成、什么时候送达，享受和自己公司印刷厂一样的感觉，甚至知道印厂每个环节是你认识的哪个人在帮你作业，为你服务，做到这种业务黏性和体验，印厂已经潜移默化中成为客户运营体系的一部分，这将不仅是印企自身的全能印厂，也是印刷企业最终用户的全能印厂。这就是未来的印刷企业，通过数字化和网络化，来实现透明的业务运营生产一体化，实现印企转型。

    目前，北京北大方正电子有限公司正在做的“全能印厂”，就是希望开创印刷未来。传统印刷代表着规模效益，数码印刷代表着时间效率。全能则是将两者通过网络做有机结合。再通过有效的市场营销和内部生产及运营管理，将传统，数码，网络，数字，通过商业模式有机结合和呈现，把时间效率和规模效益两者合二为一，体现印厂的最大化市场竞争力。其实全能印厂，何尝不是印刷与数字网络时代的融合？

    中流击水，不进则退， “行到水穷处，坐看云起时”，数字网络印刷，我们都还在路上。