印刷业寻找商机的三种途径
2014-02-03 00:00:00.0 来源：cpp114 江佳 责编：luopng
- 摘要：
- 所谓“开源节流”，无非就是在寻找商机，而业内企业，不妨从以下三个触点去寻找企业商机：
【CPP114】讯：所谓“开源节流”，无非就是在寻找商机，而业内企业，不妨从以下三个触点去寻找企业商机：
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一、未被满足的需求。例如退休教师，喜欢怀旧，有整理往日照片、文稿的需求，对照片书、博客书的需求很大；中产阶级注重子女的教育，希望存留每年小孩成长的铬印，儿童照片书也有庞大的需求。这些都是个性印刷平台要致力开拓的细分市场。
二是未被解决的问题，例如2014年乃至未来几年，印刷企业或将迎来倒闭潮，谁能从终端客户角度为中小印刷企业设计盈利模式或转型模式，谁的设备就可能卖得出去。换言之，产生了印企（尤其是中小印企）商业模式培训、管理咨询商机；行业也呼唤产业链联盟的建立。印刷企业一线基层员工素质相对低的问题也一直未能有效解决，换言之也产生了印企员工职业技能培训的需求。
三是未能得到的尊严。飞机设“头等舱”、酒店设“总统套房”、古代宫殿的旅游景点有“穿皇袍体验”，都是在满足客户的“尊严感”。有的印机制造商制作了以客户故事、印品故事为内容的刊物，让印企（尤其是中小印企）感受到了“被尊重感”。也有的大型印刷厂建立了五星级宾馆般的客户招待中心，常年展出客户墙或刊物墙等，目的也是强化客户“被尊重”的心理。
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