义乌政府推“电商换市” 从客流转移到信息流
2013-12-10 11:37:27.0 来源：《中国经济周刊》 责编：江佳
- 摘要：
- 义乌，是一座建立在市场上的城市——围绕市场做生意，在过去30多年里逐步成为义乌人的主流生活方式。但如今，曾经红火的商贸城日渐门庭冷落，红极一时的“义乌模式”正在经受时代考验。拯救市场，寻找一条保持发展的新路，是摆在义乌人当前最大的历史任务。大商城会死吗？电子商务是唯一的出路吗？
【CPP114】讯：义乌，是一座建立在市场上的城市——围绕市场做生意，在过去30多年里逐步成为义乌人的主流生活方式。但如今，曾经红火的商贸城日渐门庭冷落，红极一时的“义乌模式”正在经受时代考验。拯救市场，寻找一条保持发展的新路，是摆在义乌人当前最大的历史任务。大商城会死吗？电子商务是唯一的出路吗？
客户去哪儿了？
改革开放初期，外出经商的义乌人带回各种小商品在街头自发摆卖。1982年，义乌制定“兴商建县”的优惠政策，正式开发露天市场，并陆续投入资金扩大营业规模。经过30多年的发展，逐步形成以商贸城等市场带动外贸、制造，形成集群效益的“义乌模式”。
这一模式曾经数度创造辉煌，使得义乌的人均收入水平、豪车密度在中国内地居首位，是中国最富裕的地区之一。
“全球最大的小商品批发市潮——义乌中国小商品城下称“义乌商贸城”，正是从草根经济中崛起的“义乌模式”的标志性符号。
但近年来，义乌这座城市的环境和“义乌模式”本身，越来越难以让人满意。
10月底的一个周末，《中国经济周刊》记者实地走访了义乌商贸城的5个区，与马路上拥挤的车辆相比，商场里并没有出现人头攒动的景象。开张的店铺，真正的老板大多不在，很多店铺大门紧锁。“不光是星期天，平时也这样。”某店铺的一位售货员向记者介绍。
除了义乌商贸城，城区还遍布各类专业市场，他们的日子也不好过。今年10月以来，义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林有些烦恼，当地最大的圣诞用品市场的商户经常向他反映，迟迟没有接到大单，而房东们却吵着要涨租金。往年与陈金林多有往来的几个埃及采购商，今年也没有消息。
圣诞小商品，虽然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度让商户们赚得盆满钵满。陈金林所做的调研显示：“今年有30%的商户业绩比去年略好，剩余70%的商户和去年打平或者出现下滑。”他向《中国经济周刊》指出，这是因为西方国家经济不景气，更因为随着市场规模的扩大，商户增多，竞争更激烈，摊薄了商户们的利润。
圣诞小商品市场的变化，正是义乌商品市场变化的一个侧面。义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平向《中国经济周刊》分析说：“在早期，义乌市场发展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，这三大要素都发生了改变。”
“义乌市场现在最核心的竞争力是信息流，全球客商都来了解义乌、与义务人联系——这是目前义乌市场最核心、最不能忽视的优势。物流依然处于第二位，它是支撑义乌市场繁荣发展的关键要素，进而延伸出产业配套，如果没有产业配套义乌市场就缺乏了根。义乌市场如今不会看到很多客流，客流并不是繁荣与否的关键要素。”
除了这些变化外，义乌市场低门槛的模式在国内也不断涌现出跟随者和模仿者，并给义乌市场带来持续冲击：江苏南京、河南郑州、广东东莞、辽宁沈阳、山东临沂等城市纷纷打造大型小商品批发集散市场，他们在低端集聚、物流覆盖等方面，已有赶超或取代义乌市场的趋势。
如今，靠商铺、店铺和摊位租金过日子的义乌人越来越多，靠出租民房过日子的经营户越来越多，靠出租厂房过日子的义乌企业也越来越多……
“要不是近年一大批‘新义乌人’创业群体补充进入参与竞争，义乌说不定会变成‘第二个鄂尔多斯’。”楼仲平说，“如果义乌制造业不能振兴，义乌市场不能持续繁荣，义乌房租必然下降，服务业必然衰退，资产必然贬值，届时商城将变为‘空城’。”
客户去哪儿了？
改革开放初期，外出经商的义乌人带回各种小商品在街头自发摆卖。1982年，义乌制定“兴商建县”的优惠政策，正式开发露天市场，并陆续投入资金扩大营业规模。经过30多年的发展，逐步形成以商贸城等市场带动外贸、制造，形成集群效益的“义乌模式”。
这一模式曾经数度创造辉煌，使得义乌的人均收入水平、豪车密度在中国内地居首位，是中国最富裕的地区之一。
“全球最大的小商品批发市潮——义乌中国小商品城下称“义乌商贸城”，正是从草根经济中崛起的“义乌模式”的标志性符号。
但近年来，义乌这座城市的环境和“义乌模式”本身，越来越难以让人满意。
10月底的一个周末，《中国经济周刊》记者实地走访了义乌商贸城的5个区，与马路上拥挤的车辆相比，商场里并没有出现人头攒动的景象。开张的店铺，真正的老板大多不在，很多店铺大门紧锁。“不光是星期天，平时也这样。”某店铺的一位售货员向记者介绍。
除了义乌商贸城，城区还遍布各类专业市场，他们的日子也不好过。今年10月以来，义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林有些烦恼，当地最大的圣诞用品市场的商户经常向他反映，迟迟没有接到大单，而房东们却吵着要涨租金。往年与陈金林多有往来的几个埃及采购商，今年也没有消息。
圣诞小商品，虽然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度让商户们赚得盆满钵满。陈金林所做的调研显示：“今年有30%的商户业绩比去年略好，剩余70%的商户和去年打平或者出现下滑。”他向《中国经济周刊》指出，这是因为西方国家经济不景气，更因为随着市场规模的扩大，商户增多，竞争更激烈，摊薄了商户们的利润。
圣诞小商品市场的变化，正是义乌商品市场变化的一个侧面。义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平向《中国经济周刊》分析说：“在早期，义乌市场发展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，这三大要素都发生了改变。”
“义乌市场现在最核心的竞争力是信息流，全球客商都来了解义乌、与义务人联系——这是目前义乌市场最核心、最不能忽视的优势。物流依然处于第二位，它是支撑义乌市场繁荣发展的关键要素，进而延伸出产业配套，如果没有产业配套义乌市场就缺乏了根。义乌市场如今不会看到很多客流，客流并不是繁荣与否的关键要素。”
除了这些变化外，义乌市场低门槛的模式在国内也不断涌现出跟随者和模仿者，并给义乌市场带来持续冲击：江苏南京、河南郑州、广东东莞、辽宁沈阳、山东临沂等城市纷纷打造大型小商品批发集散市场，他们在低端集聚、物流覆盖等方面，已有赶超或取代义乌市场的趋势。
如今，靠商铺、店铺和摊位租金过日子的义乌人越来越多，靠出租民房过日子的经营户越来越多，靠出租厂房过日子的义乌企业也越来越多……
“要不是近年一大批‘新义乌人’创业群体补充进入参与竞争，义乌说不定会变成‘第二个鄂尔多斯’。”楼仲平说，“如果义乌制造业不能振兴，义乌市场不能持续繁荣，义乌房租必然下降，服务业必然衰退，资产必然贬值，届时商城将变为‘空城’。”
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