Q：除内销之外，建中医疗在海外市场亦有建树。相关情况能否介绍？

  A：“建中医疗”生产的三大类产品中，大概有50%以上进入国外市场，这其中包括了建中医疗直接外销产品，2013年其比重已经接近公司总销量的三分之一，还有很多是国内厂商用我们生产的包装，装了产品后销往国外。建中医疗外销产品的主要市场是美国，约占公司外销总量的50%以上。取得这些业绩，实属不易。众所周知，美国的监管制度，与过去中国的监管不同，他不会让你拿些产品去检测，合格了就发个证。你的产品要进入美国市场，FDA首先会检查你的管理体系、质量保障体系，看你的管理体系能否生产合格的产品，看你的质量保障体系能否保证所有产品的质量，然后你的产品可以进入美国市场；但是更大的监管压力是在后面，是在日常，因为FDA执行的是飞行检查，它随时随地可能在市场上抽查你的产品，一旦查出产品存在缺陷，轻则召回，重则上黑名单，把你逐出美国市场。所以，你必须保证产品批批合格，件件合格，时时合格。

  中国从去年开始通过减少行政审批学习欧美国家的管理方法，取消了批文制，这对建中医疗来说既是挑战也是机遇，挑战的是今后会有更多的企业不用批文就可以进入这个行业，竞争更加激烈；机遇是我们早已适应欧美国家的监管模式，知道怎么样在竞争中确立自己的行业龙头地位。

  Q：贵公司年报曾透露，2013年将启动三线城市的同业企业并购工作，进展如何？

  A：公司去年在“新三板”挂牌后，启动了第一批融资计划，到去年底，新的机构投资者上海东富龙科技股份有限公司投入计划的4000万元增资与股份收购的资金全部到位，利用这部分资金及部分公司自筹资金，我们启动了“北上平津，跃进中原”的战略。在河南新乡长垣县，我国中原医疗器械比较集中的生产基地驼人健康产业园，设立了河南建中医疗公司；同时又在天津滨海新区，全资收购了天津康德莱医疗产品有限公司。河南新乡当地有大大小小数十家医疗器械生产厂家，我们把包装工厂办到了他们家门口，主要目的是扩大建中医疗三大主流产品之一的医疗器械产品的包装规模。而天津公司，其前身就是一个生产科技含量比较高，主要面对医院消毒、灭菌产品的公司，这次兼并归入建中医疗旗下，很多产品可以利用建中医疗的销售平台和资源进行推广，同时母公司又可以利用天津基地，更好地开拓京津冀市场，进而辐射内蒙、东北。目前两家公司已开始运作，今年第一年，就可能给公司新增销售收入4000万元以上，使建中医疗朝着行业整合和外延扩展的目标，迈出了坚实的一步。

  Q：对于未来的建中医疗您有怎样的设想？

  A：建中医疗有幸成为证券市场专注于医疗包装的第一股，但要成为真正意义上的NO.1，还有漫长的路要走。首先，目前我们的同行全国不少于数百家，他们有的是传统印刷包装企业，做少量与医疗器械相关的包装，专业性并不强；有的是一些大型医疗器械集团下属的包装工厂，主要和母公司产品配套，社会功能不明显；更多的是一些小微企业，由于资金实力有限，只做一种产品或配套材料。所以，建中医疗近期可能更多关注的是利用已经进入的资本平台及融资功能，抓紧行业的整合、收购、兼并；抓紧新产品的研发和投入；配合相关部门抓紧新标准的制定、验证和优化，真正意义上成为中国证券市场上的医疗器械包装类的第一股。